銷量提升29倍？設計師品牌天貓集體走紅背后

　　大牌才是潮流風向絕對引領者?這個觀念正在悄悄發生變化。近日，貝恩咨詢聯合意大利奢侈品協會發布《全球奢侈品市場監控報告2019年春季版》，報告顯示，越來越多的95后熱衷于嘗試新鮮事物，小眾設計師品牌越來越成為年輕人“稍微踮腳就能夠到的時髦”。

　　這也成為設計師品牌迅速崛起的最好機會。就在此前結束的天貓618，設計師品牌集體斬獲了同比高達152%的超高增速，包括密扇在內的一些獨立設計師品牌，其天貓旗艦店更因此積攢了超過百萬粉絲。這背后發生了什么?

　　為找到消費者 設計師品牌集體上天貓開店

　　相較奢侈品牌，小眾和設計師品牌更有設計感，價格便宜不少，還不易撞衫。但對于設計師來說，如何找到愿意為品牌買單的長尾客戶，卻成為一大難點。

　　十年前，創意強、體量小的設計師品牌，并不能直面自己的消費者，需要依托買手進入到集合店;但最近幾年，這種現象發生了變化——開一家天貓店與自己的消費者對話，越來越成為這些獨立設計師們在商業化過程中的共同選擇。

　　數據顯示，截止目前，淘寶天貓上已經有上千家設計師品牌開店，近兩年更是增速驚人。

　　“希望開拓一個自己的線上零售渠道，國內消費者線上購物的習慣已經形成，所以就毫不猶豫地決定開個店?！痹O計師品牌Angel Chen創始設計師陳安琪這樣告訴媒體。

　　陳安琪2014年畢業于敦中央圣馬丁學院，憑借畢業作品“Les Noces 婚禮”一鳴驚人，去年9月，天貓帶著Angel Chen前往紐約時裝周走秀，一下子為品牌贏得了眾多擁躉。

　　和陳安琪有一樣想法的獨立設計師很多，他們希望能讓自己的想法和熱情被顧客直接感知，去年6月1日，有“印花女王”之稱的獨立設計師劉清揚帶著她的品牌Chictopia上了天貓開店，為此，她還專門開發了一條叫做chic的新副線，專門針對年輕人設計。此外，新銳設計師郭一然天的Yirantian和王汁的Uma Wang也在當年進入了天貓。

　　2018年可謂中國獨立設計師的線上元年。在這一年，天貓推出了扶持中國獨立設計師的DT 創新計劃，除了與紐約時裝周合作打造天貓中國日，帶著中國原創設計師前往海外最著名的時尚秀場外，天貓也將上海時裝周打造成了全球首個“云上時裝周”，為時裝產業的數字化打開了想象力。此外，DT創新計劃還致力于用數據實現對流行趨勢的預測，以幫助設計師們更好地在產品、價格帶上卡位，夯實供應鏈能力。

　　大數據預測流行趨勢 天貓定制款成設計師品牌增長動力

　　跟傳統零售相比，在天貓開店，能夠完整呈現設計師自己每一季的設計，清晰樹立起品牌形象，同時，還能與消費者建立直接的溝通，用戶的進店、瀏覽、購買習慣都能一目了然。隨著天貓旗艦店宣布2.0升級計劃，設計師們還能根據用戶特點，實現更多個性化的設計展現，甚至是“千人千面”。

　　跟往年不同，今年，設計師們也開始嫻熟運用天貓數據和洞察開發定制系列。

　　“貌美如花，人生開掛。”幾個字，配上一幅“神丹藥”圖，讓一件T恤有了中國風。在人人都有小確喪、都需要療愈的當下，這件恰好戳中大家情緒的T恤，讓設計師品牌密扇在時尚圈火了一把。

　　這款T恤的靈感就來自于天貓國潮團隊的牽線，通過麥提沙與密扇的跨界，恰到好處地融入了雙方的元素。今年初T恤在天貓首發當天，為密扇帶來了1500%以上的新客增長，收獲了一波年輕的擁躉。

　　此外，從去年開始，天貓每個季度都會根據流行趨勢，挖掘平臺上的細分藍海市場，提供給設計師們作為參考?！皟热莘浅６鄻有裕踔辆唧w到面料特性和色彩，非常有趣?！?Babyghost聯合創始人黃悄然表示。

　　作為獨立設計師品牌，Babyghost主打的是有態度而不尖銳，風格自然隨意，實穿性強。這個定位和天貓上正在成長起來的95后有著天然的契合度，品牌就曾根據天貓對近三個月的流行趨勢和價格帶空白的建議，結合品牌自身風格推出了一系列新的設計。由于準確挖掘了消費者對某些特殊款式、材質的喜好，受歡迎程度呈幾何倍數增長。

　　今年上半年，在天貓牽線下，Babyghst和小肥羊的定制款更是在旗艦店掀起了一波小小的熱潮，引發許多消費者來詢問什么時候可以買到。

　　“跟普通款相比，設計師品牌天貓定制款的銷量平均高出了29倍。”天貓設計師運營小二申蘭表示。

　　密扇也參與了這一系列定制款的開發，今年天貓618，密扇總共賣出了7000多件衣服，主推的春夏新系列就采納了天貓的建議，放大了動物印花的圖案。值得一提的是，密扇價位在700元以上的爆款占比翻了一番，“這充分證明了，定制款絕不是靠低價取勝。”密扇相關負責人表示。

　　小眾品牌不小眾?密扇在天貓斬獲百萬粉絲

　　今年618期間，密扇在天貓上的粉絲數量突破了100萬，他們為這個數字慶祝了一番，還火速上線了一檔店慶活動回饋用戶。

　　在此之前，天貓剛剛公布了旗艦店粉絲數排行榜，粉絲數超過100萬的有796個品牌。這意味著，密扇已經能和許多大的商業品牌比肩了。

　　Babyghost的粉絲數也即將突破30萬。對于設計師品牌來說，這個數字已經非常難得。

　　通過天貓旗艦店，Babyghost和密扇的供應鏈都能實現柔性化——簡單來說，就是用預售摸底，之后再持續循環補單，這對于傳統的品牌來說不可想象。

　　更難得的是，黃悄然發現，巧用天貓上推出的創新營銷工具，能夠很好地提升品牌轉化，帶來源源不斷的粉絲。

　　“Babyghost現在已經有了專門負責直播的同事，”黃悄然說，“這為Babyghost與消費者溝通帶來了不少幫助?！?/p>

　　如今，天貓已經成為設計師品牌面向用戶的一扇窗口，通過天貓店鋪，設計師品牌能夠更靈活地調整策略，與年輕用戶實現更直接、更持久的對話。