九牧王の創(chuàng)始者である林聡穎の創(chuàng)業(yè)「真経」

編者によると、九牧王――「洋服の専門家」、「男裝全能王」は現(xiàn)在、年間400萬本近くのズボンを生産しています。全國に1000軒の専門店を持っています。年間売上は7億元を超えています。

重みのある肩書きと、組長の數(shù)字は、その強(qiáng)さを感じさせる。

しかし、この業(yè)界ではパンツのリーダーと言われていますが、煙にまみれた小さな工場(chǎng)に誕生しました。どうやって今の規(guī)模を達(dá)成しますか？

その創(chuàng)始者の林聡穎はあれらの商業(yè)の知恵を運(yùn)用して、何のみごとな法寶がありますか？

_「ズボンの王様」九牧王は中國の服裝界の金字看板です。

創(chuàng)業(yè)の風(fēng)雨の過程を経て、九牧王の創(chuàng)始者林聡穎は創(chuàng)業(yè)の「真経」を取得しました。

九牧王は今成功していますが、失敗する日が必ずあります。企業(yè)のリーダーは企業(yè)の現(xiàn)狀と未來をはっきり認(rèn)識(shí)してこそ、失敗する前に戦略移転と包囲を?qū)g現(xiàn)することができます。

他の人は思い付かない時(shí)、あなたは思い付きます；他の人は思い付きます時(shí)、あなたはやり遂げるべきです；他の人はやり遂げるべきです；他の人はあなたと同じにするのが良い時(shí)、あなたは滑走路を交換するべきです！

前世紀(jì)80年代初め、林さんは食糧ビジネスを始めましたが、お金を儲(chǔ)けられませんでした。まだ14000元の借金があります。

1985年の元旦と初九、林聡穎はみんなの目の中で訪問して借金を取り立てる人を送りました。

春節(jié)はまだ終わっていません。林さんはわずか200元のお金を持って、九江に行ってファスナーを販売しています。

林さんから見ると、ファスナーの使用量が大きくて、投入するコストが少ないので、自分に似合います。

_が九江に來て、林さんはあちこちからセールスに來ました。

8日目になると、林聡穎はもう食事のお金がなくなりました。ついにあるメーカーが林聡穎に240元の商品を注文しました。

その後、林聡さんのお客さんがますます多くなりました。彼はこの商売を続けられなくなりました。彼の販売するファスナーは全部小さい工場(chǎng)で生産されました。品質(zhì)はハードです。

現(xiàn)地のアパレル企業(yè)と付き合っているうちに、林さんは衣料品の小売業(yè)が市場(chǎng)にあり、利益も高いことを発見しました。

林聡穎の父はアパレル會(huì)社を設(shè)立しました。主に外商をしています。ちょうど服のサイズが小さいので、輸出できません。林さんはこの商品を受け取って青島で服裝小売店を開きました。

_九牧王が江湖_1989年に現(xiàn)れ、林聡穎は青島で服裝小売業(yè)をしてお金を稼いで、故郷晉江市のかまど鎮(zhèn)に帰って服裝工場(chǎng)を準(zhǔn)備しています。

かまどは服の企業(yè)を一度も経験したことがなくて、誰が1つ買いますか？

まして、彼は服裝の小売だけをしたことがあります。服裝の技術(shù)はいくら分かりますか？

林は聡明で頑固に堅(jiān)持している。

林聡穎はこれまでいくつかの資金を蓄積して、また親戚と18000元借りて、創(chuàng)業(yè)の原始資本は全部で72000元あります。

林聡穎さんはかまど鎮(zhèn)政府に500平方メートルの場(chǎng)所を借りて、中古のロックマシンを何臺(tái)か買いました。裁縫機(jī)、はさみ、腰掛けは全部労働者が自分で持ちます。

林聡穎さんは近くの町に來て裁縫をしてもらいました。労働者に一ヶ月以上の訓(xùn)練をした後、九牧王の前身が誕生しました。

服工場(chǎng)は設(shè)立したのですが、順風(fēng)満帆ではありません。林さんは4年間使ってやっと経営の赤字を補(bǔ)いました。

1989年10月、林聡穎の工場(chǎng)で生産されたズボンは青島、大連で販売されています。

年末の決算で、林さんはびっくりしました。短い四、五ヶ月で、売上高は二十萬元もあります。

品質(zhì)意識(shí)を強(qiáng)化するために、林聡穎は全従業(yè)員を集めて現(xiàn)場(chǎng)會(huì)を開き、數(shù)百の不良品のズボンをみんなの前で燃やしました。

この火を九牧王に換えて「ズボンの王様」という金看板をもらいました。

1995年、林聡穎は九牧王の歴史を書き換えるチャンスに出會(huì)いました。

一回のパーティーで、林さんは友達(dá)のズボンの生地が特色があって、ぶら下がっている感じがとても良くて、手觸りが繊細(xì)です。

この「重ポンド麻紗王」という布地は臺(tái)灣系企業(yè)が開発したばかりの新品種です。

チャンス！

林聡明な內(nèi)心はひとしきり狂喜します：もし九牧王がこのような生地を獨(dú)占することができるならば、それを使ってつくったズボンはきっと市場(chǎng)の上でセンセーションを引き起こします。

見定めたらすぐやります。

九牧王は「重ポンドの麻紗王」の大陸での獨(dú)占代理権を取って、生産技術(shù)に対して新しい革新を始めました。

意外なことに、生産部門はこれに対して反対です。

林聡明穎は、既存の優(yōu)位性にしがみついて、新しい技術(shù)で自分のリードを固めることができるなら、どれぐらいかかりません。企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)に直面する力がないと知っています。

彼はみんなを説得して改革を推し進(jìn)めた。

「重さの麻紗王」シリーズのズボンが発売されると、大騒ぎになりました。1995年6月から1996年末までに、累計(jì)400萬本以上を販売し、売上は1億元を超えました。

_の“西洋ズボンを焼く”は大膽に服裝業(yè)の天下の先のために大膽に勇気があって、苦労して製造した製品を焼き払います。

誰がこんな勇気を持っていますか？

信じて、いくつかの企業(yè)家は思い切ってこのようにして、特に製品の供給が需要に追いつかない段階で、更にこのようにすることを望む人がいません。

しかし、林さんはすぐできました。

九牧王の成長の過程で、林聡穎さんの「洋服を焼く」壯挙は企業(yè)家が不合格商品に宣戦する勇気を表しています。

以來、九牧王ズボンの「七連覇」の伝説も達(dá)成しました。

_はインタビュー中に、このことに言及しました。九牧王の元老は今でも記憶に新しいです。同時(shí)に彼は林聡穎総経理に感心しています。

彼の記憶によると、九牧王の創(chuàng)業(yè)初期には、九牧王のズボンの価格性能比が高かったので、すぐに人気商品になりました。

1999年に、九牧王は生産能力が不足する局面に直面しています。

市場(chǎng)の需要を満たすために、會(huì)社は殘業(yè)して殘業(yè)して、生産量を高めます。

一回、自分で職場(chǎng)に行って検査した林聡穎さんは「急造」したズボンに少しの傷があることを発見しました。

その場(chǎng)面を思い出して、この九牧王の創(chuàng)業(yè)元老は依然としてとても驚きました。

実際、その場(chǎng)にいた九牧王の従業(yè)員たちもびっくりしました。

その時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境の下で、服裝の多少の問題は製品の販売に影響しません。

今日になっても、品質(zhì)の悪い製品がたくさんあります。

そのため、その時(shí)どれほどの衝撃を與えたかが想像できます。

そこで、「不良品のズボンを焼く」以來、九牧王の社員は全員検査員になり、全員の品質(zhì)管理の観念が確立されました。

「品質(zhì)が先」と林さんは當(dāng)時(shí)の行動(dòng)をこう説明しています。

九牧王の創(chuàng)始者として、林さんは感嘆しています。「國際一流のズボンに匹敵するためには、九牧王はまず品位が高く、品質(zhì)が良いことをしなければならない。これでこそ、生活の質(zhì)を求める消費(fèi)者のニーズを満たすことができる」と。

このことを側(cè)面から実証した。

調(diào)査によると、ズボン業(yè)界では、九牧王は7年連続で市場(chǎng)の第一位を占め、占有率はほぼ第二位の二倍に達(dá)しています。

國內(nèi)外のブランドが競(jìng)技するアパレル業(yè)界で、九牧王の市場(chǎng)表現(xiàn)は奇跡と言えます。

調(diào)査によると、現(xiàn)在は九牧王で、一つの合格のズボンは98刀の流線型裁斷、2.3萬針の縫製、30位のアイロン掛け、108の縫製工程を経なければならないということです。

一連のデータはほとんど厳しいです。

九牧王會(huì)社の生産現(xiàn)場(chǎng)において、80以上の國際一流のズボン、カジュアルパンツの生産ラインの中を通り抜けた數(shù)百名の専門職の品質(zhì)監(jiān)督者を除いて、次の工程の従業(yè)員は更に前工程の自覚検査員です。

多くの會(huì)社が気にしない糸の先だけで、九牧王の品質(zhì)基準(zhǔn)は工場(chǎng)から出荷されるズボンに達(dá)します。糸がないようにしなければなりません。

中國市場(chǎng)の偽造が橫行していた時(shí)代は振り返るに忍びない。今でも多くの企業(yè)が知名度を求めているのに、基本的な品質(zhì)建設(shè)を無視している。

「高品質(zhì)の製品は販売優(yōu)勝のもとになる」と、九牧王の林聡穎がブランド伝奇の策略を演繹することは深く考えされるべきです。

最も得意なところを持って刀を切り始めた九牧王ズボンは2000年にすでに20%を超えた市場(chǎng)シェアを持っています。

2001年、林聡穎は長い間、九牧王がズボンの分野で一生懸命努力していることを意識(shí)して、関連分野を見落としました。

一番得意なところで手術(shù)します。

林聡穎は九牧王に改めて位置づけました。ズボンを中心として、男性のスーツ、男性のカジュアル服を両翼としています。

林聡穎さんは製品を海外市場(chǎng)に押し上げるために努力しています。國際アパレル企業(yè)のイタリアグレイ派モンと戦略連盟を結(jié)び、グレイ派モンゴルの商品を獨(dú)占的に代理します。

急速に発展する企業(yè)はきっと衰退期に直面して、これは人の生老病死と同じに避けられないです。

最も重要なのは、衰退期が來る前に、戦略移転と包囲突破を?qū)g現(xiàn)することです。

_“牧心者牧天下”閩派服飾文化の集大成者_(dá)優(yōu)秀な服裝ブランドの表現(xiàn)は一種の服飾文化であり、この點(diǎn)はすでに服裝業(yè)界に公認(rèn)されている。

中國の多くの企業(yè)が依然として簡(jiǎn)単な加工の局面にとどまっていることに対して、各地の優(yōu)秀なアパレル企業(yè)は次々と自分の服飾文化を作ろうとしています。

ここ數(shù)年來、閩派服飾は正気と言え、獨(dú)特な閩南風(fēng)格で內(nèi)向き外からブランドを創(chuàng)造し始めました。

業(yè)界では、閩派服裝ブランドの內(nèi)包は本當(dāng)に形成されたと考えています。

林聡穎の指導(dǎo)の下の九牧王は「牧心者が天下を牧畜する」として閩派服飾文化の集大成者となった。

専門家は、服裝企業(yè)はブランドを作る過程において、文化の特質(zhì)を重視し、自分の個(gè)性を持つべきだと指摘しています。

九牧王の「牧心者が天下を放牧する」ということは、これに対する力強(qiáng)い注釈に違いない。

林聡明は全體の九牧王人を率いて、まねのできない価値創(chuàng)造體系を作った。「五心帰一」――余裕心、服務(wù)心、愛愛心、文化心。その中から、林聡明さを代表とする九牧人の「滄海橫流、方顕男たちの挽歌」の雄大な志が効果的に伝えられ、九牧王が消費(fèi)者のために余裕、內(nèi)向、英知生活の承諾を創(chuàng)造することを代表している。

多くの周知があり、閩南地區(qū)には獨(dú)自の個(gè)性的な特徴と文化的な基礎(chǔ)があり、開放的な包容力、同時(shí)に蓄積された多元的な特徴と男らしさのあるスタイルの特徴がある。

「晉唐の遺風(fēng)」、「海糸の息」、「よく頑張って勝つ」は社會(huì)に公認(rèn)されています。

まず、閩南人の祖先はほとんど中原地區(qū)から來ていますので、閩南文化は濃厚な「晉唐文化遺風(fēng)」を保留しています。林聡穎を代表とする泉州服裝企業(yè)家は先天的にこの文化特質(zhì)を備えています。

第二に、泉州市は古代中國海上のシルクロードの起點(diǎn)と著名な華僑郷であり、長期的な対外貿(mào)易と対外文化交流活動(dòng)によって、明らかな「海糸文化の息吹」を形成した。

また、泉州のアパレル企業(yè)家たちは優(yōu)秀な晉唐文化と海洋文化を持った上で、苦しみと苦難を経て創(chuàng)業(yè)する過程で共に形成された閩南人特有の「勝負(fù)好き」精神である。

_は閩南地區(qū)の他の服裝ブランドに対して、九牧王の「牧心者牧天下」は三者の発揮の徹底と言えます。

これはペンティアムを経験した経験がある林聡穎が閩南文化を深く理解しています。林聡穎事務(wù)室に來た人は知っています。まず目に入ったのは壁に吊るされた「牧心者が天下を放牧する」という墨寶です。

心を攻めるために、城を攻めるのは下です。

今日では、私たちは企業(yè)の信用は事業(yè)の基本です。

誠は信也を信じ、信者は二言なく、牧者は勢(shì)いによって導(dǎo)なり。

能牧心者は、天下を放牧することができる。

これが「牧心者が天下を放牧する」という根本的な意味です。

百年衰えない大企業(yè)を研究する學(xué)者がいます。企業(yè)の創(chuàng)始者の思想と作風(fēng)は企業(yè)文化の形成に基礎(chǔ)を築いた役割を果たしています。企業(yè)家の人格魅力はしばしば文化面で生きているアイドルです。

福建省アパレル業(yè)界協(xié)會(huì)の専門家の話によると、閩派服飾ブランドはより多くの林聡穎のようにそのリーダーとしての役割を発揮する必要があります。

実は、閩南地區(qū)だけではなく、他の地區(qū)の服裝企業(yè)も十分に自身の文化の內(nèi)包を掘り起こす必要があり、九牧王のように獨(dú)特な服飾文化を作り上げることができる。

ますます多くのアパレル企業(yè)のブランド意識(shí)の目覚めにつれて、勢(shì)いのあるブランド形成行動(dòng)が國內(nèi)のアパレル業(yè)界で始まりました。

この過程で、ほとんどの企業(yè)は同質(zhì)化を避けられない。

この時(shí)、林聡明さはまた一回非凡な知恵を示して、九牧王を連れて1本の“異種”のブランドの形成の道を切り開きました。

有名な歌手、スターによる推薦を誘い、巨額の投資で広告映畫を撮影し、中央テレビの王になる。

ここ數(shù)年來、「広告＋スター」は無數(shù)のアパレル企業(yè)のブランドイメージと市場(chǎng)開拓の切り札となりました。特に多くの閩派服裝企業(yè)はこの道に優(yōu)れています。

たくさんあります