疫病の周期のブランドは直ちに出荷することができません"春服はどこへ行くべきです

「3月上旬に春服を2著購入したことがありますが、疫病のためブランドはタイムリーに出荷されていません。今回の疫病の周期が長すぎて、今は暑くなってきて、出荷されていない春服は返品処理しました」。消費者の熊さんはブランド數(shù)を読んだ。

3月以來、アパレルブランドのオンライン返品注文が増加し、春服の販売臺數(shù)が低迷していたアパレル企業(yè)はさらに大きな苦境に陥っている。

多くの停滯した物流、相次ぐショッピングモール、遠い疫病の曲がり角は、各アパレル企業(yè)に押しつぶされた重いわらとなっている。しかし、この影響は今も激化し続けている。

3月23日、「疫情一時停止1週間期間(3月14~20日)深セン小売チェーン企業(yè)の経営影響狀況調(diào)査報告」が発表された。そのデータによると、深セン市の調(diào)査企業(yè)の3割以上の売上損失は1000萬元を超え、最高損失は1億元を超え、調(diào)査した100社近くの企業(yè)のうち、平均閉鎖した店舗數(shù)は86.6店だった。

中國の経済の中心である上海については、上海市衛(wèi)健委員會の公式データによると、上海では10日余り連続で1萬人以上の感染者が新たに報告され、現(xiàn)在も疫病が高位にある。

現(xiàn)在、時間は4月中旬に來ており、2022年の第1四半期はすでに過ぎ去った。疫病の影響は直接無數(shù)のアパレル企業(yè)の第1四半期の計畫が空っぽになり、ユーザーの粘性が大幅に弱まり、大量の貨物が過季品と売れ殘り品になった。

業(yè)界の現(xiàn)狀に直面して、ある業(yè)界のベテラン専門家はブランド數(shù)読(ID:winlive 2019)に対して、「疫病がアパレル業(yè)界の新しい発展傾向を生み出し、新しい小売時代が到來している」と話した。

開年期間中、2022年春夏の新製品を期待して企畫したアパレルブランドを思い出すと、今年の第1四半期にこのような深刻な疫病に見舞われるとは予想されなかった。

疫病の爆発は直接各ショッピングセンターが相次いで閉鎖され、多地線下の小売商業(yè)が停止し、さらに、多地物流輸送も一時停滯した。

様々な重撃を受けて、アパレル企業(yè)は大きな苦境に陥った。アパレルブランドの伊芙麗グループの現(xiàn)在の代理店と直営店の総數(shù)は2000店以上に達し、直営店の割合は40%を超えているが、この40%の店は基本的に今回の疫病の被災(zāi)地にある。

現(xiàn)在も多くの不確実性に満ちている疫病の態(tài)勢に直面して、伊芙麗グループの副総裁でビジネス発展部の董俊社長はブランド數(shù)読(ID:winlive 2019)に対して、この疫病が伊芙麗線下の実店舗に與える影響は少なくとも5月まで延びなければならないと述べた。つまり、今年の半分の時間は浪費されるということだ。

オフラインの停止、物流の不調(diào)は、多くのアパレルブランドが今年の春服シーズンに、大量の売れ殘りの在庫と季節(jié)を過ぎた商品を蓄積したことを直接招いた。

加えて、このような売れ殘り商品の買い占めは、初めての広範(fàn)囲発生ではない。ある従業(yè)員はブランド數(shù)読(ID:winlive 2019)に対し、多くのブランドが昨年秋冬の3、4四半期のアパレル販売量も、その時の疫病の影響で、一般的に基準(zhǔn)に達していないため、すでに巨大な在庫があると明らかにした。

このような現(xiàn)象の下で、多くのブランドが滯貨危機に陥り、今回の在庫危機は、すでに重荷に耐えられないブランドをさらに圧倒する可能性が高い。

また、ブランド數(shù)を読むと、多くのブランドの新製品計畫が大幅に減少していることがわかります。ある業(yè)界のベテランはブランド數(shù)の読みについて、「多くのブランドの新製品計畫が減少したため、ブランドの注文量が大幅に減少した。この問題は多くの工場が続かないため、副作用が深刻だ」と明らかにした。

また、ブランド數(shù)の訪問観察によると、疫病の影響で、アパレル業(yè)界で多くの現(xiàn)象が発生していることが分かった。

ほとんどのブランドでは、3、4月にブランド注文會を開き、來季が來る前に會社の顧客にブランドの新しいサンプルを発表し、注文注文量で生産量を決定することが多い。到著品が実際に納期が近づくと、會社は注文したお客様に出荷します。

疫病の現(xiàn)在、企業(yè)が直面している2つの実際の難題は、多くのブランドの注文會が開催しにくい問題に直面していることだ。一つはお客様が現(xiàn)場に到著できないこと、二つ目はブランドのサンプルがそろいにくいことです。

注文會の開催困難も別の業(yè)界現(xiàn)象に影響し、それは各工場の電子商取引の直販自救である。ブランドの注文が減ったため、工場やサプライチェーンは生存を図るために自救する必要があり、その自救の最も直接的な方法は、工場直販の生放送販売である。

2020年と同じように、震える音の生中継プラットフォームにはアパレル工場の直売生中継室が現(xiàn)れ、このような生中継室は服の品質(zhì)を保証すると同時に、より優(yōu)遇された価格を返している。

しかし、この現(xiàn)象は商品の価格をより透明にし、ブランドのプレミアム空間をさらに縮小させる。このような狀況では、企業(yè)にコストをさらに削減し、內(nèi)部管理コストのコントロールを迫ることもあり、後続の連鎖反応に伏線を埋める可能性がある。

大量の売れ殘り貨物の買いだめに直面して、アパレル企業(yè)は次々と自救を展開している。値下げ合戦が真っ先に始まった。

無印良品は「春の衣料品の荒廃を救い、快適な春の衣料品を優(yōu)遇する」という活動を行い、男女のデザインのシャツ、コート、衛(wèi)衣、パジャマ、ズボンなどの一連の服裝品類を網(wǎng)羅している。

キツツキは「春のピクニックの特恵秒殺価」を発売し、広饒銀座店で半袖とシャツの2種類の服を5日間値下げした。

しかし、このような値引きばかりがすべてのアパレル企業(yè)に適用されるわけではないことについて、ブランド數(shù)の新聞記者は、多くのブランド企業(yè)の対応措置が「反季販売」や「二次販売」であることを明らかにした。

例えば、一部のブランドでは、売れ殘りの春の衣料品の在庫を秋に戻して販売しています。季節(jié)を過ぎた古いデザインを、新しいデザイン要素を加えて二次販売するブランドもあります。

疫病の影響で、多くのアパレル企業(yè)の運営が困難になっている。しかし、業(yè)界の観點から見ると、アパレル業(yè)界は新しい発展の曲がり角に向かっていることは否めない。

一方、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のオンライン化が目前に迫っている。疫病の重撃を前に、アパレルブランドの異なるオンライン化の間に現(xiàn)れた対比の違いは極めて鮮明だ。

疫病が勃発した後、オフラインの発展を主とする會社は各種の店を閉鎖する防疫措置に直面しており、明らかにけんかと自救の力がない。オフラインで私域の流量を結(jié)合しているいくつかの會社は、危機に直面して、直ちに顧客の運営措置、C RM顧客関係管理システムと持続的に私域の流量群に力を入れている。

オンラインでプライベートドメインを結(jié)合する以外に、電子商取引で販売されている非実體浸透率が高い企業(yè)を加えると、現(xiàn)在受けているマイナスの影響は相対的に低い。

現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の現(xiàn)存の危機に直面して、菲力尚學(xué)の創(chuàng)始者彭斐立さんはブランド數(shù)について「疫病はアパレル業(yè)界が新しい発展傾向から抜け出すことを促している。どのアパレルブランドも新しい小売時代が來ていることを認(rèn)識しなければならない」と解読した。

まず、現(xiàn)在、ショッピングモールやデパートの客流量は一般的に不足しているが、賃貸料は依然として高く、ブランド店の実體的な客獲得コストが日増しに増加している。この現(xiàn)象は企業(yè)にオンラインとオフラインの結(jié)合の重要性を深く意識させ、より多くの企業(yè)が最適化反復(fù)の道を歩むことを奮い立たせている。オンラインとオフラインを組み合わせてお客様を獲得することは、現(xiàn)在のアパレルブランドが備えなければならない能力となっています。

BONI堡尼塑型男裝ブランドの汪栄沢主理人も、ハイエンドの男裝のサービス體験をどのようにオンライン化するかを考えている。汪栄沢氏はブランド數(shù)読について、「數(shù)年前、バージニは電子商取引分野を特に重視していなかったが、これからはジグ音のような地元のサービスに立腳できる興味のある電子商取引プラットフォームを利用して、ユーザーとよりよく接觸し、サービスを行い、ブランド文化と理念を伝え、経営効率を高める」と述べた。

次に、疫病の影響で、アパレル企業(yè)も消費者の観念態(tài)度の変化をより重視せざるを得ない。

今回の疫病の後、消費者はより理性的になり、報復(fù)的な消費が大量に現(xiàn)れるのは難しいと思います」と、彭斐立さんは述べた。これにより、ブランド數(shù)読は數(shù)人の消費者を訪問し、服裝に対する需要度について言及すると、今後、服裝の実用性、多用途性をより重視すると考えている消費者が多い。

消費者の熊さんはブランド數(shù)について、「1枚の服のデザインは私の購買意欲を高めるが、その品質(zhì)こそ私の購買率を高める最大の要素だ」と話した。

消費者の何さんは、疫病の長い家庭隔離の影響を受けて、今後、家庭の服裝のカテゴリにもっと注目すると話しています。また、品質(zhì)が高く、実用性が高いという點が今後の購入決定の要因になるだろう。

彭斐立さんは、消費者の観念態(tài)度が変わったときも、アパレル業(yè)者たちが考え、転換する必要があると考えている。企業(yè)の忠実な顧客の新しい需要を掘り起こすことは、現(xiàn)在のアパレル企業(yè)が行わなければならない改革措置である。

例えば、現(xiàn)在、多くの消費者がビジネスウェアの需要を持っていない場合、企業(yè)はより精緻なレジャー品に重點を置くことができますか?

人々は今遠くへ旅行することができなくて、それでは未來の周辺の旅行の3キロの服裝が人気品になることを説明しますか?

疫病の不安定さはより多くの人を家で生活することに適応させ、ますます多くの人が家で生活する時間が長くなっているので、精緻な家庭服の品類の発展をもっと重視しなければならないのではないでしょうか。

結(jié)局、衣食住は永遠に消費者たちが捨てられないが、新しい小売時代が形成されており、アパレル業(yè)界の構(gòu)造と発展傾向の変化は必然である。

「今回の疫病の後、業(yè)界內(nèi)では必ずトランプが生まれる。しかし、長期的な目から見れば、これは必ずしも良いことではないとは限らない」と彭斐立さんは言った。「ブランドを作るには、その本質(zhì)を冷靜に考え、顧客層の本當(dāng)の需要を考え、ブランドが本當(dāng)にしなければならないことは何なのかを考えなければならない。これが最終的な鍵だ」。