產業集群：白溝箱包品牌價值提升之路越走越寬廣

　　作為中國箱包之都，經過40多年的發展，白溝箱包產業已形成原材料供應、產品設計、加工制造、產品展示和銷售服務等完整的產業鏈。白溝擁有箱包生產企業4000多家，產品行銷130多個國家和地區，注冊品牌15200多個，2018年實現主營業務收入127.19億元，到2022年預計突破200億元，實繳稅金1.5億元，吸納就業5萬人。

　　經過量的積累，白溝箱包產業已經擁有良好基礎，形成集聚效應，在新的發展理念中，更是確定向設計要效益、向研發要效益，建強全產業鏈條的理念，通過新款式、新材料、新技術的突破，提升產品附加值，邁向產業中高端，實現以質取勝。

　　專業扶持打造品牌樣本

　　箱包業是白溝的支柱產業。在40多年的發展進程中，白溝箱包從無品牌、貼品牌、小品牌，到有品牌、多品牌、大品牌，從低質低價到中高端原創引領，箱包產業識時通變、浴火重生，為中國縣域經濟發展提供了一個鮮活樣本。

　　在上世紀80年代末至90年代初，白溝箱包以低廉的價格和幾天就能推出一個品種、款式的應變能力，迅速贏得了北方廣大農村市場的青睞。到1990年底，白溝箱包已經銷往全國28個省、市、自治區，并在北方部分地區建立了壟斷地位。然而，一個偌大的箱包產業，很長時間沒有自己的品牌，一個價格三五十元的真皮包，被中間商釘上牌子、換個包裝，擺到商場就能賣到三五百到上千元，白溝人也只是辛辛苦苦為他人做嫁衣。

　　過去一說到白溝箱包，大家最深的印象就是便宜。家庭作坊，農民制作，不講究特色與創新，更談不上研發設計。很多箱包廠沒有牌子，哪個牌子好賣，就買個樣品回來，稍微改改就投入生產。很多企業還成為其他品牌的代工，做起了貼牌生產。

　　“貼牌的時候對我們來說是非常被動的，款式是客戶決定的，質量是客戶決定的，標牌是客戶的商標，所以說，價格這塊基本上也是客戶決定的，利潤非常的微薄，只是做了一個代加工的行業。”瑪柯斯曼箱包工業有限責任公司總經理段鴻飛說。

　　在這樣的背景下，白溝箱包砥礪前行。當時，一無品牌、二缺品質的“白溝箱包”,遭遇了沒有品牌的“品牌危機”。面對貼牌薄利、低價競爭的發展困境，做品牌才是出路！培育自主品牌，走自己的路，白溝人的品牌意識開始覺醒。

　　為了引導本地生產企業創品牌、上檔次，在上世紀90年代中后期，白溝提出“樹品牌、創品牌”，由政府注冊了15個商標，供當地企業無償使用。2003年，白溝把“品牌立市”作為加快發展的基本方略，品牌建設實現了跨越式進步；到2006年，白溝箱包注冊商標達1200多個，白溝開始進入品牌時代。

　　“當時政府也給了企業很大支持，工業園區的一期二期三期，這時候，正規的工廠都建立起來了，生產規模也增大了。政府也組織企業去參觀，廣州，平湖去了很多次，提高老板對產品、品牌的認知度。”河北盛泰斯皮革制品有限責任公司總經理陶東升說。

　　面對轉型的挑戰，白溝人銳意進取，在政府主導下，通過“走出去、請進來”，大力實施人才戰略，培育高素質企業家隊伍，研究品牌營銷，梳理標準流程，規范生產行為，提高產品質量，引導企業進行國際質量體系認證，支持企業申請“河北省著名商標”“河北省名牌產品”“河北省優質產品”，使白溝箱包突破產業層次低、產品同質化的重圍，找到了真正的品牌支撐。

　　工業設計提升品牌內涵價值

　　“對箱包產業來說，‘品牌’對于提高產品附加值，促進產業發展舉足輕重，具有生命力的品牌，原創設計是支撐。”經發局負責人說道。為此，白溝新城搭建工業設計技術交流平臺，攜手河北工業設計創新中心，舉辦工業設計大講堂白溝站和“設計+制造”產業對接活動，累計服務企業560家次；支持企業購買工業設計服務，先后與深圳昇邦、立意、格外等設計公司簽訂工業設計服務項目合作協議。認定了14家工業企業研發中心和1家工業設計服務平臺。目前工業設計服務平臺擁有35位線上簽約設計師，完成1032份原創設計稿件；6位常駐設計師大咖，對接白溝商戶12戶，設計205款產品，廣交會成交量超過30萬件。通過集合全球創新資源，聚合國內外設計人才，構建高端設計人才孵化基地、創新成果轉化基地、品牌產品展示交流基地，將原創設計與本地制造產業無縫對接，促進箱包產業轉型升級。

　　在和道國際箱包交易中心一層，有一塊特別區域。這里不僅有“高大上”的品牌發布區、新產品展示區，還有配備專業設備的原創設計室，它有個時尚名字叫“星合工坊”。設計室總經理助理張偉說：“我們以‘原創+高端’為引領，對接箱包設計機構，集聚全球設計師，健全設計產業鏈。”

　　“anyway.go品牌與星合工坊合作一年來，設計產品120余款，較以前提高80%。”王麗香說，“新品不斷問世，品牌市場認可度提高、銷量直線上升。去年‘雙11’當天，僅在蘇寧易購網上平臺銷售額就達2000萬元。”星合工坊與清華大學美術學院、中央美術學院等合作成立設計師聯盟，原創設計稿件1032份，設計產品205款，廣交會成交量超過30萬件。

　　在搭建創新平臺的同時，白溝新城制定《關于鼓勵企業爭創知名品牌的獎勵辦法》，截至去年底，25家企業共獲得財政獎勵830萬元。制定《關于支持工業設計產業發展的若干措施》，列支5000萬元財政資金，并對企業發展設計集聚區項目、購買設計服務、投資設計研發平臺等制定獎勵政策。

　　截至目前，白溝新城注冊箱包商標15200多個。其中，自主品牌1500多個、“河北省著名商標”38個、“河北省名牌”11個。隨著研發力量、設計能力的增強，白溝箱包產業正在煥發新活力。

　　電商直播助力崛起電商之城

　　在白溝公園北路的水晶域小區對面，有一條著名的街道——“網供一條街”。店鋪規模都不大，但店名都有“網供”字樣。白溝電商協會會長司旭介紹說，僅這條街就有上百家網供店。

　　2011年開始，白溝出現專門給網店供貨的商家。通過設計和選定箱包款式，聯系生產廠家下訂單，然后找模特為產品拍圖，再把圖片給網店店主，讓他們負責銷售。

　　網供的出現，催化了電商產業的發展。2015年6月，白溝新城順勢而為，組織當地生產、物流、電商等企業和商戶成立電商協會。組織優秀電商代表、電商平臺區域負責人等成立講師團，根據產業發展動態，定期組織企業和商戶，免費開展相關業務培訓。

　　變化、出新在新媒體時代是常態，憑著生動直觀，交易簡便的優勢，以短視頻、VR等直播手段為代表的新電商銷售模式悄然興起。“直播模式銷售，讓顧客可以更直觀、真實地感受產品結構、性能，還能與商家同步互動解疑答惑，特別受年輕消費群體青睞。2017年以來，白溝新城已有600多家電商企業采用‘直播’銷售。”司旭說，“今年初，電商協會與阿里巴巴集團達成合作意向，啟動淘寶直播產業帶和1688直播產業帶項目。第三屆中國白溝國際箱包博覽會期間，順利舉辦‘613箱包超級產地日’活動，實現線上線下聯動，可以說白溝新城電商進入了全民直播時代。”

　　網紅直播發展迅速。初色傳媒公司在白溝建設的速通產業園村長直播基地，簽約和合作直播637人，服務白溝商家1000多家，截至目前單次直播最高交易額7萬元；靈感文化公司投資的保定區域淘寶直播項目，簽約及合作直播紅人200名，招募幕后專業人士60多位，建設直播間24間，單月試營業額82萬元；河北貴仕電子商務公司董事長高勝利原來是箱包生產商，2016年才進軍電商產業。在電商協會的幫助下，公司設立箱包體驗館，在淘寶等3個平臺開通6個賬號，采用VR方式進行網上直播銷售，網上銷售額日均6萬多元。

　　據統計，目前白溝新城電商已發展至2.3萬余家，從業人員4萬余人，快遞公司30多家，日發貨36萬余單；電商配套專業攝影40多家，網供500多家；電商公共服務平臺6個，電商產業園3個；網上經營從淘寶、京東、蘇寧易購等國內知名平臺，發展至阿里巴巴速賣通、亞馬遜、易貝等跨境電子商務平臺，電商產業年成交額突破100億元。形成從原材料采購、產品設計、生產加工到銷售的完整鏈條。

　　市場采購貿易方式試點

　　放大外貿優勢

　　以前白溝市場98.54%的企業、商戶因不具有自營進出口權，致使89.1%的出口產品只能依靠天津、石家莊、義烏等地的外貿公司代理出口，不但增加企業、商戶的經營風險和外貿成本，且無法享受國家支持外貿發展的政策。“成為試點，最大突破就是放寬對市場采購貿易主體(包括供應商、采購商、對外貿易經營者)的準入，對各類市場主體一視同仁。”白溝新城經發局負責人說，以試點為契機，白溝加快市場國際化進程，集聚上中下游相關產業資源，正加速形成集設計、生產、商貿、物流、電商等于一體的北方最大外貿出口箱包集散地。

　　2016年9月，商務部等國家八部委聯合批準白溝為全國第三批試點。借助實施市場貿易試點的利好，積極落實各項政策，擴大對外貿易。制定《關于推動進出口貿易和電子商務發展的若干措施》，重點支持企業在非洲、中東、東南亞、歐洲等地建立白溝箱包品牌展銷中心、海外合作中心和海外倉、“組團”參展和自辦展會。截至目前，白溝新城箱包企業出口130多個國家和地區。

　　河北昊明人造皮革有限公司是一個年產值8億元的出口型企業，負責人宋鳳鳴說：“成為市場采購貿易方式試點(以下簡稱試點)后，允許多種商品拼箱出口，在家門口就能直接通關，并享受增值稅免征不退的優惠。這等于打開企業走向世界的便捷通道。”

　　數據顯示，2017年外貿出口額6.55億美元，同比增長337%；2018年外貿出口額6.57億美元；截至2019年7月，白溝新城試點聯網信息平臺市場主體備案2674家，報關出口額6.17億美元，同比增長93.65%。目前，白溝以津貿通、冀貿通等為代表的外貿綜合服務企業達3.5萬余家。同時，試點建設為白溝吸引了亞馬遜、阿里巴巴等200多家國內外知名電商平臺，形成一個以市場采購貿易方式為中心，融合線上線下、跨境電商和海外倉等新業態的外貿生態圈，成為推動外貿發展的新動能。

　　（來源：河北日報）