漢派服裝重塑“品牌”內涵 勾勒未來美好藍圖

　　如何讓漢派服裝重回武漢市場?業內人士稱，說到底還是要回到“振興漢派服裝”上來。日前，14家武漢服裝企業，聯合出資1億元設立了漢派商匯投資股份有限公司，欲通過資本的力量，給“漢派服裝”注入新鮮的活水。

　　走多檔次發展道路

　　前不久的一場服裝秀現場，武漢服裝商會秘書長李群寶的一句話讓媒體頗為詫異。“大家不要認為，漢派服裝只有進商場賺取高利潤才是出路，批發分銷這種模式是漢派服裝的優勢之一，同樣能賺錢，所以不能丟。”

　　而就在三年前，同樣是李群寶，在為做品牌的服裝企業搖旗吶喊：“在漢正街批發跑量，每件衣服賺幾元錢或幾十元錢，而一件名品，單件衣服能賺幾百元錢，這就是差距。”一些有想法的漢派服裝老板們，開始花重金聘請設計師;為了防止抄襲，新品發布會上賓客手機、相機統統沒收;渠道營銷上，退出漢正街，向大商場邁進。

　　那現在，又是什么讓李群寶的想法發生了改變?對此，他的回答是：“這是由漢派服裝的現實決定的，漢派服裝可以多條腿走路，既面對現實又追求理想。”

　　對此，武漢服裝商會會長劉樹仁解釋，一方面漢派服裝傳統的批發分銷模式還要堅持，這套模式由大眾潮流品牌去承擔，中國最大的市場還是二三線市場，老百姓需要物美價優的衣服，這是漢派的優勢;另一方面，高附加值的中高檔品牌路線也要同步進行，漢派需要一批有影響力的品牌，才能重新擦亮金字招牌。

　　服裝業界人士坦言，批發和進商場兩條路完全不同，各有優勢。批發模式以單款為主，回籠資金快。而進商場需要有很強的設計力，利潤雖高但也很容易形成大量庫存。同時，品牌不是一兩天就建立起來的，需要時間沉淀。只有將兩者結合起來，才最適合現在的漢派服裝。

　　勾勒未來美好藍圖

　　日前，以會長單位元田服飾牽頭，武漢服裝商會旗下14家企業聯合出資1億元，成立了漢派商匯投資股份有限公司。據商會會長劉樹仁介紹，這家公司未來將主要做三件事：打造“一座城”“一條街”“一片云”。

　　所謂“一座城”，就是一座集合服裝上下游產業鏈的產業基地;“一條街”，就是針對很多漢派新品在武漢無商鋪展賣的現狀，商會擬通過集中購買或租賃一片商業街區，作為漢派服裝“對外展銷”的窗口;而“一片云”，是指發展電子商務。發展電子商務需要資金、技術、人才的高度集約，大家抱團在一起可平臺共享。

　　劉樹仁說：“像漢派服裝企業這樣，共同出資組成投資發展公司，在東部城市已經較為普遍。浙江海寧皮革城就是如此，還有許多溫州資本在全國遍開商貿城，物流渠道掌控了，也為溫州服裝拓展了渠道。”

　　除了成立投資公司，在漢派服裝企業的心中，還有一個更遠的目標。“成立一個漢派產業集團，不僅做服裝產業，還可以涉足多產業、跨地域擴張。”劉樹仁說。