鞋類門店運營之促銷實戰

　　鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　比如轉季促銷一般是打折或特賣，這樣能快速消化庫存，盤活資金，調整庫存結構，讓產品的生命周期和銷售周期形成統一的進度，為下季的新品上市作好充分準備。

　　象國慶中秋的這樣雙節連環假日里，返現促銷仍是許多知名鞋業品牌常規使用的促銷招法，實踐證明，尤其是終端網絡平衡發展，進駐當地商圈時間長的鞋業品牌，返現促銷能夠有效地提高顧客的進店率、試穿率、回頭率和交易率。

　　用老款特價促銷時，要先入為主，搶占時機，這點很重要。

　　某些品牌用新款“特價鞋”在人氣最旺的新品上市或節假日開戰，特價營銷是價格戰的一種形式，這部分產品很容易提高進店率，提高門店的銷量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特價248元、268元、288元不等，大大地沖擊了同類品牌的生意，同時聚斂了人氣，提高了其店里正價靴子的銷售機會。

　　還有一種就是用老款特價鞋沖擊市場，這種特價促銷能很好地消化不良庫存，盤活資金，比如今年秋鞋清庫時，某知名品牌皮鞋的一個單店二周年店慶，全場50元起，男女單鞋特惠價：50元、100元、120元、150元、160、180元，正價鞋除外?；顒悠陂g，門庭若市，弄得競爭對手生意不振。

　　縱觀近幾年的鞋業促銷史，許多品牌在五一、國慶、元旦等節假日的促銷方式幾乎雷同，或改變不大，這說明溫州鞋促銷的目的還是通過物質層面上的實惠來鞏固老顧客，并以期實現globrand.com銷量或清貨的目的。幾種手段綜合運用的促銷雖然可以滿足不同的顧客的需要，但促銷創新的能力還不夠，主要表現為：不是打折，就是贈送禮品，或者返現促銷，大家還在同質化中爭食，在變相降價方面跟風模仿，使顧客質疑品牌價值的含金量。這與溫州鞋企在一級城市樹牌的目標的距離還很大，這也是擺在鞋業促銷面前的一個永恒的課題。

　　總之，市場在變，我們的促銷手段也是層出不窮，各種的促銷形式也在吸引著消費者的眼球，但我認為促銷只要在合適的時間和合適的地點去做都會是有效果的，但在促銷之前一定要對我們的消費者進行一個前期的市場調研是必不可少的。抓住消費者，抓住人氣，抓住創意，讓顧客快樂購買，而且頻頻回頭，鞋業市場就成功了一大半。