Mulberry國際市場(chǎng)回暖，改革初見成效

　    英國奢侈包品牌公司Mulberry日前公布2018-2019業(yè)績報(bào)告，去年整體表現(xiàn)喜憂參半。Mulberry過去一年處在關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，截止到今年3月30日，該公司以亞洲市場(chǎng)為主的國際業(yè)務(wù)回暖，數(shù)字渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁，但該公司英國國內(nèi)銷量下滑，拖累公司整體業(yè)績表現(xiàn)，導(dǎo)致去年整體營業(yè)收入同比下滑。

　　Mulberry去年國際市場(chǎng)銷量同比增長7%，達(dá)5160萬英鎊;同時(shí)，國際市場(chǎng)在公司整體市場(chǎng)份額占比也有所提升，達(dá)到31%。這主要是受到該公司亞洲戰(zhàn)略調(diào)整的影響。

　　Mulberry同時(shí)在韓國和日本均增設(shè)了子公司。在韓國，該集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)從批發(fā)調(diào)整為零售，在當(dāng)?shù)厥召徚?8間商店，并新開了2間門店。在日本，該集團(tuán)也加速了在日本零售市場(chǎng)的擴(kuò)張。另外，該集團(tuán)在中國拓展的數(shù)字電商業(yè)務(wù)也促進(jìn)了銷量的增長。

　　Mulberry過去一年的數(shù)字渠道業(yè)績表現(xiàn)也較為亮眼，銷量增長達(dá)27%，且貢獻(xiàn)了該公司整體收入的22%，而該數(shù)據(jù)在2017-2018財(cái)政年為17%。Muberry去年的“直接到消費(fèi)者”(Direct-to-Custmoers)的全渠道戰(zhàn)略初見成效。

　　除了在日本推出全日文電商平臺(tái)外，Mulberry還在中國市場(chǎng)與天貓商城和寺庫網(wǎng)上開始品牌專賣店。此外，該公司今年4月還授予奢侈品電商Farfetch特許經(jīng)銷權(quán)，并根據(jù)新的門店概念在在紐約和迪拜增設(shè)了新店。

　  不過，受到百貨商店品牌House of Fraser(以下簡稱HoF)倒閉和英國消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的影響，Mulberry過去一年在英國市場(chǎng)的表現(xiàn)仍差強(qiáng)人意。英國營業(yè)收入為1147萬英鎊，同比下滑6%。

　　HoF曾是Mulberry的重要合作伙伴，是Mulberry產(chǎn)品在海外的最主要特許經(jīng)銷商，而Mulberry原先在英國的奧特萊斯店，有40%是在HoF的百貨商店內(nèi)。HoF百貨去年的倒閉直接導(dǎo)致Mulberry損失了300萬英鎊，而且造成該奢侈品牌總計(jì)210萬英鎊的壞賬和固定資產(chǎn)核銷，以及80萬英鎊的固定資產(chǎn)減值成本。

　　受到英國市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的拖累，Mulberry集團(tuán)去年整體收入下滑2%，總計(jì)達(dá)1.663億英鎊。考慮到財(cái)報(bào)顯示的是該公司過去共53周的業(yè)績數(shù)據(jù)，與上一年52周的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比較，全年總收入下滑應(yīng)當(dāng)更多，約為3%。同時(shí)，該集團(tuán)報(bào)告稅前利潤也很疲軟，從一年前的690萬英鎊下滑至500萬英鎊。

　　不過，由于Mulberry轉(zhuǎn)變了與集團(tuán)另一百貨商店合作伙伴John Lewis的合作模式——從批發(fā)轉(zhuǎn)為零售特許經(jīng)銷，Mulberry去年大約90%的集團(tuán)收入都來自自己的銷售渠道，John Lewis的特許經(jīng)銷點(diǎn)“表現(xiàn)超出預(yù)期”。

　　這一轉(zhuǎn)變事實(shí)上對(duì)沖了英國市場(chǎng)上的其他負(fù)面影響。Mulberry表示，調(diào)整John Lewis的合作模式“允許集團(tuán)追回因?yàn)镠oF倒閉造成的大量損失”。