代理？沒興趣！

　　 艾康尼斯中國公司總裁。

　　 “你是說代理嗎？抱歉，我們沒興趣。”

　　 這是我們近來經(jīng)常聽到中國服裝(11.84,-0.24,-1.99%)企業(yè)老總說的一句話。

　　 其實不用驚訝，中國服裝企業(yè)對國際品牌代理態(tài)度的180度轉變。

　　 實在是太多前車之鑒了。近年來，Coach、Gucci、Montblanc、Polo、Burberry、Ralph Lauren、Ermenegildo Zegna等越來越多的國際時裝品牌紛紛收回代理權，邁向直營時代。各大國際品牌和代理商似乎正從蜜月期滑入分手階段。

　　 國際品牌往往是先尋找代理商開路，在市場規(guī)模成形之后收回代理經(jīng)銷權。日本、香港、韓國都經(jīng)歷過這樣一條路，現(xiàn)在輪到中國內(nèi)地了。對于中國公司而言，國際品牌代理這一華服上的虱子已經(jīng)探頭探腦。

　　 直白點說，中國公司做得好，品牌三年五年被收回去，做得不好，馬馬虎虎，也還是要給國外公司付品牌費，分錢。

　　 中國公司如果一直扮演替人做嫁衣的角色，是沒有扶正機會的。出路在哪里，之前很多大師已經(jīng)強調(diào)過，品牌，品牌，還是品牌。然而，我想在“品牌”前加上一個限定詞“自己的”，沒錯，中國公司自己完全擁有的品牌。

　　 我們正在嘗試一個有效的解決方案：首先把國外品牌的擁有權買斷，然后和中國的服裝企業(yè)合作，并引入私募基金，每個品牌成立一個合資公司，這個合資公司擁有這個品牌的中國區(qū)永久所有權。

　　 這里面，中國服裝企業(yè)可出60%資金，占60%股份，私募基金出40%資金。這個模式中之所以讓私募基金加入，不僅僅是因為錢，現(xiàn)在中國市場最不缺的就是錢。重要的是私募基金對于幫助公司規(guī)范管理經(jīng)營的作用，并且今后服裝公司要上市，有私募公司在其中，也會幫助其增值。

　　 這樣，中國服裝企業(yè)是大股東，沒人能把品牌收回去，經(jīng)過一段時間發(fā)展，合資公司服裝企業(yè)能獨立上市，私募基金退股，這個品牌合資公司可以完全交給中國服裝企業(yè)。整個過程看下來，你會發(fā)現(xiàn)，這其實是用一種資本運作的方式去做服裝，資本走向前臺。

　　 在這種時代，如果你眼睛還只盯著代理，那你Out了。試試品牌擁有吧。