アリの「コミュニティ団體購入」版図を復(fù)號：投資と內(nèi)生の多線並進

大手激戦のコミュニティ団體購入の戦場では、低調(diào)なアリババは欠席しなかった。

「十蠅団は主に村淘と協(xié)力を展開しているが、かえって小売通のモデルには短板が存在し、協(xié)力するのは非常にスムーズではない。小売通の小さな店は商品を中心に経営しており、日用の生鮮食品などではなく、より多元化したエネルギーが必要だからだ」12月2日、アリババに近いある人は21世紀の経済報道記者の取材に対し、アリババと十蠅団の現(xiàn)在の內(nèi)部協(xié)力狀況を明らかにした。

しかし、アリババの後者への多ラウンド投資については、両社の公式関係者はこれ以上の情報を漏らしたくない。11月30日、十薈団は1億9600萬ドルのC 3ラウンド融資を完了したと発表した。今回の投資はアリババとJeneration Capital時代資本が共同で出資し、崑崙資本、中金資本傘下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啓明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本が出資した。

2018年以來、アリババ投資十薈団の3回目のプラスコードであり、十薈団が2020年に獲得した4回目の融資でもある。これまで同社は今年1月、5月、7月にそれぞれ8830萬ドル、8140萬ドル、8000萬ドルの融資を完了していたが、今回の第4ラウンドを合わせると、10団の今年の総融資額は4億5000萬ドルに近づいた。

この數(shù)字は低潮中の電子商取引業(yè)界に強心剤を注入したと言える。

注目すべきは、十蠅団はアリババがコミュニティでサーキットを共同購入する唯一の落著ではないことだ。自営業(yè)務(wù)では、アリは多頭並進の戦略を採用し、傘下の飢えたか、箱馬、菜鳥宿場などの業(yè)務(wù)は、リオ?ティントコミュニティの団體購入市場にある。いったいどのような方法で勝つことができますか。今はまだ論定ができない。アリにとってより重要なのは、より大きな価値を発揮するために內(nèi)部がより効果的に協(xié)力することかもしれない。

大手激戦のコミュニティ団體購入の戦場、アリババは欠席しなかった。ビジュアルチャイナ

沈下市場の共同開発

これまで、ネット上に出回っていた1枚の図には、「淘寶で野菜を買って、翌日に屆ける」という図が目立っていた。前述のアリババに近い関係者によると、このサービスは十蠅団が提供しているが、現(xiàn)在開放されている地域は湖南省長沙市と株洲市だけだ。「ビジネス面では、現(xiàn)在は主にモデルの開放と導(dǎo)流であり、十蠅団の受注向上に非常に役立つ」。

しかし、より多くの協(xié)力の詳細について、両社の公式関係者は21世紀経済報道記者の取材に対し、これ以上提供できる情報はないと述べた。同時に、美団、滴滴、相多などのインターネット大手もコミュニティの団體購入を頻繁に配置したり、投資に力を入れたり、自らコースに入ったりしている。

見ることができて、今年新型コロナウイルスの疫病の影響を受けて、資本は入場を加速して、コミュニティの団體購入の“風”の音は再起します。

凱度データの統(tǒng)計によると、1/4のユーザーが疫病発生の中で初めてコミュニティ団體購入プラットフォームを使用した。同時に、艾媒諮問データによると、2020年のコミュニティ団體購入市場規(guī)模は720億元に達する見込みだ。中國のコミュニティ団體購入市場は將來的に良好な成長態(tài)勢を維持し、2022年までに中國のコミュニティ団體購入市場の規(guī)模は千億元レベルに達する見込みだ。

コミュニティ団體購入の特徴から見ると、前売りモデルを通じて販売定採を?qū)g現(xiàn)し、損失を低減し、翌日達+自己提案モデルは物流コストを効果的に圧縮し、プラットフォーム補助金を重ねて、端末商品に高性価格比を備えさせ、沈下市場の特徴的な人々の消費需要を力強く満たした。

中國食品産業(yè)アナリストの朱丹蓬氏は21世紀経済報道記者の取材に対し、今年の突然の疫病発生で、民衆(zhòng)の消費能力が低下したとみている。コラージュのモデルはちょうど消費者側(cè)のこの核心的な需要を解決した。

一方、生鮮の粗利は高くないが、高周波、高粘性の特徴はそれを最高の導(dǎo)流商品にし、コミュニティ団體購入ルートは大量の消費者を効果的に觸発し、呼び覚ますことができ、自然に潛オンライン下の新流量入口となる。

アリエコを見ると、アリビジネスはすでにB 2 B、C 2 C、新小売など多くの分野を網(wǎng)羅しており、一二線都市でのユーザーの増加はすでに頭打ちになっている。沈下市場も電子商取引の増量の「最後の金鉱」となった。

現(xiàn)在、十蠅団の業(yè)務(wù)はすでに華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北の7つの地域、20の省（市、自治區(qū)）、200余りの都市をカバーし、20萬のコミュニティに無料配送サービスを提供し、當日注文し、翌日配達し、20余萬人の団長を擁している。

十蠅団の共同創(chuàng)始者兼CEOの陳郢氏は、沈下市場の配置をさらに進めると述べた。「十蠅団は市場成長、全面的な強化と沈下倉庫配置の基礎(chǔ)能力、全面的な商品盤の構(gòu)築を全面的にスタートさせ、より多くのサプライヤーパートナーを十蠅団の大家族に招待する」。

村淘と深く協(xié)力した後、十蠅団はより正確で効率的に沈下市場のユーザーに觸れることになるだろう。

內(nèi)部兵分多重路

投資を通じて株式を取得する方法のほか、アリ內(nèi)部では飢えているのか、小売通、菜鳥、箱馬など多くの大軍がコミュニティの共同購入を模索しており、競馬のメカニズムを意味している。その中で、箱馬分岐が最も期待されていることは間違いない。アリババの張勇CEOは9月中旬、箱馬事業(yè)グループの箱馬優(yōu)選事業(yè)部を設(shè)立し、箱馬総裁の侯毅氏が指揮を執(zhí)り、アリB 2 B事業(yè)群業(yè)務(wù)総裁の戴珊氏に報告したと発表した。

疫病発生期間中、箱馬はオフラインの店舗に配された微信「箱粉群」を通じてユーザーを組織して注文書を作成し、箱馬鮮生スタッフが一括配送し、コミュニティの団體購入を初歩的に模索したことがある。12月1日、箱馬は正式に箱馬集市に改稱し、アリババは箱馬集市の湖北地域のユーザーで、淘寶で導(dǎo)流口を開放し、朝8時、淘寶は時間通りに箱馬集市欄が現(xiàn)れ、最も注目されているトップページの真ん中に位置し、當日の割引力が最も大きい商品が付屬した。

競爭が激しいためか、コミュニティの団體購入に參加した大手各社も昔の高調(diào)なやり方を改めた。しかし、箱馬市場とは何ですか。その位置付けはどうですか。業(yè)界にも注目されている。

アリババ內(nèi)部では、コミュニティ団體購入サービスプラットフォームと定義され、都市部、郷?鎮(zhèn)住民の1日3食と日常的な必要性にワンストップソリューションを提供しているという。箱馬が全國に分布する農(nóng)産物のデジタルサプライチェーンネットワークを頼りに、箱馬市場の品物には果物野菜、肉卵鳥、酒水間食、食糧油調(diào)味、インスタント冷凍品、日用百貨店などの大量の商品が含まれている。

現(xiàn)在、武漢は箱馬集市の最初の試験田である。短期的には、箱馬も他の都市に迅速に展開する準備をしている。「參入が遅れたのは、自分が何を求めているのかを理解するためだ。コミュニティ団體購入は、敷居が低いように見え、バックエンドに大量の投入、建設(shè)が必要な電子商取引モデルだ。箱馬は武漢を円心とし、堅実なサプライチェーンシステムを構(gòu)築することで、消費者に良いサービスを提供して市場を奪い、それから急速に開拓する。これは比較的論理的な考え方だ」別のコミュニティ団體購入業(yè)界の関係者は分析した。

また、箱馬集市はコミッションについても商品によって異なり、一部の商品は20%-25%に達し、全體的に業(yè)界平均を上回っている。

箱馬鮮生の創(chuàng)始者である侯毅氏は、「もし私たちがコミュニティ団體購入をするならば、きっと顧客価値の最大化と商品サプライチェーンの優(yōu)位性に基づいて、再定義、トップダウン設(shè)計を行って、新しいコミュニティ団體購入モデルを構(gòu)築することに違いない」と述べた。

同様に特筆すべきは、菜鳥駅に基づくコミュニティ団體購入業(yè)務(wù)である。

今年6月、菜鳥はコミュニティ生活サービスセンターの構(gòu)築を発表した。菜鳥宿場コミュニティの団體購入は大潤発、歐尚などの全國チェーン商超と協(xié)力し、海鮮水産、新鮮野菜、旬の果物、肉鳥卵類、住居百貨などを含む家の前の百貨店超を構(gòu)築した。

「プラットフォームがやりたいのは単一の野菜購入業(yè)務(wù)ではなく、実際には大流量を作り、今後の他の品目の配置のために敷物を作っている」とジュダンボン氏は述べた。アリなどの成熟したインターネットプラットフォームのプレイヤーは、膨大なユーザー規(guī)模とデータ能力を持って入場すると、再び市場の風雲(yún)をかき亂した。「生鮮電子商取引は必ず大手が遊ぶゲームです。インターネットモデルは必ずお金を燃やすもので、最後まで燃やすだけで、規(guī)模効果、ブランド効果、ファン効果が出て、それは黒字に転じます」。

アリの配置から見ると、どのプラットフォームにもそれぞれ優(yōu)位性と重點があり、獨特の使命と責任を持っているが、核心はアリがユーザーの成長、業(yè)績の成長を絶えず行うのを助け、大放浪して砂を洗った後、殘った者が王となる。コミュニティ団體購入は長期的なビジネスであり、コアは効率的で低コストの物流であり、より低価格の商品であり、いわゆる団長から始まり、サプライチェーンに忠実である。

その中で、アリが持っているサプライチェーン、物流、資本、ブランドの影響力の優(yōu)位性は、どのように10団が百団大戦で勝利するのを助けるのか。長期的な準備と忍耐が必要です。

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