品牌出海 亞馬遜中國(guó)最后的王牌？

　　今年以來，亞馬遜在中國(guó)的戰(zhàn)略一直保持著“以我為主”的風(fēng)格。在7月正式結(jié)束了面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的第三方零售業(yè)務(wù)后，亞馬遜中國(guó)一直專注于基于跨境貿(mào)易的業(yè)務(wù)板塊。12月11日，北京商報(bào)記者在2019亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上采訪亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐時(shí)，她表示，亞馬遜在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)主要在進(jìn)出口領(lǐng)域，未來仍會(huì)將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在自己的優(yōu)勢(shì)上。

　　12月11日，戴竫斐發(fā)布了2020年亞馬遜全球開店的中國(guó)戰(zhàn)略，承諾將向中國(guó)賣家開放新加坡站點(diǎn)。“實(shí)際上，新加坡站點(diǎn)從今年10月起已經(jīng)向個(gè)別中國(guó)賣家開放，進(jìn)行試運(yùn)行，并且得到了這些中國(guó)賣家的良好反饋。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從亞馬遜中國(guó)2012年推出全球開店業(yè)務(wù)以來，至今已有包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、中東和新加坡在內(nèi)的共13個(gè)海外站點(diǎn)向中國(guó)賣家全面開放。

　　根據(jù)新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局的數(shù)據(jù)，2018年，中國(guó)內(nèi)地是新加坡的第一大出口市場(chǎng)。2018年來自中國(guó)內(nèi)地的進(jìn)口額為496.6億美元，增長(zhǎng)9.5%。

　　一位從事服裝生意的中國(guó)跨境電商賣家對(duì)北京商報(bào)記者表示：“新加坡市場(chǎng)是我們想要進(jìn)入的市場(chǎng)，新加坡的人均收入水平較高，對(duì)中高端商品的興趣和購(gòu)買力以及對(duì)海外品牌的接受程度比較強(qiáng)。”

　　“新加坡的電商滲透率較高，網(wǎng)購(gòu)比較成熟，賣家的投資回報(bào)率會(huì)比較好。而中國(guó)賣家和中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，是亞馬遜在當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)的方式之一，這是我們決定帶中國(guó)賣家去新加坡市場(chǎng)的原因。”戴竫斐對(duì)北京商報(bào)記者表示。

　　此前，亞馬遜承認(rèn)在中國(guó)放棄了進(jìn)行國(guó)內(nèi)零售的第三方賣家，但并不包括進(jìn)行跨境貿(mào)易的第三方賣家。亞馬遜全球業(yè)務(wù)中來自第三方賣家業(yè)務(wù)的收入近年來一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)：財(cái)報(bào)顯示，過去三個(gè)季度，這方面的增長(zhǎng)一直保持在20%左右，2019年三季度，亞馬遜全球來自于第三方賣家服務(wù)的凈銷售額為132.12億美元，同比增長(zhǎng)27%;2019年二季度為119.62億美元，同比增長(zhǎng)23%;2019年一季度為111.41億美元，同比增長(zhǎng)20%。

　　亞馬遜全球副總裁、第三方國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eric Broussard也強(qiáng)調(diào)了第三方賣家服務(wù)的重要性，他表示：“在過去的20年中，亞馬遜第三方賣家銷售額逐年增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52%。”

　　“亞馬遜本質(zhì)上代表著這樣一種機(jī)會(huì)——中國(guó)企業(yè)不光是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣到海外去，而是以自己的品牌在海外把最新的產(chǎn)品直接銷售給海外消費(fèi)者。”安克創(chuàng)新科技股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO陽(yáng)萌表示。科技企業(yè)出門問問的海外銷售與市場(chǎng)副總裁張亞則對(duì)北京商報(bào)記者說，在出門問問所有的跨境出口渠道中，亞馬遜上的銷量超過了50%。

　　根據(jù)咨詢企業(yè)埃森哲2019年4月發(fā)布的一份研究報(bào)告，未來全球電商銷售額的20%將來自跨境電商業(yè)務(wù)。同時(shí)，全球跨境電商銷售額增速將達(dá)本土電商增速的兩倍。

　　可以看得出來，亞馬遜中國(guó)是在投資已經(jīng)到來的數(shù)字貿(mào)易時(shí)代的B端市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)屢屢受挫之后，亞馬遜中國(guó)的B2C海外購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然不少——尤其是在網(wǎng)易考拉海外購(gòu)被阿里巴巴收入囊中之后，中國(guó)電商海外購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的馬太效應(yīng)更加明顯。

　　同時(shí)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授、國(guó)際商務(wù)中心主任王健對(duì)北京商報(bào)記者說：“亞馬遜在中國(guó)的適應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)能力比較差。”王健同樣提到，亞馬遜在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)方式受制于美國(guó)總部，不能根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)變化。