中小企業何時才能體現出自身價值?

　　有報告指出，目前中國內地每一百人中就有12.3個人在創業，在全世界來說，也稱得上創業較為活躍區域。但現實是，一邊是新生民營中小企業雨后春筍地旺盛生長，另一邊卻是幾乎同等數量的民營中小企業如風中枯葉般凋零，創業的興奮喜悅與失敗的悲壯落寞交織在一起。

　　市場上產品很多，但風險也很大。

　　你是否時常在為企業的產品銷售而絞盡腦汁，是否在為團隊戰斗力不強而憂心忡忡，是否在為未來的錢景渺茫而黯然神傷呢?

　　這是一個充滿希望和挑戰的時節。

　　但也是一段伴隨痛苦和無奈的經歷。

　　有報告指出，目前中國內地每一百人中就有12.3個人在創業，在全世界來說，也稱得上創業較為活躍區域。但現實是，一邊是新生民營中小企業雨后春筍地旺盛生長，另一邊卻是幾乎同等數量的民營中小企業如風中枯葉般凋零，創業的興奮喜悅與失敗的悲壯落寞交織在一起。

　　到底路在何方呢?

　　“娃哈哈創辦二十多年了……這么多年，我們受的我們活下來了，而且活得蠻有滋味。我覺得，經營企業還是要靠實戰經驗，生搬硬套西方理論往往并不見效。”這是近期接受采訪時，宗慶后對記者說的話。

　　細細品味宗慶后說的話，非常有道理。

　　記得著名品牌營銷專家于斐先生眾多企業交往中，發現一個共性也談得上普遍的問題，它們之所以各領風騷三五年，最終沒有存活下來，全在于沒有準確合理的定位，也就是外面流行什么風，它就刮什么風，行為方式上不是設身處地找出一條自己的路，這其中，假如實戰經驗豐富的，相對來講對市場的敏銳度和把握性要好些，心里頭的風險承受能力要強于其它，因而一旦確定目標，也容易排除一切干擾，輕裝上陣。

　　相反，如果沒有自己的主見，企業的實力弱小、資源匱乏，但還要跟風、追隨別人湊熱鬧，那實在是不知趣了。這幾年來，我們以“實戰、實用、實效”為原則幫助許多成長型企業找到了出海口，使他們能揚帆遠航的方法其實就是用實戰解決問題，在眾多企業還沾沾自喜滿足于拍腦袋搞創意時，我們卻開始用“腳”進行企劃。

　　著名品牌營銷專家于斐先生在服務眾多企業的實踐中總結出，中小企業只有充分發揮其自身所具有的特點，在營銷戰略上大打整合牌，營銷模式上大打創新牌，營銷戰術上大打服務牌等出奇制勝、別具一格的推廣手段，才能體現出其“差異化”的優勢，隨著消費者由沖動性消費向理性消費過渡，中小企業的追求應改變以往建立在欲望上而不是建立在戰略思維上的做法，強調精細化運作的同時上升到精細化運作，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中闖出一片天地。

　　“可口可樂來的時候，想用水跟我競爭，打擊我的可樂，結果呢?我的可樂一樣做得好。后來康師傅又想用茶飲拖垮我，結果我還是越活越好。”為何宗慶后這般自信呢?

　　其實，他是個很勤奮的人，一年有200多天奔赴在市場一線，就是這樣的一種斗志和狀態，他成功的將3000多個一級經銷商和三四萬個二級經銷商綁定在自己的戰車上。創業二十多年來，他也幾乎沒有休息過一天。年逾六十，他仍親征一線，上到各項決策，下到一個零售終端的市場調研，事必躬親。難怪很多經銷商將宗慶后的奔走戲稱為“丈量祖國大地”。

　　由此我們會發現，許多功成名就的企業家并非是影視劇中所描繪的常年與奢侈品和高爾夫作伴，而是非常勤勉辛苦，是真正的從實戰出發把企業引向正確的路，從一次勝利走向不斷的勝利。假如說我們有些創業性企業僅僅認為大企業是靠運氣和機遇發展起來，那也實在是偏頗了。