??? ???? ??? ?????

　　推銷準備

?? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ????.

????? ?? ??? ?? 3? ??: ??? ???? ????, ??? ????? ??? ???? ??? ????, ??? ??? ?? ??? ? ?? ??.

???? ? ?? ?? ?? ? ? ?? ??? ??? ? ?? ??, ???? ??? ??? ??.

?? ???? ???? ???? ??? ?????.

??? ?? ??? ???? ?? ????? ???? ???? ??? ???? ?? ??? ????? ??, ??? ?? ???? ?? ??? ?? ??, ?? ???? ?? ??? ???? ??? ???? ??.

??? ??? ? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ?? ? ??? ??? ??. ??? ??? ??? ???? ??, ??? ?? ???? ??? ?? ??? ????, ??? ??? ????? ??? ?, ??? ??? ??? ????? ????? ??? ?, ?? ???? ???? ???.

?, ????? ????? ?????? ??? ???? ?? ??? ?? ????. ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ?????

??? ??? ???? ???.

? ?? ??? ????.

?? ??? ??? ?? ??? ???? ???? ?? ???.

??? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ??.

?? ? ?? ???? ? ??? 4? ?? 1??? ??? ?? ?? ?????? ???.

???? ???? ???? ???? ?? ? ??? ????? ???.

?? ?????? ??? ??? ??? ?? ?? ??, ???? ??? ??? ?? ???? ????? ?? ??? ???? ???.

4? ?? 1??? ??? ?? ????? ? ? ?? ??? ? ??? ??? ???? ?? ???? ??? ?? ? ??? ???.

?? ????? 4? 1? 1??? ?? ??? ???? 1? ?? 300?? ??? ? ??? ????.

??? ??? ? ??? ??????

????? ?? ?? ???? ???, ??? ??? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ? ??? ?? ???? ??? ???.

???? ??? ????? ???? ?? ???? ???? ???, ???? ??? ??? ? ??.

??? ?? ???, ??? ??? ????? ?? ????!

??? ?? ? ? ? ??? ??? ???? ??? ?????.

????? ?? ??? ????, ??? ?? ??? ??? ???? ???.

??? ? ?? ?? ??? ???? ???? ?? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ????.

????? ??? ?? ??? ???? ??? ? ?? ???? ??? ??.

????? ??? ?? ????.

? ??? ?? ? ?? ???? ??? ???? ??? ?? ?? ???, ??? ? ?? ???? ??? ??? ???.

??? ??? ??? ??? ??. ???? ??, ??? ? ??.

??? ???? ??? ?? ?? ?? ??? ? ??.

??? ??? ?? ???? ???? ??? ?? ?? ? ???.

??? ??? ??? ??? ? ?? ????.

???? ?? ??? ???? ??? ??? ????, ?? ???? ?? ?? ? ??? ???, ??? ????? ??? ??? ?????? ?? ?? ?????.

??? ??? ??? ?? ????? ??.

??? 100?? 2?? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ?? ?? ?????? ?? ? ?? ???? 60% ??? ???.

?? ????? ?? ???? ? ?? ??? ??? ??.

?? ???? ??? ? ??? ??? ? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??.

???? ??? ?? ?? ??? ??????.

?? ?? 50? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ?????, ?? ?? ??? ???? ???.

?? ??? ?? ??? ??? ???.

??? ???? ? ?? ?? ?????? ??? ?? ???, ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ? ???. ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ????.

??? ?? ??? ?? ???, ??, ??, ??, ?? ??? ???? ????.

???? ???? ??? ?? ?? ?? ??? ??? ????, ??? ??? ??? ?? ??.

??? ????? ??? ? ? ??? ?, ????, ? ?? ??, ?? ???? ?? ???? ??? ? ???? ?? ??? ??? ??.

? ??? ???? ?? ???? ??? ???? ?? ????, ? ??? ??? ???? ??? ???.

?? ??? ?? ??? ?? ???. ??? ?? ??? ? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ??. ??? ?? ?? ??? ????? ????, ? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ??. ??? ??? ?? ?? ??? ???.

??? ???? ?? ?? ? ? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ???? ???? ?? ??? ?????.

?? ?? ??? ?? ?????? ?? ? ? ??.

??? ??? ??? ?? ???? ????.

??????? ??? ????? ?? ? ??? ??? ??. ???? ?? ??? ????? ???. ??? ???? ???? ???, ??? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ??.

　　（1）滿足需要的原則。

??? ?? ??? ???? ??? ???? ??? ??? ?????? ?? ???.

???? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ???, ?? ??? ???, ??? ??? ???? ?? ??? ? ??? ??? ?? ??.

?? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ???? ??, ??? ??? ??? ? ??.

　　（2）誘導原則。

???? ?? ???? ?? ??? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ? ?? ??? ??? ?? ??? ????? ???? ?? ?? ? ??? ??? ??? ?? ???? ??, ?? ??? ????? ?? ?? ?? ??? ? ??.

???? ??? ???? ??? ??? ??? ???? ????? ?? ??? ??.

　　（3）照顧顧客利益原則。

?? ???? ?? ??? ???? ??? ???? ??? ?? ???? ??? ??? ????? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ? ??.

??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ? ??.

???? ??? ???? ?? ??? ???? ???? ??? ???, ????? ??? ???? ????? ???? ??? ????, ??? ??? ?? ?? ???? ??? ??? ???, ?? ??? ?????? ??? ?? ? ??.

　　（4）創造魅力。

???? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ??.

???? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ????? ???? ?????, ?? ?? ? ???? ??? ??? ??.

???? ??? ? ?????? ???? ??? ?? ??? ???? ??.

???? ?? ???? ??? ? ? ?? ?? ??? ??? ????, ?? ???? ???? ???? ???? ??? ?? ???? ??? ??? ???, ??? ??, ??? ?????? ?? ?? ??? ????.

??? ???? ? ??? ????, ???? ? ?? ? ?? ??? ??? ???? ??.

??? ???? ????

?? ?????

?? ?? ?? ?? ??.

??? ?? ???? ??? ??? ???? ??? ??.

???? ?? ??? ?? ??? ???? ???? ??. ????? ????, ??? ?? ??? ?? ????? ????. ??? ?? ??? ?? ??. ?? ??? ??? ?? ??? ????? ??? ???? ?? ?? ?? ??.

?? ?? ??? ????? ?? ???? ?? ? ?? ??.

?? ??? ?? ??? ???? ? ?????. ????? ?? ???? ?? ???? ??? ???.

???? ?? ? ?? ????.

????? ??? ??? ??? ??? ? ??? ???? ??? ?? ???? ???? ??.

??? ??? ??? ???, ???? ??? ??? ??? ??? ???.

???? ?? ??? ?? ??? ??? ? ?? ?? ??? ???? ? ??.

?? ???? ?? ????. ??? ? ?? ??? ??? ??.

????? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ??? ???? ?? ?? ??? ???.

??? ???? ?? ????? ??? ?? ???, ???? ??? ??? ???? ??? ???? ??? ??.

??? ??? ??? ?? ? ??? ?? ???:

　　（1）了解你推推銷的產品的特點與功能。

??? ???? ??? ???? ????? ??? ??? ???? ???? ??? ??? ?? ??.

???? ???? ?? ???? ??? ? ?? ??? ????? ?? ??? ??? ?? ??? ? ?? ???? ??.

???? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??, ??? ??, ??? ?? ??, ??? ??? ?? ? ??.

      因此，一位優秀的推銷員應該能夠正確地認識自己的產品，了解它最能滿足哪一個層次的需求。如有可能應該開發出它的多層次性特征，以便根據將來面對的各種不同需求可以應對自如。例如，一輛小汽車是否能給人們以安全感自然至關重要。那么你所推銷的汽車究竟是以滿足何種需求為中心的呢？是小型輕便的家庭用車還是豪華轎車？