プー田靴のイメージを再構築するにはブランド文化から始めなければならない

プー田の靴を買うことができますか。「プー田靴」の商標をつけているものは？

プー田靴業協會は3月29日、「プー田靴」の集団商標が國家知的財産権局の承認を得て登録に成功し、國有企業プー田名品ブランド管理會社がマーケティング?プロモーションを擔當していると発表した。

昨年11月、プー田靴業協會の事務総長は、「プー田靴」の集団商標は地域ブランドに屬し、協會が関連參入基準を制定し、政府が裏書し、製品の材料、価格などの面で基準を達成した企業だけが使用できると述べた。プー田市の関係部門も、自社ブランドを作らずに公用ブランド「プー田靴」の無償使用を申請せずに偽ブランド品を作る小さな工房の一部に斷固打撃を與えると明らかにした。

構想はすばらしい。問題は、異なる人々にとって、プー田靴は全く異なるイメージを意味することだ。商標登録はブランドの臺頭を表すものではありません。プー田市の4000社の大小の靴企業にとって、共通の「プー田靴」の名を冠しており、彼らは協力してウィンウィンし、殘酷な競爭もしているが、影の下の靴企業の中には、カエルのように貪欲に血を吸っているものもある。

01夜の帳の下の吸血者

夕方6時から、プー田安福団地には水が沸騰する前の様子が見え隠れしていて、車や摩の往來がだんだん多くなってきて、晝のドアが閉まっていた多くの店から1、2人が出てきて、入り口に立って見回していました。暗くなると、多くの店の燈篭が明るくなり、「カーター、ココナッツ、マックン、三つ葉尊」などの言葉が書かれていることが多く、オーナーの微信や電話番號が燈篭に直接印刷されている。

午前1時か2時には、団地はいつものようににぎやかで、1階に立って客を呼ぶ人がいて、電気自動車の音が絶えず聞こえてきて、宅配業者がその中を行き來して、小さなカートで高く積み上げられた靴箱を押して近くの路地に入って、荷物を整理するのに忙しい。

「靴の先」にとって、ここは天國であり、地獄でもある。

「靴の頭」は舶來語で、英語では「Sneakerhead」と書き、靴に頭がいっぱいになっている人、つまり靴を愛し、靴文化を愛している人を指す。彼らの目には、良い靴の価値は無限だ。靴の頭はもともとサブカル愛好家の群れだったが、ソーシャルメディアの普及で靴を買ったり、靴を干したりすることが社交資本になってきた。多くの若者が靴の頭を自稱するために押し寄せてきて、一攫千金を投じて1足の圏內で認められた良い靴を買うためだけに、あるいは正確にはブランド、スター、物語が加持されたブランド靴がある。

安福団地の商売は、世界中に広がる靴の頭で支えられている。

世界に伝わる説の1つは、世界のナイキ靴の3割がプー田の「高模倣靴」、つまり偽靴だということだ。これらの偽の靴をどのように鑑定するかについて、靴の輪の中にはもう1つの皮肉な言い方があります：もし1足の靴が1年履いてもゴムをつけていないならば、それは偽です。

これらの説はプー田高模倣靴市場の発達を示していると同時に、偽物は品質ではなくブランドであることを暴露した。

プー田の高模倣靴の內部には明確な等級區分があり、いわゆる「工場靴」があり、つまり正規品の靴は工場のテールリストの代わりであり、「裁斷靴」もあり、元工場から流出した原料を利用して組み立てられている。微商や代理購入の場合、それらはすべて高級品で、「純原」と呼ばれ、資格の更に古い靴の頭は実物を持ってよく検査しなければ、真偽を識別するのも難しい。このほか、何世代かが経営しており、周辺材料を利用して究極の超高造を実現しているほか、見た目が似ていて、知っている人は一目でわかるものもある。

Yeezy Boost 350 V 2の公式価格は1800元前後で、海外では500ユーロまで炒めることができるが、プー田高模倣靴は500元で手に入れることができる

プー田の高模倣靴がこんなにリアルに作れるのは、決して一日の功ではない。

1980年代、プー田にはハイヒール専門の企業、あるいは小さな工房が誕生した。彼らは正規の工場に頼って生まれ、社長やベテラン社員はこれらの工場から出てくることが多い。正規品の靴に新しいものがあるたびに、工場の労働者に賄賂を渡して図面やサンプルの靴を盜んで、それから知っている人を探して部品を分解して模造し、圏內の言葉を「分解」と呼んでいる。

最初は、正規品の靴の技術は高模倣業者にとって非常に難しいので、解凍が完了しても、偽の靴は足を踏むとはっきりと見分けることができます。2000年に入ってから、高模倣業者たちは苦心して研究し、シミュレーション度は急速に向上した。今では、一部の業者は図面を使わずに予告編を1段だけで、正規品の工場の前に高模倣靴を作ることができるようになった。

高模倣業者たちがどのようなコアテクノロジーを身につけたのかではなく、これらの純正靴のコアテクノロジーが登場してから長い間、時間と共に進歩していなかった。

高模倣靴の被災地ナイキを例に、そのコアエアクッション技術はAir Max、Air Zoom、Shoxの3段階に分けられ、Shoxは靴底が硬すぎて基本的に廃棄されているため、現在最も広く使用されているAir Max、Air Zoomは1990年代に誕生した。高模倣業者にとって、この數年、これらの技術はもはや秘密ではない。核心技術に秘密保持作用がない以上、他の部品はなおさらだ。

2007年には、プー田高模倣靴がシミュレーション度で世界中に存在感を放った。中米両國の警察は共同で法執行を行い、私服特警と盜聴裝備を動員し、米ブルックリンの倉庫から291699足の偽ナイキ靴を押収した。警察が専門家を探して偽物か密輸本物かを鑑定したところ、専門家は見分けがつかないと述べた。最後に、通関書類を通じてこれが偽物だと認定するしかありません。この偽物が正常に流通すれば、時価は3100萬ドル（約2億3600萬元）を超えるだろう。

プー田高模倣産業チェーンの中で、「世界中にブランド品を身に著ける」という言葉が流行している。この「偉大な」ビジョンを抱いた高模倣靴業者は「阿冒」と呼ばれ、偽物の「冒」と呼ばれている。

アドベンチャーの最初の販売戦場はグーグルで、彼らが作った「対外貿易靴」は、上記の事件の主體を構成しており、グーグルが自主的に休暇を取り始めた後、アドベンチャーたちはソーシャルメディアやアマゾンで、自分の価格が安いことを宣伝することを學んだ。そのためには、英語を話したり、ウェブサイトを作ったり、Paypalアカウントを開設したり、NBAスターの最新動向を把握したりすることが必要なスキルだった。

國內の電子商取引が興った後、阿冒たちはまた2線並進を學んだ。プー田では、かつて民家に大量に開かれていたタオバオ教室があり、彼らはプラットフォームのルールをマスターし、最も誘惑的な言語で最も早く高模倣靴を全國に売った。微商が臺頭すると、合格した阿冒販売は、攜帯電話7、8臺を手にしなければならず、各攜帯電話の微信の友人の數は上限に達し、よくできた阿冒販売は、高模倣メーカーと需要を疎通するだけでなく、以下には無數の「代理」があり、全國で新規客を誘致するのを助けている。

現在、「米國知乎」Redditでも、國內で最も知名度の高い靴類鑑定アプリのものでも、プー田の高模倣靴を鑑定する最善の方法は、靴そのものではなく、靴がセットになっている靴箱のスチール印、ラベル、出荷コードを見ることだ。これらのものだけが、しばらくは阿冒たちの能力圏の外にある。

阿冒たちは、彼らが売っている靴はすべて偽物だと知っているが、稼いだ金は本物だ。

02泣けない代工場

もし靴の頭が、ある正規品と呼ばれるアプリで大金を費やして、靴を買ったが、出荷先がプー田であることに気づいたら、偽物だと疑うべきだろうか。

いいえ、この靴も本物かもしれません。

1つの冷知識は、プー田には國內外の多くのブランド靴メーカーの代工場があり、ナイキ、アディダス、リーボック、チューリッヒ家などのブランドの代工場はプー田にあり、さらに隣の晉江市は國內の有名なスポーツ靴ブランドが最も集中している地域として、プー田代工場の札付け加工を選択するブランドも少なくない。

プー田の高模倣靴の最も有力な柱は、プー田正規代工場の膨大な規模である。

プー田製靴業は明清時代から発達しており、地元には丘陵が多く、耕地がやせているため、人々は腹を満たすために手工業に従事するしかなかったため、プー田には長い間大量の製靴熟練工がいた。改革開放後、臺灣海峽の西岸に位置していたため、プー田と晉江は同時に大量の臺灣企業からのOEM受注を受け、つまりその時から2つの都市は異なる発展の道を歩んできた。

プー田靴企業は仕事に沒頭するのが得意だ。

1988年、顧客の要求に応えるため、プー田靴革工場の郭栄工場長は従業員と一緒に831萬元を拠出して新生産ラインを開設し、わずか半年間でアディダス、リーボックのスニーカー60萬足を生産した。靴のサンプルや寫真だけを持って工場に來て、口で言うだけで、數時間以內に郭栄は靴のサンプルのコストと価格を報告することができます。

郭栄の率先効果で、プー田はプー田靴革工場を中心に、周辺の町や農村で無數の衛星工場を放射している。これらの衛星工場の中の幸運児は、後にライチ豊、華豊のような大型正規工場に成長した。これらの正規代工場は長年一貫しているため、ブランド商たちもプー田に根を下ろし、夜に出沒し、いつまでも正規品の靴の最初の情報に觸れることができる阿冒たちがいる。

晉江靴企業は代工の時に見上げて、そこで違う選択があった。

1997年、アジア金融危機、対外貿易靴業は大きな打撃を受け、多くの工場が操業できず、一日中賠償した。プー田靴企業は擔ぐことを選んだが、晉江靴企業は、海外からの注文だけでは、このようなことは遅かれ早かれ再発することを意識している。まして代工が稼ぐことができるお金はあまりにも少ない。

そのため1999年、晉江は一気に數十のスポーツブランドを輩出した。安踏はこの年、ブランドの知名度を高める決心をした。実は1994年に、アンタンは中國語のピンイン「ANTA」を商標として靴を販売し始めたが、販売範囲は終始限られていた。1999年、丁世忠は1000萬元を広告に出して、孔令輝と契約して、中央テレビで広告を放送して、「私は選んで、私は好きです」と言って大江南北に広まった。その後、晉江の他の靴企業361度、特歩、ピケなどはすべてこの道に沿って、全國で有名になった。テレビCMの黃金時代、晉江靴企業がこの高速列車に乗った。

2000年以降、晉江の靴企業は次々と自社ブランドに転職し、晉江の元ブランドのOEM注文がプー田に流入した。

當時から見れば、これはウィンウィンの商売だった：晉江靴企業は有名になり、プー田靴企業は実益を得た。しかし、10年、20年に目を向けると、晉江は當初自社ブランドの靴企業として多くの死を遂げ、生き殘った今は國産品ブームの中で生きており、世界ブランドを逆買いするまで成長した靴企業もある。プー田靴ももちろん世界的に有名になったが、これはハイヒールの「悪名」だ。

いつもまじめに代工をしているプー田靴企業たちは？

ブランド靴1足で、コストは80元かもしれませんが、工場の代わりに最大8元を得ることができますが、札を貼って包裝し、海外に売って、800ドルでも爭って買う人がいます。代工場はブランド商の厳格な検査に対応すると同時に、プー田阿冒たちの穴のない「奇襲」にも対応しなければならない。國內の人件費の上昇に伴い、ブランド各社は東南アジアの人口ボーナスを狙い、ベトナムなどに移転している。內外の挾撃の下で、プー田の正規工場たちの日々は本當に容易ではない。

ブランド作りは唯一の道ではないかもしれないが、晉江とプー田靴企業の20年にわたる対比から見ると、最も成長性のある道だ。プー田人はそれを思わなかったのか。いいえ、小學校4年生の文化しかないプー田靴革工場の郭栄工場長でも、ブランド品を売る利益が高いことを知っているので、彼はブランドのために働くことに夢中になっています。しかし問題は、自分でブランドを作るには大きな損益リスクに耐えなければならず、生死は一線の間にしかなく、代わりの工場を作るには、注文さえあれば、「來料加工」の商売を続けていれば、長く生きることができるということだ。

これは2つの異なるビジネス思考にすぎず、部外者は否定することができない。現在の2つの「靴の町」の異なる発展の行方を見てきましたが、1990年代のプー田靴企業のためにモデルチェンジのリスクを負うことはできませんでした。彼らは當時見ることができた、彼らの心の中の最良の生きる道を選んだだけだ。

03誰がプー田靴を作り直すことができますか

今に戻れ。

プー田靴業協會は「プー田靴」の商標登録が許可されたことを発表するとともに、國有企業プー田名品ブランド管理有限會社の運営の下で、プー田靴はすでに集団ブランドとして、京東に旗艦店を開設するとともに、國の5 A級観光地メコン島國際観光地にブランドライン下體験店を開設したことを明らかにした。

現在、京東で「プー田靴旗艦店」を検索してみると、この店舗が運営されており、7萬4000人が注目している。その中の1足のブランドは「プレイプー」のスニーカーが488元で最も販売されているが、淘寶で「プー田靴旗艦店」を検索しても、「プー田純原」、「正規版1対1ヤシ靴」などの明らかなハイヒールリンクが得られた。

電子商取引プラットフォームの検索結果、左は京東、右は淘寶

2つの検索結果の違いは、プー田名品ブランド管理有限會社が全ネットで統一的に運営することができなかっただけかもしれない。しかし、電子商取引時代には、プー田が靴の生命力の強さをまねていたことも明らかになった。上述の主流電子商取引プラットフォームのほか、ソーシャルメディアにも大量の阿冒がプー田の高模倣靴を積極的に普及させており、新世代の00後の靴の頭たちは、プー田の靴を本當に認識していないうちに、すでに大量のプー田の高模倣靴に目を奪われている。

「ポジショニングの父」であるトラウト氏は、競合ブランドとの比較を通じて自身の市場地位を決定することを意味する「比附ポジショニング」という概念を提案していた。「プー田靴」の集団ブランドは、自分を「中國の良い靴、プー田製造」と位置づけ、ある意味では「比附位置づけ」を利用して、プー田の高模倣靴と區別しようとしている。

しかし、トラウト氏は同時に、一般的に知名度が高く、名譽度が高いブランドと比較してこそ、自分の価値を高めることができると提案している。內情を知っている人にとって、プー田の正品靴とプー田の高模倣靴の間にははっきりしているが、一般消費者にとっては、見分けるのに時間がかかり、最も直接的な印象はプー田靴の名を共有していることだ。

ドラマ『武林外伝』で、呂秀才は姫に無命を問いかけた--あなたは誰ですか。姫無命？いや！これはただの名前で、1つのコードネーム、あなたは姫無命と呼ぶことができて、私も姫無命と呼ぶことができて、彼らはすべてできて、このコードネームを取り除いた後に、あなたは誰ですか？

プー田靴も同じコードネームだが、このコードネームはすでに高い模倣靴で汚れている。

外部の目の中の認識を変えるには、商標が足りず、協會の努力が足りず、1年2年の努力も足りない。本當にプー田靴をプー田靴のブランドとして期待できるように、ブランド力と質の高さを兼ね備えているので、もう一つの分水嶺、また20年かかるかもしれません。

最も重要なのは、生産性と革新力のある靴企業が、いつか阿冒たちの影に埋もれてしまうように、本當に行動に移さなければならないことだ。そうすると、プー田靴もついにプー田靴を「殺す」ことになった。