ネットマーケティング：「中古ぜいたく品電子商取引」ビジネスを暴露

多くの場合、お金を稼ぐ商売は、核心原理が人を怒らせるほど簡単だ。

ただ、ほとんどの人は一生、見えない、やらない、できないだけです。

中古ぜいたく品の電子商取引が一例だ。

01、中古のぜいたく品電子商取引の前に、暇な魚についてお話しします。

中國で最も有名な中古電子商取引プラットフォームとして、暇な魚はどのようにお金を稼ぎますか？

2つの角度があります：その1つは売り手で、売り手は遊休品を泳がせて、寶になって、損失を減らして、お金を儲けたことに相當します；2つ目はプラットフォームで、現在暇な魚は使用せず、ほとんどお金を稼ぐことはありません。

しかし、アリの立場に立つと、閑魚はタオバオの買い手の中古取引を受けることができ、売買雙方は支付寶、ゴマ信用などのツールを使うこともできるので、アリにとって閑魚は利益を得なくてもいいが、守らなければならない重要な戦略の高地である。

では、他の中古電子商取引プラットフォームは？涼める木がないと、彼らはお金を稼がないと生きられない。

最も直接的な利益ロジックは、電子商取引の大物タオバオを參考にすることだ：売り手から口銭を引いて金を稼ぐ。より複雑な利益ロジックは、購入者、売り手、騎手、取引チェーン上のすべての部分、利益を得るための美団を學ぶことができる。

航空おじさんの観察によると、現在の中古ぜいたく品電子商取引の遊び方は、以上の範疇をはるかに超えていると言える。

02、「平凡で奇抜」なコミッション戦略。

航おじさんの整理によると、現在の天貓の使用割合はほぼ0.5%から5%で、京東は2%から10%前後に集中して変動しており、いずれもあまり高くない。

中古ぜいたく品のプラットフォームは異なり、使用割合が低いと12%、30%に達することができる。

業界大手の「レッドブリン」は、初期の委託販売で30%を使用していた。その後、動的に調整し、自主定価を30%、プラットフォーム定価を15%抽出した。現在では、自主的にもプラットフォームの価格設定にも関わらず、20%を一括して抽出し、最低手數料ベースライン50元を設定している。

GGV投資の「心の上」を獲得し、使用割合は12%で、上下の浮動空間を設置した：最低99元、最高3000元。

主に生中継された中古ぜいたく品電子商取引「妃魚」は、抽選で3つの等級に分けられる：プラットフォームの定価は12%、協議定価は15%、自主定価は20%、その他に80元の養生費を加算する。

注意して、天貓京東の使用割合は、商品の種類によって調整されています。中古の贅沢品は、なぜ定価方式で區別されているのでしょうか。

コミッションの割合の高さから、プラットフォームは一定の価格権を掌握したいと考えていることがわかる。この中の曲がりくねった回りくどいことが多い。

03、中古のぜいたく品は、正規品よりも価格が高い。

Gucciの竹節酒神包は、公式サイトでは2萬3600元で販売されているが、寺庫では中古専門區を自営しており、その価格は2萬4225萬元で、原価より652元高い。

これは切り上げですか。

一部の「絶版」贅沢品は、確かに価値を保ち、切り上げられる機能を持っているが、このバッグはそうではない。Gucciオンラインでもオフラインでも、この製品は長く販売されています。

価格を偽っているのは寺庫だけではない。

心の上では、Burberry格子のハイカットカジュアルシューズで、市場の提案価格は6800元、販売価格は4499元。しかし、Burberryの公式サイトでは、正規品の価格は4400元にすぎない。

市場提案価格とは、実際には中古業者が自ら記入したものであり、真の市場參考価値を備えていない。

さらに誇張されているのは、Gucciトランペットの酒神包で、売り手が記入した市場提案価格は25800元で、公式サイトの正規品より倍近く高い。

似たような狀況では、レッドブリンなどの中古ぜいたく品取引プラットフォームでは、かなり一般的に見られる。

どうしてそんなことをするのですか。

オフラインの小売店では、品質が普通で、価格が三四百元のウールセーターがあり、「原価3888」と表記されている。

ぜいたく品市場でも道理は同じだ。

三四線ユーザーにとって、近くにぜいたく品コーナーはなく、オンラインぜいたく品の正規ルートにも慣れておらず、中古品を購入すると、架空価格に誤解されやすい。

販売価格はコミッションとリンクしており、プラットフォームは自然に売り手の側に立ち、良い価格で販売したいと考えている。

04、「強制」値下げ、模様替え有料。

昨年、レッドブリンでダウンジャケットを5000元、中古委託価格3400元で委託販売した業者がいたが、取引が成立した後、手數料を除いて2000元しか受け取っていなかった。

どうして？

もともと赤ブリンには3つの価格調整モデルがあった：自主的な価格調整、中速の現金化、極速の現金化、後の2つはプラットフォームの価格設定に屬し、価格帯は順次低下した。

2萬元のバッグを例に、自主的に価格を設定すると、1.8萬元、2.1萬元で販売することができますが、中速現金化を選択すると、価格帯は約1.2-1萬で、急速現金化を選択すると、6000-8000元に下がる可能性があります。

注目すべきは、売り手が急速に現金化を選択した後、中速現金化、自主的な価格調整に変更することはできないことです。つまり、売り手が中速または極速を選択すると、価格はますます低くなるだけだということです。

では、3400元で、2000元を手に入れて、20%を除いて、つまり680元のコミッションで、他の720元はどこに行ったのでしょうか。

答えは次の3つです。

1つ目は、購入者が満額割引クーポンを使用しているが、この金額は、実際には販売者が負擔している。

2つ目は、売り手が急速に現金化することを選択したため、プラットフォームは値下げ販売を続け、最終的な成約価格自體は3400元に満たなかった。

その3、振替手數料、鑑定費などの支出。

2020年にレッドブリンは取引ごとに39元の鑑定料と1%の手數料を徴収し、2021年1月にレッドブリンはこの制度を廃止した。

05、偽物が氾濫する。

偽物問題は、中古ぜいたく品の取引をめぐる難しい問題だった。

航空おじさんの整理によると、黒貓苦情プラットフォームでは、レッドブリンに関する苦情が1434件に達し、その多くは偽物紛爭に関するものだった。

今年1月、レッドブリンでcoachバッグを購入し、複數の鑑定を経て模倣品であることを訴えるユーザーがいたが、レッドブリンの公式再検査により、プラットフォームは100%本物だと考えていた。

レッドブリンのほかにも、ジャイアン、心の上、匹二、妃魚などの中古ぜいたく品取引プラットフォームにも多くの苦情が寄せられており、その中には偽物の販売、中古品の瑕疵の隠蔽に関する問題が少なくない。

プラットフォームは正規品を保証すると主張しているが、ぜいたく品鑑定市場自體が混雑しており、公式の鑑定結果も消費者を納得させることはできない。

このような中古ぜいたく品取引市場では、鑑定機関が虛構を形成し、買い手が目隠しをして運にぶつかり、売り手は高いコミッションを抽出され、プラットフォームだけが3者の間に立って無益である。