無紙化審査の下で財経印務(wù)の転換の旅:「証券會社の家」栄大入局IR戦場

「戦略投資家が見つからないので、栄大IRチームに聞いてみましょう」。先日、栄大グループが発表した文章は、市場の注目を集めた。

栄大は証券業(yè)務(wù)のトップとして、IPOなどの申告書類の印刷で金融圏で人気を集めたことがある。

しかし、科學(xué)創(chuàng)板が巻き起こしたIPO電子化、無紙化審査の改革に伴い、かつての印刷業(yè)務(wù)は挑戦に直面し、栄大も他の資本市場業(yè)務(wù)に転換した。

21世紀(jì)の経済報道によると、栄大は近年、金融情報の検索、クラウド協(xié)力、株募集書の內(nèi)容の査察の方向に広がり、現(xiàn)在、投資家関係サービス(IR)も重要な分野となっている。2014年には、栄大実控人の周正栄氏が複數(shù)の株主と共同で栄大科學(xué)技術(shù)有限會社を設(shè)立し、栄大の多くの新型業(yè)務(wù)の展業(yè)主體となった。

転換動作の急進に伴い、この昔の証券業(yè)界のトップ印務(wù)企業(yè)の最新動態(tài)の神秘的なベールが徐々に明らかになっている。

栄大は振り向いた

21世紀(jì)の経済報道記者が獲得した栄大グループの6月の內(nèi)部紹介資料によると、栄大はIPO財経印務(wù)分野の市場占有率が98%に達(dá)したと同時に、「投資業(yè)務(wù)コンサルティング、補助盡調(diào)コンサルティング、募集投資可研コンサルティング、原稿電子化システム」などのリーダーシップが高い市場占有率を持っている。

また、栄大はすでに北京、上海、深セン、南京に支社を設(shè)立し、2017年に設(shè)立された南京支社は現(xiàn)在、主にコンサルティング業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しており、自稱によると、再融資研究分析コンサルティング業(yè)務(wù)の市占率は2年連続で業(yè)界1位を維持している。

上記の資料によると、栄大のIR業(yè)務(wù)には、企業(yè)が評価報告書を発行し、業(yè)界研究報告書、投資分析報告書、投資機関のオファー、投資機関関係の長年の維持、反路演、商談會など12種類が含まれている。

また、栄大針は発行段階と上場企業(yè)に対して異なるIR管理業(yè)務(wù)プロセスを制定した。

例えば、発行段階の業(yè)務(wù)に対して、栄大はインタビューを通じて上場企業(yè)の特色を掘り起こし、投資家、売り手機関とコミュニケーションを行い、最終的に研報の執(zhí)筆と発表を?qū)g現(xiàn)し、その仕事の目標(biāo)に基づいて、最終的に40社の機関投資家を確定し、相応の企業(yè)発行評価報告書を作成する必要がある。

すでに上場している會社に対して、栄大內(nèi)部で確定した仕事內(nèi)容は80社の投資機関と一致し、30社の意向投資機関を確定することを目標(biāo)としている。

特筆すべきは、栄大がこの材料の中で、「中小散戸誘導(dǎo)」を仕事の目標(biāo)の一つと見なしていることだ。

「専門のIR機関は、企業(yè)と投資家の雙方向サービスであり、市場の情報非対稱性をさらに解決することができます。」ある監(jiān)督管理層に近い投資家は、「しかし、IR事業(yè)はここ數(shù)年、國內(nèi)では成熟しておらず、時には市場価値管理にも機関投資家と売り手の違反問題が混在しやすい。これは証券會社の売り手機関が獨立して報告書を作成しなければならないためであり、第三者や広報要因の影響を受けることはできない。しかし、承諾すれば相応の価格報告書や研究報告書があり、いくつかの問題がある可能性がある」。

リソース変換?

IRプロジェクトのためにこんなに多くの投資家とコミュニケーションできる自信があるのは、栄大が保有している機関資源と関係があるからだ。

これらの資料によると、栄大資本事業(yè)部は栄大が20年間に蓄積した顧客資源を「リンク」しており、3000社以上の上場企業(yè)と數(shù)千社の上場予定企業(yè)を含むほか、6200社以上の機関投資家もいる。

「財経印務(wù)は、より多くの上場企業(yè)、証券會社、さらには機関投資家と接觸する機會があるが、より深い関係を築くことができるかどうかは、専門かどうかにかかっていることが多い」。ある上場証券會社の投資家は、「栄大はIPOなどの業(yè)務(wù)の印務(wù)で非常に垂直だが、こんなに多くの市場主體と効果的に連絡(luò)できるかどうかは、疑問符を描かなければならない」と指摘した。

栄大も上述の材料の中で著地例を披露した:例えば新華聯(lián)ホールディングスと海南ゴムの試合輪タイヤへの投資、新疆寶地投資有限會社の天順株式への投資;朱雀基金、陝西金資基金などの機関の寶鶏チタン業(yè)への投資は、いずれもその例となっている。

上記の材料の中で、栄大はIR業(yè)務(wù)をオファーした。栄大針は発行段階の上場企業(yè)に対して、報告書の作成、投資機関のマッチング、文章の発表などの3つのサービスを提供し、そのうち分析文章の作成數(shù)は10編に達(dá)し、ルートは100社を超えたが、上記の3つのサービスのオファーは約55萬元だった。

「ここ數(shù)年、人民元市場にはIR需要がない。IPOの価格設(shè)定はロックされているが、登録制改革と新株の価格設(shè)定の市場化に伴い、23倍の収益率ロックが破られる。これは、今後発行者自身の投資価値と、ロードショーの過程で自身の価値の提示が、価格設(shè)定に與える影響が非常に重要になることを意味している」。北京のあるPE機関の関係者は、「栄大がモデルチェンジしたコースには問題はないが、ある印務(wù)會社がIRにモデルチェンジし、將來はもっと多くの道があるかもしれない」と話した。

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