??? ? ?? ? ?? ??

??? ??? ???? ?? ??? ????? ??? ? ??? ????, ???? ? ?? ??? ?? ??? ??? ????, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ??, ??? ?? ????? ??? ?? ?? ?? ???? ???, ?? ?? ?? ?? ??? ???? ??? ????? ??? ??, ??? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???.

G ? ?? ?? ???? ?? ?? ?? ??? ??? ??, ?? ??, ?.

?? ? ?? ??????, ?? ?? ??? ?????? ?? ??? ??? ?? ??? ???????

?? ? ?? ? ?? ?? ?? ?? ? ??? ?? ?? ?? ??, ?? ?? ? ?? ??, ?? ???, ?? ??, ???, ?? ?? ??, ??, ??, ??, ??? ? ??.

2004? ?? ??? ????'?????'?? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ?????, ? ??? ??? ????? ?? ???? ??. ?? ??? ?? ???? ??. ?? ?? ?? ??: ??, ???, ?? ?? ?? ??, ?? ?? ??? ＊?? ?? ????. ??? ???? ??? ?? ????. ??? ??? ??? ??? ??.

????? ??? ?? ??? ???: ?? ?? ??, ?? ??? ?? ??? ??, ?? ?? ??? ??? ??? ??? ????, ?? ??? ???? ??? ??? ??? ????

?? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ???? ????.

2 /8 ??? ?? ?? ?? ?? ?? ??.

??? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ????? ??? ??? ???? ??.

??? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ???.

????? G ??? ?? ?? ?? 20%? ?? ??? ?? ?? ?? ?? 4?? ?? ?? ?? ??? ????, ?? ??? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ????, ???? ? ?? ??? ?? ??? ?? ???.'?? ???, ??? ???'? ???'????, ???'? ????.

2006? ??? ???? ? ??? ???? ?? ?? ???? ??, ???? ?? ??? ??? ??? ? ???. ?? G ? 05?? ?? ?? ??? ????. ?? ?? ?? ?? ??? ??? ???.

??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ?????? ??. ?? ???? ?????.

?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ????.

??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ?? ???? ? ??.

??? ??? ??? ???? ?? ????.

?? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ??.

G ??? ? ? ? ??? ?? ??? 10? ?? ????, ? ??? ?? ???? 1?? 10? ??? ?? ??? ???? ?? ???? ???, ?? ?? ?? ??? ?? ????? ???? ? ?? ??? ?? ??? ???? ???, ?? ? ???'??? ?'? ????

雖然G公司高層有寬廣的胸懷來接納可長期發(fā)展的優(yōu)秀人才，準(zhǔn)備推出了核心骨干員工入股計劃，但造到了老股東阻撓，而且在行業(yè)利潤水平非常低的情況下，太少的股份又不會激起新入者的積極性，最終G公司找到了一個折中辦法那就是在2006年對公司所經(jīng)營產(chǎn)品按照品牌進(jìn)行拆分成立子公司，將各核心骨干員做為企業(yè)經(jīng)營種子分聘到各子公司做為分公司總經(jīng)理，并吸收其采用經(jīng)營保證金形式虛擬入股該子公司，兩年任期滿，其經(jīng)營業(yè)績得到預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，有權(quán)選擇變虛擬為實股，建立利益共同體和長期利益分享計劃，通過這種長期利益與風(fēng)險共享的機(jī)制，提高重要員工的跳槽壁壘；而通過一定的退出機(jī)制，也從另外一個角度保持了團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰法則。

　　做好人才“蓄水池”和“壓力系統(tǒng)”，G公司通過對人力資源的分類管理建立起了以老板、股東、核心骨干、骨干等不同利益層面的“逆減壓系統(tǒng)”（為什么企業(yè)老板對企業(yè)的發(fā)展是鞠躬盡瘁，因為其個人利益與企業(yè)利益的一致，也可以說企業(yè)老板（企業(yè)所有者）是企業(yè)發(fā)展的原動力，隨著利益層面的降低，在沒有其他動力因素激勵下，企業(yè)原動力意識傳遞也衰減一個數(shù)量級，而逆減壓的關(guān)鍵就是增加其他動因素激勵，從而使員工對企業(yè)的關(guān)注度降低比較緩慢），越優(yōu)秀的員工與企業(yè)經(jīng)營效益保持越高度的利益相關(guān)，從而保證企業(yè)整個系統(tǒng)充滿積極性和主動性，讓各個團(tuán)隊的狼頭興奮起來，提高企業(yè)的執(zhí)行力和管理效率；通過對人辦資源的分層管理建立起了董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、分公司總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等不同職位層面的“人才蓄

???'? ??? ?? ???? 1 -2?? ???, ??'???'? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ???? ???? ???? ??? ???? ??? ????? ?? ??? ???? ??? ???? ????? ??? ?????'??'? ??? ????? ????, ???? ??? ?? ??.

?? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ??. ?? ?? ???? ‘?? ?? ’? ???? ?????, ?? ??? ??? ????, ????? ??, ??, ?? ? ???? ???? ? ????? ?? ??? ????? ??? ? ? ??. ?? ?? ??? ???? ??? ??? ? ??? 70?? ???? ???? ?? ??? ??? ?? ??? ???, ???? ???? ???? ??? ??? ? ?? ???? ??? ??.

?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ? ? ?? ? ?? ? '?? ??? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ? ????? ?? ? ?? ? ? ?? ?? ?? ? ?? ? ?, 80% ?? ? ?? 20% ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ? ?? ? ??.

???? ?? ??? ??? ???? ??. ??? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ??, ??? ??? ?? ???? ?? ??? ??? ? ?? ??? ???? ?? ?? ??. ???: ??? ??? ??? ??, ?? ??? ??? ??? ??? ? ??.

? ??? ??? ?????? ??? ?? ?????.

??? ??? ????? ?? ?????? ??????, ??? ? ??? ??? ??? ?? ?? ??, ?? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ???, ?? ??? ?? ???.

?? ???? ? ??? ??? ?? ??? ????.

??? ?????? ??? ?? ?? ???? ?? ?? ??, ? ???? ‘??? ’? ??? ??. ?? ???? ?? ?? ??? ?? ???? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ? ???? ???? ???, ???? ??? ????? ?? ??? ?? ??.

?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ? ?? ? ???? ??. ????? ?? ? ?? ? ???? ?? ? ??? ??. ??? ? ???? ?? ? ???? ???? ????, ?? ? ?? ? ?? ? ? ??.

????, 1?? ????? ?? ?? ?? ???? ??? ????.

?? ??? ?? ??, ?? ??? ?? ??? ???, ?? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??? ???. ? ??? ? ?? ?? ??? ??, ??, ???, ??? ??? ?? ??, ?? ???, ?? ????? ??? ???? ?? ????? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ???.

?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ??, ?? ? ?? ?? ?? ?? '?? ??' ? ?? ? ? ?? ? ?? ?? ??? ? ?? ? ? ?? ? ???'?? ?? ??.

　　降低基層員工要求

?? ?? ???? ????? ???, G ??? ?? ?? ???? ??? ????? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ???? ????, ?? ??? ??? ?? ???, ???? ??? ???? ??? ? ??.

一方面基層員工采用70%用人觀，擇良而用，而非優(yōu)秀，強(qiáng)化執(zhí)行，因為對基層崗位更加注重的是其執(zhí)行力，沒有太多個人想法和主張反而有助于執(zhí)行效率的提高；其次，有利于基層員工的適度穩(wěn)定，因為基層崗位待遇和平臺決定了那些“有皓鴻之志的”不會踏踏實實服務(wù)于這一崗位，反而不如聘用一些能力偏下些，工作努力的中庸之輩；再次，基層崗位在某種程度上更加注重人海戰(zhàn)術(shù)，只有低成本的人力才能保證聘用更多的一線員工，這種“伯樂賽馬式”的經(jīng)濟(jì)賬就是以促銷員低成本的人員數(shù)量戰(zhàn)勝所謂的業(yè)務(wù)員精英的高成本；最后，對于當(dāng)前營銷為王，終端制勝的時代，一線終端員工的價值越來越顯重要，一個有經(jīng)驗熟練的促銷員相當(dāng)于2個業(yè)務(wù)員貢獻(xiàn)的利潤，正是因為促銷員在商業(yè)競技場上的“臨門一腳”，才真正實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且是公司主推品--利潤品的

????.

?? ???, ??? ?? ???? ??? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ??? ??, ?? ??? ?? ? ??, ?? ??, ????? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ????, ??? ???? ?? ??? ??? ???, ????? ??? ? ?? ???? ???? ??? ?? ??;

?? ??? ?? ? ???? ?? ??, ? ? ? ?? ???? ?? ??? ??? ???? ‘ ?? ’ ? ?? ??? ???? ???, ?? ?? ??? ?? ???? ??? ???? ? ?? ??? ?? ?? ???. ?? ?? ???? ???? ??, ?? ?? ???? ??? ???? ????? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ???.