品牌服裝色彩營銷的經濟價值

　　日前，阿瑪尼“唯有今宵·北京”在一片聲色中落幕，雖然這場秀沒有像在國際服裝周那樣完全呈現品牌的亮點，甚至從模特的選擇、造型、現場氣氛的營造引得眾人頗多說辭，但是阿瑪尼先生對工作的態度和精神仍博得了時尚圈人士的贊嘆。阿瑪尼品牌的營銷工作很出色，國內高級白領的衣櫥里多多少少都有幾套阿瑪尼簡約合體的套裝，經常在店鋪里看到女士們穿上服裝一瞬間眼睛里透出的光亮，就知道服裝給她們帶來了內心想要的東西。本來嘛，服裝最根本的價值不是漂亮，而是讓穿著者自信，阿瑪尼服裝能讓人們體驗到這一點。就在阿瑪尼先生來中國前一周集團公布了幾個數字：去年集團全球收入達到18億歐元，較上一年增長14%，營業利潤上升了23.2%達2.818億歐元。在歐美經濟繼續下滑之際，與眾多其它奢侈品集團一樣，阿瑪尼公司依靠中國消費者實現了增長，2011年在中國地區的銷售額增加了45%，現在已經有289家店面遍布國內50個城市。能讓奢侈品牌關注中國消費市場，這不是件丟人的事，我們需要在消費中進步。懂得欣賞才會有比較，有了判斷才會更挑剔，不論這次的重拳是否砸在點上，與奢侈品設計師近距離接觸的夢想總算實現了，

　　回顧秀場，阿瑪尼先生對綠色色相的使用讓我們眼睛一亮。把綠色用得如此深入人心，足以窺見阿瑪尼先生對中國市場和中國消費者的了解。在我的色彩營銷課堂練習中發現綠色是25歲—45歲中國消費者(包含男士和女士)普遍喜歡的色彩，但由于色彩認知的局限性，人們喜歡高純度綠色的比例要遠高于中低純度。縱觀色彩歷史文化，綠色反映出國人渴望回歸自然的審美情趣和溫厚善良的中庸情懷。從我國古詩詞中“春風又綠江南岸”“千里鶯啼綠映紅”“桃紅復含宿雨,柳綠更帶朝煙”等等的悠遠意境，到綠玉、翡翠仍然是國人最熱衷的裝飾品，直至現在綠色健康食品概念的植入。綠色以積極的生命形式，給我們帶來清新、年輕、活力的印象。

　　綠色能給焦灼的心以撫慰、浮躁的靈魂以安寧，從色彩心理學角度講的冥想、空寂與禪定，是綠色的空間感帶來的療愈功能，綠色是藍黃色調和而成，所以綠色既有藍色的透明感和永恒性，又有黃色的幸福情懷，綠色作為流行色是一種訊號，人們逐漸發現色彩文化和社會價值觀不可分割。所以從服裝的色彩表達上，阿瑪尼先生和他的設計團隊是仔細研究過中國的。

　　這次秀場上阿瑪尼先生將綠色演繹得如此淋漓盡致，不同純度、不同明度的綠色都有表現。高純度綠色的晚禮使用的層疊面料表達的是濃郁和豐富;高明度綠的魚尾裙清爽、高貴;還有一款類似瓜皮綠色，裙下擺高明度綠的細碎流蘇設計具有春芽萌動的年輕活力;有兩款中低純度明度(灰色調綠)的禮服，一件A廓型表達包容和大氣，一件似春筍抑或粽子象征效果，暗示古老傳統的中國煥發一種勃勃生機，想象一下如果這款禮服用高明度或者高純度綠色替換，是否顯得過于輕佻;低純度低明度幾近于黑色的抹胸晚禮長裙，配以中純度明度綠色的手包和腕飾，凝重中仍有一顆跳動的心。色彩不單是一個流行的話題，流行背后是要了解目標消費者的心理活動以及服裝風格和色彩之間的密切關系。

　　分析到這里我在想一個題外話，什么時候奢侈品品牌能把為其真正實現銷售利潤的消費者放在重要的位置，而不是眾多明星大腕，因為買得起阿瑪尼服裝的人不太會關注那個穿過它的明星是誰，因為他們關注的是品質、文化和自我價值的實現，以及在一個場合里集體實現各自的明星夢。