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　　當客戶表現出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合、產品價格、產品優勢和產品創新方向等等，代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節和底線：比如專賣店支持政策能否再優惠點?首批發貨能否給更大的返點優惠?廣告支持上能否加大一點力度?等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策?首批發貨你能多發三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請一下優惠返點?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大

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