勁霸7600萬元啟動世界杯營銷

　　世界杯各國球隊激戰(zhàn)正酣，與之相伴隨的是各大勁霸男裝副總裁連進(jìn)今日向網(wǎng)易財經(jīng)透露，連續(xù)兩屆進(jìn)行世界杯營銷后，今年勁霸更是投入7600萬元啟動新一屆世界杯的營銷征途，成為中國服裝業(yè)中世界杯營銷投入最高的企業(yè)。

　　“連續(xù)性的發(fā)力世界杯營銷，有助于推動品牌的飛躍”，連進(jìn)說。勁霸男裝品牌價值從2004年的10.31億元攀升至2009年的127.39億元，茄克銷售份額占到全國市場的近10%，這些很大程度上都要歸功于品牌的傳播。

　　世界杯營銷情結(jié)

　　勁霸男裝起源于福建晉江，在那個眾多服裝鞋類品牌云集的地方，要想突圍，企業(yè)基本上都踏上了品牌運作之路。

　　2002年，勁霸男裝首次參與世界杯營銷，當(dāng)年在央視投入1000萬的廣告費用。“當(dāng)時勁霸是起步階段，迫切地需要通過一次有轟動效應(yīng)的營銷策略將勁霸品牌推向公眾”，連進(jìn)說，“所以當(dāng)年的廣告片和廣告詞都要求有沖擊力，而且當(dāng)時是韓日世界杯，在我們亞洲舉行，勁霸便喊出了‘敢與天下爭’的口號。”通過那一年的世界杯營銷之旅，勁霸品牌被公眾所知曉。

　　“我們有世界杯情結(jié)，世界杯營銷必須是持續(xù)性的，一做就得很多年一直做，這樣才會有疊加持續(xù)效應(yīng)，如果只是打一槍換一個地方是沒意義的”，連進(jìn)說。

　　于是，2006年德國世界杯，勁霸在營銷費用上翻了幾番，達(dá)到3800萬元。勁霸經(jīng)過認(rèn)真比對最終確定了冠名中央電視臺“射手榜”節(jié)目。當(dāng)時的廣告詞是“勁霸男裝，引領(lǐng)中國茄克走向世界”，表達(dá)企業(yè)的愿景，在賽程進(jìn)行的一個月時間里，每一粒精彩進(jìn)球都伴隨著勁霸的廣告，品牌開始深入人心。

　　勁霸在體育營銷上總是不遺余力，2008年北京奧運會，勁霸在16天的賽程中投入近1億元的營銷費用。勁霸的消費群定位在創(chuàng)業(yè)中的男人，追求勝利和成功，代表力量。連進(jìn)表示，這也與體育精神相契合，因此，作為男裝品牌，勁霸多年來一直堅持進(jìn)行體育營銷。

　　今年，勁霸通過激烈爭奪，拿到了央視世界杯轉(zhuǎn)播賽前、賽中、加時賽等五個黃金時段的廣告播出權(quán)，費用一路上升到7600萬元，投入金額是國內(nèi)服裝企業(yè)中最高的。今年是勁霸男裝30周年，連進(jìn)表示，希望以“勁霸男裝，專注茄克30年”，來強調(diào)勁霸領(lǐng)先的版型設(shè)計，突出更好的版型讓茄克更有型的品牌內(nèi)涵。

　　“下一屆世界杯，勁霸的營銷投入可能就會超過1億元了”，連進(jìn)說。在他看來，巨額投入所帶來的品牌價值和市場回報也是無法用數(shù)字來衡量的。“廣告的成本預(yù)算有時候是機會的天地，過了這個村就沒了這個店，不能過于按部就班，要看投入后所能帶來的機會”，因此，連進(jìn)總會抓住一切對勁霸有利的營銷機會。

　　擴大產(chǎn)業(yè)中話語權(quán)

　　延續(xù)著“引領(lǐng)中國茄克走向世界”的理念，勁霸不只是想做市場上的銷售龍頭，還希望擴大在產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)。

　　隨著“全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克工作組”和“中國茄克色彩研發(fā)基地”雙雙落戶勁霸，再加上國家級的“茄克實驗室”和規(guī)劃完善中的“茄克大學(xué)”，勁霸正滲透入產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，努力擴大在產(chǎn)業(yè)中的影響力。

　　“我們在研發(fā)上也非常舍得投入，對于新面料的應(yīng)用比較大膽，希望打造更時尚的形象”，連進(jìn)表示，勁霸利用茄克實驗室不斷進(jìn)行測試研發(fā)，規(guī)避新型面料可能帶來的風(fēng)險。同時，勁霸在上海、廣州和福建各有一個研發(fā)團隊，還有專門的買手去國際市場上收集時尚潮流，希望能更多地掌握時尚話語權(quán)。

　　與中國流行色協(xié)會合作的中國茄克色彩研發(fā)基地有助于將勁霸的色彩趨勢帶到國際上去，能夠促進(jìn)整個服裝行業(yè)在打開國門后能夠更好的與國際接軌，甚至引領(lǐng)國際的色彩流行趨勢。“當(dāng)中國企業(yè)的色彩成為流行色后，實際上就是把色彩這個無形的東西轉(zhuǎn)換成實際的生產(chǎn)力了”，連進(jìn)說。

　　除了在產(chǎn)業(yè)上積極介入外，勁霸在其全國布局上也正逐步完善。據(jù)悉，勁霸目前在全國有3000多家專賣店，早期都是加盟和代理，而現(xiàn)在也有一部分是直營模式，直營店主要分布在華南地區(qū)，逐漸向湖北、中原和華東等地區(qū)覆蓋。連進(jìn)表示，現(xiàn)在主要以發(fā)達(dá)地級市為主，逐漸向省會城市和發(fā)達(dá)的縣級市兩頭延伸，形成橄欖型布局，在一線城市也是由郊區(qū)正在往市區(qū)滲透。目前，勁霸在北京、上海等一線城市的專賣店正在打造中。

　　另有消息稱，為了能有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，勁霸正在籌備上市。不過，連進(jìn)僅向網(wǎng)易財經(jīng)透露，希望能在國內(nèi)上市，但目前還沒有具體時間表。