國慶服裝店促銷前如何備貨 服裝店該備多少貨比較合適

　　對于很多服裝店主來說，其實解決節(jié)日備貨真的是一難題，作為服裝商家首先應(yīng)該分析在節(jié)日期間，到底有哪些因素會影響銷售，根據(jù)其影響程度，再結(jié)合市場實際，從而做出一個備貨的安排，往往就可以達(dá)到一個合適的存貨量。下面來了解看看國慶節(jié)服裝店促銷前該怎么備貨?節(jié)日服裝店該備多少貨比較合適。

　　對于節(jié)日備貨，也許很多經(jīng)銷商都有過郁悶的經(jīng)歷:由于計劃不周，備貨不足，在產(chǎn)品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒產(chǎn)品可賣了，真乃要害時刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經(jīng)銷商，由于對市場形勢估計過于樂觀，節(jié)前進行了大批量的存貨，以致存貨大千銷售，造成產(chǎn)品積壓，過了節(jié)后，又不得不咬著牙來處理，讓人很“受傷”。

　　由此可見，節(jié)日備貨，既不能過多，也不能過少，而要適中，那么，如何才能找到一個合理的備貨平衡點呢?

　　節(jié)日期間，到底有哪些因素會對備貨帶來影響呢?

1、天氣

　　雖然每年的節(jié)日在時間上都大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會靠天吃飯”，假如老天爺賞臉，天氣較好的話，產(chǎn)品就可能集中爆發(fā)”，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。因此，在節(jié)前，要注重天氣預(yù)告，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險。

　　2、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平

　　經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購買力強，有可能會出現(xiàn)銷售高潮，因此，需要"深挖洞， 廣積糧”，做好倉庫預(yù)備以及批量備貨工作。同時，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在節(jié)日期間，要多備些中高檔產(chǎn)品，以求市場最大化的盈利。相反，對于經(jīng)濟發(fā)展較為落后的區(qū)域市場，則要適量存貨，尤其是中高檔產(chǎn)品更要適可而止，果斷不要犯"貪多嚼不爛”的錯誤。

　　3、流行時尚

　　很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢，以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關(guān)，加上消費者大多具有從眾心理，因此，就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。

　　此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會影響經(jīng)銷商備貨。

1.物流配送

　　受天氣、集中運送以及節(jié)日車輛停運等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送假如協(xié)調(diào)不力，也會或多或少地影響經(jīng)銷商備貨。因此，需要經(jīng)銷商在節(jié)前通過自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　2.促銷政策

　　根據(jù)自身制定的國慶促銷力度進行產(chǎn)品銷售數(shù)量預(yù)估。

　　那么，經(jīng)銷商除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外，經(jīng)銷商究竟該備貨多少才能不至于存貨過多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響掙錢呢？在這里，我以快速消費品行業(yè)節(jié)日市場為例，來共同探討一下節(jié)日備貨的具體問題。

　　其實，節(jié)日備貨多與少，這里并沒有一個固定的公式可以去套，但很多經(jīng)銷商采取參照快速消費品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫存法則的方法。

　　1.5倍安全庫存法則可以作為經(jīng)銷商合理備貨的主要參考依據(jù)，其實，它也是經(jīng)過很多企業(yè)、經(jīng)銷商的操作實踐總結(jié)出來的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的，能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨；有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場的購買需求，從而不會遺漏任何成交機會；1.5倍的存貨原則可以幫助經(jīng)銷商有效地利用倉庫和資金,不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。

　　如何來利用1.5倍庫存法，來進行計算經(jīng)銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法:

1.上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量-本期存貨量。

　　2.客戶的安全庫存量應(yīng)該≥客戶在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn))。

　　3.客戶的進貨量=安全庫存數(shù)-現(xiàn)有庫存量。

　　即:合理進貨量=[(上期庫存量+上期進貨量)本期庫存量]*1.5倍-本期庫存量。

　　但1.5倍安全庫存法則，往往較適用于常規(guī)銷售周期，對于節(jié)日市場，當(dāng)靈活使用。需要充分結(jié)合的因素有:

　　1.在備貨的數(shù)量計算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時的2-3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。

　　2.采用節(jié)日銷量增長率計算法。即參照歷年來節(jié)日市場增長指數(shù)，來大致估測當(dāng)前市場備貨數(shù)量。比如，假如上年銷售量是100件，節(jié)日銷量增長率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是130件，為什么說最少呢，因為，它還應(yīng)考慮行業(yè)增長率、市場增長率等。

　　總之，經(jīng)銷商節(jié)日該備多少貨，需要結(jié)合市場實際，充分考慮外在環(huán)境以及生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在環(huán)境等諸多因素，只有準(zhǔn)確地把握了市場需求趨勢，充分結(jié)合下游渠道各環(huán)節(jié)，作為經(jīng)銷商就可以量米下鍋，從而既不至于備貨過多，以致積壓受損，也不至于因為備貨不足，而讓自己望市興嘆，從而讓該掙的錢掙不到。