?? ??? ??? ???

??? ?????? ?? ????? 18?? ??? ???.

?? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ?? ?? ?? ???.

??? ? 100% ?? ????. ??? ? 100% ?? ????.

????.

"???, ?? ??? ?????."

???

?? ???? ???? ?? ??? ????? ??.

1995? ??? ?? ??? ????? ??? ??? ???? ????, ?? ?? ????? ??? ?? ???.

??? ??? ??? ??? ??? ????.

1996? ????? ??? ??? ?? ?? ?? ??? 2?? ????.

?? 200? ?? ??? ?? 2?? ???.

? ? ? ??? ?? ?."

? ?? ?? ???? ?? ????? ??.

?? ??? ? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ???? ?? ? ?? ?? ??? ??? ????.

? ??? ?????, ???? ??? ??? ?? ??, ??? ?? ?? ??? ?? ??, ??? ??? ???? ???, ??? ?? ? ????? ???? ?? ??? ??.

???, ????? ?? ??? ????, ??, ??, ?? ?? ? ?? ??? ????.

???? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ? ??? ‘???? ’??? ?? ??? ???? ????, 0? ??? 100????? ??? ?? ??? ????.

??

?? ? ?? ? ??? ???, ??? ?? ? ??? ? ‘ ?? ’ ? ?? ? ????

??.

??? ??? ???? ?????? 1? ??? 2000?, ?? ??? 7800? ??? ???.

???? ?? ??? 4000? ????.

? ??? ??? ?? ????? ??? ??? ?? ??? ? '2:8 ??' ? ???? ??? ????? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ????.

???? ???? ?? ?? ????.

2002?, ??? ?? ??? ????, ?? ??? ?? ??? ????? ?? ???? ????, ?? ????? ????? ??? ??? ?? ??? ????, ?? ??, ????? ?? ??? ???? ??.

?? ?? ??? ? ?? ??? ??? ????? ??? ? ??? ???.

????? ??? ??? ?? ? ? ?? ???? ?? ‘ ?? ’ ? ?? ????.

?????????, 1?? ????? ??? ?? ‘??, ??, ? ’? ? ?? ?? ??? ???? ‘?? ’? ??? ???? ???.

"?? ? ???? ???? ?? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ???? ??? ?, ?? ??? ???? ?? ??? ???"? ???.

???? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ???.

??? ??? ???? ??? ???? ?? ??? ??? ????.

?? ??, ?? ??? ??? ? ?, ?? ???? ?? 2? ?? 2?? ??? ???, ?? ??? ??? ? ? ?? ??? ?? ?????, ????? ??? 1? ? ? ??? ?? 2? ??? ???.

????? ??? ?? ? ??? ??? ??? ??? ???? ??? 2005?? ?? ?? ???? ???? ????? ??? ???.

???? ??? ??? ???? ? ??? ????? ????.

2007? ????? ???? ???'????? '???, ??? ????? 1? ?? ?? ??? ??? 15? ???? 20? ???? ??? ???? ??? ????.

?? ??

?? ?? ??? ?? ? ? ? ??? ??? ?? ???? ??? ??? ?? ???? ???.

?? ? ?? ??? ??? ????? ?? ?? ???? ?? ??? ‘ ?? ’ ? ?????, ??? ??? ???? ????? ?????? ?? ?? ?? ??.

“ ????? ???? ???? ???? ?? ?? ??? ???? ?? ???? ?? ?? ? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ?????, ?? ??? ???, ?? ???, ??? ??? ???, ??? ??? ???? ??, ??? ?? ??? ???? ??? ? ” ??? ???.

????? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ????? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ????.

? ?? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ?? ????.

??? ??? ??? ??? ????? ?? ??? ???.

?? ??? ? ???? ?? ??? ???? ??? ??? ????.

??? ??? ??, ??? ??, ?? ?? ??? ??? ?? ??, ??? ??? ?? ???, ??? ??? ?? ??.

"?? ??? ?? ?? ??? ? ?? ???."

????? ?? ?? ??? ?? ??? ????? ??? ?? ??, ??? ‘?? ’, ‘?2 ??? ’? ???? ??? ???? ?? ?? ??? ??? ???.

???

?? ??? ???? ??? ? ?? ??? ??? ??? ? ?? ? ??? ???? ??.

????? ?? ?? “ ?? ??? ” ? ???? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ????? ??? ???? ????, ????? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ???? ??? ? ???? ??? ???? ??? ??.

???? ?? ?? ????'??? ????'? ??? ???? ??? ??? ??? ? ? ??? ???.

?? 2011? ?? ??? ???? ????? ??? ??? ?? ??.

??? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ???? ??? ?? ???.

“ ?? ???? ?? ????? ??? ??? ‘ ?? ??? ’ ? ???.

??? ??? ???? ?? ?? ???? ? ??? ????."

????.

??? ????? ??? ???? ??? ???? ??? ????.

‘?? ???? ’? ??? ???? ??? ??? ??? ? ? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ???.

?? ???'?? ????'? ??, ??, ???? ? ?? ??? ?? ??? ????? ? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???'?? ???'??? ? ? ??. ???'??? ????'? ???. ??? ??? ??? ???.

??? ????? ??? ?, ?? ??? ????? ???? ??? ??.

“ ?? ? ???? ??? ?? ???, ?? ?? ??? ?? ??? ?? ????, ?? ???? ??? ??? 3?? ??? 2000? ??? ?? ??? 1 /3? ?????.

????? ??? ? ? ? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ???? ??, ??? ???, ????, ?? ???, ????, ??? ??, ?? ??, ?? ?? ??? ?? ??? ???. ?? ?? ?? ??? ??? ?'?? ??'??? ???.

　　最終，王曉林在四個方面進(jìn)行改革：其一，針對定位和影響力，執(zhí)行“衛(wèi)星式”的圈點模式，做好區(qū)域影響力，在區(qū)域上彎道超車，先做區(qū)域型的強(qiáng)勢品牌，超越對手;其二，在商品上，公司執(zhí)行整合性和專項性促銷，區(qū)分類別銷售，在產(chǎn)品上彎道超速，從單一類別和單品的性價比上超越對手，做銷售冠軍;其三，在政策上靈活，執(zhí)行全新的營銷政策，創(chuàng)新聯(lián)營政策，求同去異，團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商隊伍，在開店數(shù)量上進(jìn)行超越，使客戶店鋪數(shù)量增加，超越對手;其四，人員結(jié)構(gòu)和日常費用簡化，執(zhí)行扁平化的人員管理和常規(guī)節(jié)約型的費用管理，在利潤下滑、綜合折扣下降、成本上漲、銷售維持的局面下，提升盈利空間，做點面結(jié)合資源共用，使銷售量同等的情況下利潤增加，超越對手。

‘???? ??? ’? ?? ?? ? ???? ?? ?? ?? ???? 35% ???? ???? 13% ????, ???? 23% ?????

??

18? ??? ?? ????? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ????? ? ???.

?? ?? ?? ??? ?? ????? ??? ?? ?? ????.

"??? ???? ?? ?? ??? ??? ??? ????? ?????? ????."

???? ????? ??? ?? ??, ????? ???.

?? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??, ???, ?? ??, ?? ??, ?? ???, ??, ?? ??, ?? ??, ??? ? ??? ?? ??, ?? ??, ??? ??, ??? ??, ??? ??, ?? ?? ????.

?????? ??? ?? ??? ???.

??? ????? ??? ????? ??? ?? ??? ? ?? ??? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ??. ?? ?? ??? ????? ??? ? ??? ???? ?? ??? ??, ??, ??, ?? ? ? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ??.

"????? ?? ??? ???? ? ? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ???? ??? ?????? ???? ?? ???"? ???.

???? ????? ?? ?? ? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ???, ? ?? ??? ??? ??? ??? ??.

??? ? ? ???, ?? ?? ??? ? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ? ?? ?? ???, ??? ? ?? ?? ???.

????? ??? ? ?? ?? ????? ????, ???? ??? ???.

? ???? ??? ??? ????? ?? ?? ??? ??? ?? ??, ?? ??, ?? ??? ??, ?? ??? ??, ??? ?? ??, ??? ??? ??? ??? ??? ??????? ? ? ???, ??? ???? ?? ? ??.