安踏攜手樂淘開辟網(wǎng)購新市場

　　“一直以來，我有一個理想，希望有一天，用戶想跳芭蕾買不到舞鞋時，樂淘上有;想給老爸老媽買雙內(nèi)聯(lián)升千層底布鞋，樂淘有。”樂淘CEO畢勝說。

　　如今，畢勝的理想漸漸“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。7月20日，始建于1853年、素有“中國布鞋第一家”之稱的內(nèi)聯(lián)升，正式入駐樂淘，經(jīng)典“千層底”布鞋、時尚繡花鞋、商務(wù)休閑鞋等，將全面在樂淘平臺上售賣。借助電子商務(wù)，內(nèi)聯(lián)升在傳統(tǒng)渠道之外，建立了一個可以輻射全國的虛擬渠道體系。

　　而在內(nèi)聯(lián)升入駐之前，安踏已先一步攜手樂淘。“通過電子商務(wù)這枚戰(zhàn)略性棋子，安踏有望另辟蹊徑，開辟網(wǎng)購新市場。”安踏執(zhí)行副總裁鄭捷表示。

　　借力

　　2010年，對于鄭捷而言，并不輕松：面對耐克在渠道上不斷向二三線城市下沉，李寧借換標(biāo)之勢欲全面發(fā)力，在這一場短兵相接的苦戰(zhàn)里，安踏如何輕松應(yīng)對?攜手國內(nèi)網(wǎng)上鞋城樂淘，鄭捷終于松了一口氣。從對淘寶商城的初步嘗試，到規(guī)模化入駐樂淘，再到構(gòu)建電子商務(wù)Ecoms體系，安踏電子商務(wù)路線圖漸次浮出水面。

　　鄭捷透露，安踏今年的渠道戰(zhàn)略是強(qiáng)化在核心城市的曝光度并加強(qiáng)低級別城市的覆蓋能力。同時，利用跨越空間和時間限制的網(wǎng)購，實(shí)現(xiàn)全國性的渠道覆蓋。“對于安踏而言，這是攻占一二線城市，并強(qiáng)化三四線城市的一個新路徑和新機(jī)會。”

　　“盡管內(nèi)聯(lián)升不需要考慮生存問題，但我們一直考慮如何拓展北京以外地區(qū)以及贏得更多80后、90后消費(fèi)者。”內(nèi)聯(lián)升副總經(jīng)理張愛軍表示，作為第一批探索信息化管理的老字號企業(yè)，內(nèi)聯(lián)升從2009年開始投入數(shù)十萬元升級了門店銷售系統(tǒng)和生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了異地信息化管理。從企業(yè)資源管理到客戶關(guān)系管理，從聯(lián)合四大門戶及百度進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，到通過博客、微博(http://t.sina.com.cn)、百度貼吧等與用戶互動，以及在官網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上商城，內(nèi)聯(lián)升一直在汲取互聯(lián)網(wǎng)力量。

　　張愛軍表示，樂淘在全國擁有覆蓋華北、華南、華東、華中、東北等區(qū)域的倉儲體系，對內(nèi)聯(lián)升傳統(tǒng)渠道是很好的補(bǔ)充。“我們有理由相信，電子商務(wù)將為我們貢獻(xiàn)更好的業(yè)績增長。”資料顯示，2009年內(nèi)聯(lián)升實(shí)現(xiàn)營業(yè)額近7000萬元，而且保持20%以上的增長，目前內(nèi)聯(lián)升布鞋花色品種超過3000余種。

　　打造全品類網(wǎng)上鞋城

　　相關(guān)部門預(yù)計(jì)，到2012年我國網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模將達(dá)到7130億元人民幣，占整體市場規(guī)模的3.5%。特別是鞋服產(chǎn)品，作為網(wǎng)上購物市場的重要組成部分，2009年，1.3億參與網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)民中有七成購買了該類產(chǎn)品，交易金額占到網(wǎng)絡(luò)購物的四分之一，預(yù)計(jì)2010年鞋服行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入爆發(fā)式增長期。

　　對于安踏、內(nèi)聯(lián)升先后攜手樂淘，易觀國際分析師陳壽送表示，隨著網(wǎng)上零售市場規(guī)模的快速增長以及線下渠道發(fā)展速度的放緩，各種品牌開始重視線上渠道的建設(shè)，包括建網(wǎng)上商城、開淘寶店、發(fā)展線上代理渠道以及和其他B2C廠商合作等。“其中，網(wǎng)上商城作為產(chǎn)品展示與品牌推廣的平臺，對交易規(guī)模的拉動意義不大;淘寶店、B2C渠道等才是未來市場增長的主要力量。未來電子商務(wù)渠道將成為與線下渠道并行的主要銷售渠道。”

　　在此背景下，樂淘打造全品類網(wǎng)上鞋城的輪廓也漸漸顯現(xiàn)：5月份百麗、達(dá)芙妮、星期六先后簽約樂淘，其中樂淘還是星期六唯一授權(quán)的電子商務(wù)公司;融資之后，安踏也把樂淘作為唯一授權(quán)的獨(dú)立第三方電子商務(wù)公司，同時內(nèi)聯(lián)升攜手樂淘打造全國虛擬網(wǎng)絡(luò)。有消息稱，樂淘與老北京布鞋步贏齋、全球休閑鞋巨頭愛步等也已達(dá)成合作。

　　“截至7月18日，樂淘售賣的鞋類品牌已經(jīng)達(dá)到43個，款式3134種。”樂淘運(yùn)營副總裁陳虎表示。

　　不過，相比美國鞋類B2C的Zappos或者中國C2C領(lǐng)域的淘寶，樂淘的長跑才剛剛開始。