外貿服裝店誠信經營才是王道

　　外貿服裝的高額利潤吸引了外貿服裝店的遍地開花，多數外貿服裝店依靠“假外貿”或者“剪標”、“斷碼”等假象來欺騙消費者，誠然，這在服裝店經營初期可能會獲得暫時的利潤，但是這種“坑蒙拐騙”行為并不是外貿服裝店經營的長久之計。想要自己的外貿服裝店能夠客源不斷，財源滾滾，走“正道”才是“光明大道”!下面廣度服飾就為大家細細道來外貿服裝店經營的“坦途正道”。

　　1、貨源是關鍵。服裝店經營，貨源一直是關鍵中的關鍵。對外貿服裝店來說更是如此。有人會說：這個地球人都知道，如果我能找到真正的外貿原單貨源，我還用賣假外貿嗎?大概大部分外貿服裝店主就是因為沒有外貿貨源，才會以次充好，以假亂真。因此，找到穩定的外貿貨源才顯得更為重要。“別人沒有的而你有”這才是你的核心競爭力。常規的外貿貨源渠道像廣州站西服裝批發市場，深圳南油世紀廣場等，據本人所知，這些外貿市場真正的外貿原單也少的可憐，需要自己去淘。像一個朋友在惠州找到了外貿服裝貨源，生意火爆的不得了。當然具體在惠州哪里，這就是他的核心機密了。因此，通過自己的人脈和各種資源找到真正的外貿服裝貨源顯得至關重要。

　　2、誠信是根本。誠信是做人之本，也是經商之魂。外貿服裝店經營，能做到誠信經營的并不多，甚至多數外貿服裝店主在一開始就抱著“誠信不賺錢，賺錢不誠信”的原則來經營外貿服裝店。而有些外貿服裝店主卻反其道而行，對進店的客戶都真誠待之：哪些是外貿原單，哪些是品牌尾貨，哪些是仿牌A貨，都對客戶實情告知，明碼標價，讓客戶明明白白消費。在別人眼里看似“傻帽”的做法，反而收到了意想不到的效果，最終店鋪多數顧客都成了固定客戶，每次沖著“外貿原單”來，還會捎帶其他商品回去，并為該外貿服裝店做免費宣傳，帶自己朋友過來光顧。這就是“誠信”的魅力。其實這何嘗不是一種叫“誠信”的營銷手段，只是比叫“蒙騙”的營銷方法更光明，更有效而已!

　　3、“不專一”是技巧。服裝店經營，我們常聽到的都是風格要統一，定位要精準，產品經營要專一。只有這樣才能凸顯專業度，吸引目標客戶，提升店鋪銷量。外貿服裝店經營則不用受此原則約束，越是不專一，越是“雜亂”則越利于銷售。因為，外貿服裝本身特點就是量少，斷碼，外貿服裝追求的就是款式獨特，質量優質，如果太過專一，反而讓人覺得“不專業”。因此，外貿服裝店在經營女裝的同時，可以夾雜男裝，童裝來銷售，甚至中老年裝都可以賣。這樣不僅充實了店面的貨源，解決了外貿服裝量少的問題，還能在一定程度上提高客單價，增加客戶消費的廣度和深度。

　　消費者對外貿服裝的認識逐漸加深，消費者的日常消費也越來越理性，那些靠“蒙騙”而紅極一時的外貿服裝店必將被市場所淘汰。因此，在外貿服裝店的日常經營中，守住商人的道德底線，靠貨源，憑誠信，取得消費者信賴，才是外貿服裝店生存發展的永久之道!