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　　那么好，難道在這樣的經(jīng)濟形勢下，我們就選擇不斷拉低，不斷殺價，不斷的惡性競爭了嗎?好，那么我們做中高端品牌好不好?我們放眼國內(nèi)，有幾個是真正的中高端珠寶品牌呢?好，我們再追加一個問題：為啥國內(nèi)的珠寶老板都選擇做中高端品牌呢?筆者以為：他們既缺乏做高端品牌的決心，也缺乏做高端品牌的自信，但是他們還不甘心做個低端大眾品牌!這樣的品牌，無非就是一個所謂的還算可以的SI終端形象，全無精準定位、產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)化管理、品牌營銷的，在珠寶業(yè)全盛時期，這些品牌借著東風四處擴張，賺到的不過是“看起來的美好”的店面數(shù)量，而臃腫規(guī)模的背后不過是內(nèi)部的管理混亂、人才的匱乏，以及核心競爭力的缺失!這些所謂的“中高端”品牌在遭遇寒冬時能干嘛?進店即有禮?黃金每克88元?百枚9999元克拉鉆?結(jié)果就是價格一片飄紅，銷售一路

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　　增值服務(wù)創(chuàng)新：端茶倒水普通是吧?但是，如果我給你拿個菜單，飲料三四十種種呢?拉個凳子普通是吧?但是，如果我可以在你坐下后做皮包、皮鞋保養(yǎng)呢?珠寶常規(guī)清洗保養(yǎng)普通是吧?但是你邊等待邊有人給你美甲美手呢?這些需要面對面操作的增值服務(wù)哪個網(wǎng)商可以做到?這些成本很低卻讓顧客流連忘返的增值服務(wù)哪個終端店鋪做不到?不怕做不到，就怕想不到!不怕想不到，就怕做不好!伊呀呀賣的飾品比新光多什么?不就多個免費盤頭嗎?新光的人又不傻，難道不知道伊呀呀就是多個增值服務(wù)?知道又做不到，學(xué)了又學(xué)不好，到頭來不過還就是個批發(fā)商而已!

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