贅沢品の値上げブームで「高貴で冷艶」に

これはスーパーで特価の卵を買い占めているのではなく、何萬から數(shù)十萬もの贅沢品を買い占めているのです。

皆さん、たくさんの擬問符がありますか？

確かに、疫病の後、贅沢品市場の「氷火二重天」は、一人一人の神経を刺激している。

一方、贅沢品の海外での慘憺たる経営である。一方、贅沢品は國內(nèi)で頻繁に「爆買い」されている。一方、贅沢品が強気の値上げを始めた。一方、國內(nèi)消費者が「上がれば上がるほど買う」という「怖いもの知らず」です。

最近、國內(nèi)の高級品市場は再び爆買いの波を迎え、疫病後の一般庶民がお金を貯めて財テクをするのとは対照的だ。

いったい誰が買ってるの？贅沢品を爆買いするお金はどこから來たのですか？

ぜいたく品値上げラッシュ

2020年、突然の疫病発生は、「高貴で冷艶」な贅沢品大手たちを突然「転倒」させた。

ベインコンサルティングは、今年の世界の高級品市場規(guī)模が20%から35%縮小すると予想している。上半期の業(yè)績が発表されたことに伴い、一線の高級贅沢品ブランドは例外なくすべて「陥落」した。

上半期、LVMHの売上高は183.93億ユーロに減少し、28%の下落となり、営業(yè)利益は68%から16.71億ユーロに急落したが、純利益は5億2200萬ユーロにとどまり、前年同期比84%急落した。

上半期、贅沢品トップ企業(yè)のKeringグループの総売上高は前年同期比29.6%減の53.78億ユーロだった。営業(yè)利益は57.7%減の9億5200萬ユーロに急落した。純利益は53%減の2億7300萬ユーロだった。その中で、「雲(yún)を切り開いて一麺天を開く」と言われているコアブランドGucciは、上半期の売上高が33.5%から30.72億ユーロに急落し、営業(yè)利益はほぼ9億2900萬ユーロに斬られた。

LVMHの最高財務(wù)責(zé)任者は「これほど徹底的で一辺倒のネガティブな狀況は見たことがない」と話した。アナリストによると、現(xiàn)代の贅沢品業(yè)界が過去最悪の収縮狀況を経験したという。

低迷している業(yè)績を救うために、世界の贅沢品は期せずして緊急モードを開くことを選んだ：値上げ。

この応急メカニズムについては、諸説が入り亂れている。

アナリストによると、世界的な危機の間に値上げ戦略を?qū)g行するのは論理に反するように見えるが、実際には贅沢なブランドが業(yè)績を維持する緊急メカニズムだという。短期的に見ると、値上げは消費者が値上げ前に注文して買い物をし、ブランドのキャッシュフローを増やすことを刺激することができる。長期的には利益を向上させ、ブランドの疫病発生期間の収入損失を補うことができる。

また、あまり知られていない事実は、贅沢品が実はずっと値上げされており、毎年上昇幅が低くないということです。あるメディアがデータ統(tǒng)計を取ったところ、シャネルブランドの次の「2.55」というハンドバッグ（中號）を例に、この10年間のデータを見ると、このハンドバッグの平均年間上昇幅は9.1%に達(dá)した。

LVの前CEOは「贅沢品管理」で「贅沢品」という概念に対する理解は、業(yè)界の模範(fàn)とも言える。「贅沢品は稼いだものだ。手に入れる抵抗が大きいほど（有形であれ無形であれ）、人々が手に入れたい欲求が強くなる」。値上げは、抵抗の一つであるため、真の高級品にとって、値上げは永遠(yuǎn)に業(yè)績を維持する不二法寶である。

とはいえ、「よくない」という人も少なくない。

2020年初め、世界の高級品は値上げの波を開き、中國市場を例に、消費者は「あなたのものを値上げして、どうせ私は買わない」と一般的に反映している。同じ時間、世論の主流の地位を占める観點は「貯金と財テク」であり、革新的な銀行預(yù)金などのデータはこの主流の観點を絶えず証明しているようだ。

しかし、時間の推移、風(fēng)雲(yún)変幻、事の発展は急に変數(shù)が現(xiàn)れた！

「値上げ」は贅沢品の限界だと思っていたが、さらに限界の現(xiàn)象が現(xiàn)れた。値上げが続いている。

2020年、LVは2回の値上げを行い、5月の値上げはさらに全線の製品に関連し、一部の人気モデルの価格上昇幅は10%を超えた。

2020年、Gucciハンドバッグのイタリア、イギリス、中國での価格は平均5%から9%上昇した。

最近、贅沢品は再び値上げの噂が出ている。ティファニーの店員によると、価格を調(diào)整すれば、基本的に8%前後になるという。

これはまだ買う人がいますか？

本當(dāng)にありますね！

そして、買う人がどんどん増えています！

最近、全國各地で出現(xiàn)した「長蛇の列で贅沢品を爆買いする」現(xiàn)象は、消費市場での強心剤となっている。

北京の朝陽にあるSKPデパートは、平日前に贅沢品を買いに來る消費者も絶えず、客足の多い店では15分以上並んで入店することができます。

8月27日、上海IFCのLVなどのコーナーの前には、人の列ができ、買いに來る消費者が絶えなかった。上海のあるブルガリ専門店の販売によると、販売量は明らかに上昇したという。

8月28日、深セン市羅湖區(qū)の萬象城二期では、平日の夜にもかかわらず、LVなどの店の前にも贅沢品を買うのを待つ人の列ができていた。列に並んでいる消費者によると、今年は4回來たことがあり、毎回長い列が必要だという。今回列に並んで贅沢品を買いに來たのは、9月1日に贅沢品がまた値上げされると聞いたからだ。10%上昇するかもしれないので、急いで買いだめに來たからだ。

「爆買い」現(xiàn)象の下で、消費者が真金白銀で作った実際的な美しいデータである。

ボストンコンサルティンググループが発表した「ファッションと贅沢品業(yè)界：疫病後の中國市場展望」によると、中國の贅沢品業(yè)界の回復(fù)は加速しているという。8月以來、全國の多くの贅沢品店の外で行列が起こっている。世界的な疫病の下で、中國の贅沢品消費市場は率先して回復(fù)した。世界のファッション産業(yè)の2020年の下落幅は29%から37%の間だが、中國は年初の損失を追うだけでなく、最高で10%増加する可能性がある。

第一太平デイビスが発表した「2020中國贅沢品小売報告」によると、北京、上海、広州など6大主要都市のトップクラスのデパートの客數(shù)は2月に大幅に下落し、歴史的な平均値より約80%下落したが、3月から54%に急回復(fù)した。6つのデパートの客數(shù)の平均値は6月に歴史の平均値の1%を超え、年內(nèi)の初突破を果たした。

上半期、上海恒隆広場の小売額は17%上昇し、全體の収入は4%から8億6000萬元増加し、賃貸率は95%に達(dá)し、50%以上が贅沢ブランドだった。LV上海恒隆店を例に、同店の8月の売上高は1億5000萬元前後、1日平均500萬元に達(dá)し、LVの國內(nèi)単店月間売上高の最高記録を記録した。これまでの単店の月間売上高は8000萬~9000萬元で上下していた。

真金白銀、感嘆した。

では、これらの「爆買い」した人は誰ですか？お金はどこから來ましたか。

買って買って！

この問題は実は難しくない。

まず、海外から國內(nèi)に「還流」した贅沢品消費者が注目されている。2019年の世界の高級品市場規(guī)模は約3817億ドルだったが、中國人の世界の高級品消費額は1527億ドルに達(dá)し、世界の高級品市場に占める割合は40%に達(dá)した。その中で、中國國內(nèi)の贅沢品市場の消費が世界の贅沢品市場に占めるシェアはわずか12%で、贅沢品消費の流出が深刻で、69%の贅沢品消費が海外にある。

疫病の後、狀況は急に逆転した！

7月と8月はちょうど夏休みで、贅沢ブランドの割引シーズンでもあり、中國の消費者が海外に行って贅沢品を買うピークになることが多いが、世界的な疫病が続いていることを考えると、観光業(yè)は停滯しており、海外に行けない中國の消費者は國內(nèi)でしか購入できない。

次に、贅沢品の「剛需要」消費者は「価格の影響を受けない」という特徴を持っている。

現(xiàn)在、中國の消費者の贅沢品購入力は依然として主に千萬以上の資産層に集中しており、人口の千分の3を占める400萬人以上の千萬以上の資産純価値の消費者は2019年に62%の贅沢品市場の消費額に貢獻(xiàn)し、合計947億ドルに達(dá)した。彼らのブランドは忠実度が高く、価格感度が低く、消費頻度が高く、客単価が高い。

言い換えれば、還流後の贅沢品消費は、ハイエンド消費が內(nèi)需を牽引する主要な力の一つになっていることを意味している。

このほか、國內(nèi)免稅店の続々と著地し、疫病後の富裕な消費者の買い物欲の爆発も、國內(nèi)の高級品市場の爆買いの原因となった。

各ブランドの上半期の財報では、中國市場の爆買い傾向が明らかになった。歐米市場の風(fēng)雨不況に比べて、中國の贅沢品の強い消費力は、世界の贅沢品市場で「狂亂を挽回する」一幕を見せた。LVMHによると、中國市場の強い回復(fù)はアジア太平洋市場の第1四半期の32%から13%に減少した。開雲(yún)側(cè)は、獨自の中國市場が第1四半期の閉店によるマイナス影響を相殺しただけでなく、今年第2四半期には6.4%のプラス成長を示し、アジア太平洋市場の下落幅を25%に縮小させたと明らかにした。

これにより、中國市場は急に世界の高級品會社の「最大の希望の地」になった。

私たちは、世界の激動の中で、率先して疫病を安定させ、経済建設(shè)に力を入れている中國は、きっともっと大きな驚きがあり、揺れの中の世界経済の大船の上で、明るい風(fēng)景になると信じています。

皆さん、今年は贅沢品を買いましたか？