國縫企業(yè)外銷：提高預(yù)收貨款到用金融工具

　　在我國出口的各類產(chǎn)品中，機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)半壁江山。在人民幣升值大環(huán)境下，機(jī)電行業(yè)無異于是處在戰(zhàn)時的最前沿，面對戰(zhàn)況的考驗(yàn)。

　　一、國縫企業(yè)外銷——提高預(yù)收貨款到用金融工具

　　因?yàn)閲a(chǎn)縫機(jī)出口量大，人民幣升值對國縫企業(yè)有很大影響。為了應(yīng)對人民幣升值，帶來的企業(yè)效益急劇下滑，歸納了一些應(yīng)策與措施，比如：采用盡快結(jié)匯、提前收匯的方式。以前公司的賬期平均是半年到一年，現(xiàn)在基本提前到4個月以內(nèi)，除此之外，還可盡量提高預(yù)收貨款的比例。

　　行業(yè)內(nèi)通常會有幾個月到1年左右的賬期，所以存在很大的應(yīng)收賬款，匯率的一個小波動，對企業(yè)的利潤就會產(chǎn)生很大的影響。他們與一些國外大客戶，以前都是一年談一次價格，現(xiàn)在則會非常謹(jǐn)慎，不敢遠(yuǎn)期報價。比如明年春天的訂單，按慣例現(xiàn)在就需要報價了，但是由于考慮到匯率變動的因素，目前報價還在觀望中。

　　再比如，通過采取銀行遠(yuǎn)期結(jié)售匯，期貨、期權(quán)、互換等金融工具來鎖定匯率。據(jù)當(dāng)前的人民幣兌美元匯率，把未來一年的匯率鎖定相對偏低值，希望以此來減少風(fēng)險。

　　提高價格應(yīng)對升值的措施之一。當(dāng)然也是一步步提升的，但是提價也有滯后性，比方說今天通知提價，至少要給客戶1個月的時間作為過渡期，而且有時候客戶還不愿意接受。

　　二、國縫企業(yè)內(nèi)功——提高產(chǎn)品技術(shù)含量是方向

　　2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，人民幣對美元中間價在6.82~6.84區(qū)間窄幅波動，人民幣匯率在20個月內(nèi)對美元保持了基本穩(wěn)定。

　　不過，穩(wěn)定匯率并不能挽救整個行業(yè)。受原材料價格漲價、下游紡織服裝產(chǎn)業(yè)萎縮，國外訂單大幅下滑等影響，飛躍甚至因陷入財務(wù)危機(jī)而不得不進(jìn)行重組。直到今年上半年，包括飛躍在內(nèi)的我國大多數(shù)機(jī)電企業(yè)國外訂單方開始增加，行業(yè)發(fā)展才漸有起色。

　　國縫行業(yè)產(chǎn)能過剩，利潤率比較低。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的唯一出路，通過加大新品開發(fā)力度來提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，形成自己的特色，才能使企業(yè)擁有較強(qiáng)的議價能力，實(shí)現(xiàn)向國外客戶轉(zhuǎn)移成本壓力的目的，從而提高出口企業(yè)的承受力。

　　三、國際貿(mào)易企業(yè)——合作方改變結(jié)算方式

　　相對于實(shí)體機(jī)電制造企業(yè)，從事機(jī)電進(jìn)出口貿(mào)易的公司對人民幣升值的感受更深。人民幣升值對他們所處的行業(yè)造成了很大的挑戰(zhàn)。人民幣升值將不可避免地造成匯兌損失，減少企業(yè)的利潤。雖然也考慮過使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等金融工具來對沖人民幣升值的風(fēng)險，但是“使用這些工具需要一定的金融知識，公司對金融工具的使用不是特別專業(yè)” 。

　　由于國際貿(mào)易類公司是全球采購，從進(jìn)口角度來說，人民幣升值是有好處的。但是由于出口到國外通常是用美元結(jié)算，即使是供應(yīng)給歐美、港臺地區(qū)的公司等在內(nèi)地的工廠，對方也常常要求用美元結(jié)算。該類公司可采取的主要做法是盡量說服國內(nèi)跨國公司改變結(jié)算方式，使用人民幣開增值稅票，以此來規(guī)避匯率風(fēng)險。

　　目前，上海、廣州、深圳、珠海、東莞五個城市率先啟動了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)工作;各不僅試點(diǎn)又?jǐn)U大到北京、天津、浙江、江蘇等20個省市。

　　在對多家外貿(mào)型企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，自2009年開展人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點(diǎn)工作以來，雖然僅有22.7%的企業(yè)使用過人民幣跨境貿(mào)易，但是，仍有46.33%的企業(yè)愿意使用這種方式來避免風(fēng)險。

　　不過，還是有58%的企業(yè)表示，實(shí)際交易過程中，是否使用人民幣結(jié)算，更多的是取決于交易對象的意愿。