品牌服裝展開“區(qū)域直營中心”

　　“‘區(qū)域直營中心’并不是一個新概念，不可否認的是，自主品牌企業(yè)做大做強現(xiàn)在已經(jīng)離不開‘區(qū)域直營中心’。”曾在市內多家知名企業(yè)工作、現(xiàn)任木林森鞋業(yè)有限公司企劃部經(jīng)理的資深業(yè)內人士傅先生認為，在各地經(jīng)銷商越來越難掌控的今天，區(qū)域直營中心對于自主品牌企業(yè)未來的發(fā)展起著至關重要的作用，“石獅現(xiàn)在一些自主品牌企業(yè)在這方面就做得比較好，區(qū)域直營中心隨著市場的變化在不斷地開拓中，而且還要加速布局。”傅先生表示，石獅很多品牌企業(yè)已經(jīng)在各自的“銷售重鎮(zhèn)”加速設立區(qū)域直營中心或直營分公司，以便決勝終端。 

 　　   據(jù)介紹，設立區(qū)域直營中心主要有三方面的目的。一是拿到當?shù)厥袌觥⒏偁帉κ趾拖M者狀況的第一手資料，為總公司制訂總體營銷策略提供各類可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)；二是直接根據(jù)公司策略以及市場的變化，指導轄區(qū)內的各級代理商、終端銷售商執(zhí)行市場活動計劃，完成銷售任務，甚至實現(xiàn)比增；三是有步驟、有計劃地設立直營店，直接搶占終端市場，實現(xiàn)利潤最大化。

　　    目前，包括愛登堡、富貴鳥、斯得雅、卡賓以及圣天狐等石獅多家品牌企業(yè)已經(jīng)或正在加速布局“區(qū)域直營中心”以及直營分公司。據(jù)圣天狐營銷中心的相關負責人介紹，從2008年下半年延續(xù)到今年的金融危機大幅降低了消費信心。所謂“衣食住行”，服裝行業(yè)受到?jīng)_擊自然首當其沖，但經(jīng)過十多年的發(fā)展，圣天狐已建立以福建總公司為核心，北京、上海、廣東、湖北以及福建五個直營分公司的戰(zhàn)略布局，網(wǎng)絡基本上輻射到全國重要省份、直轄市。在金融危機到來時，直營分公司起到了一定的抵御作用。

  　　  一位業(yè)內人士陳先生告訴記者，石獅一家品牌企業(yè)在渠道代理商利潤出現(xiàn)下滑之際，在已有區(qū)域直營中心和直營分公司的基礎上，對市場運營進行有效調整，及時把各大片區(qū)銷售情況與庫存情況的數(shù)據(jù)進行整合，科學調配，減少經(jīng)銷商的風險。再加上注重商品研發(fā)與生產(chǎn)、提高終端各經(jīng)銷商的訂貨準確率等手段，2008年—2009年，這家企業(yè)連續(xù)兩年實現(xiàn)了近40%的銷售增長。