音勒芬より368萬(wàn)戦で「中國(guó)版ZARA」URを投入して、ゴルフ服のトップもデモンストレーションしますか？

空港や高速鉄道駅などの主流商圏に立地し、「ビー音レブン」と「ベニスカーニバル」の二重ブランド戦略をリードし、驚異的な業(yè)績(jī)で投資家の注目を集めている「中國(guó)ゴルフ服飾第一株」ビトーンレブン服飾株式有限公司（以下、「ビー音レブン」という）は、マルチブランドの配置において再び力を発揮している。

第一紡績(jī)ネット記者のこの度の調(diào)査公告によると、2019年12月21日、ビブラフの「借道」子會(huì)社であるビクトルフェンの簡(jiǎn)単な株式投資パートナー企業(yè)（有限パートナー）は、中國(guó)を構(gòu)築する「ZARA」を目標(biāo)とする本土の速い時(shí)期に368.20萬(wàn)株を投資している。

第一紡績(jī)網(wǎng)の記者は、今回の戦略投資について、之前海瀾之家がURを投資する時(shí)の宣伝力と比べて、音勒芬はいかなる公告を発表していないので、かなり低調(diào)に見(jiàn)えます。投資家に対して2020年5月8日にインタラクティブプラットフォームでの質(zhì)問(wèn)でも、音勒芬は6月8日だけで、簡(jiǎn)単な回答を與えました。

ビトーンレブンによると、株式參加URグループは會(huì)社の既存の業(yè)務(wù)とブランド相補(bǔ)を形成することができ、戦略的な協(xié)同、業(yè)界の資源効果を統(tǒng)合することができます。未來(lái)會(huì)社は「資本配置、産業(yè)協(xié)同、知能科學(xué)技術(shù)」を開(kāi)拓方向にして、ブランド、種類(lèi)とルートなどの方面からグループの産業(yè)配置を全面的に改善します。

業(yè)界関係者の間では、クラスの直営モデルを採(cǎi)用しているU(xiǎn)Rは快速成長(zhǎng)期にあり、ファッションデザインの研究開(kāi)発と端末の快速反応に優(yōu)れています。加えてURブランドの風(fēng)格が鮮明であり、製品は多ブランド、快速ファッション、高価格性能比特徴を備えています。ビクター?レフィンの市場(chǎng)占有率をさらに高める一方、ビクター?レフィンがファッション消費(fèi)産業(yè)の立地を加速させ、新たな利益成長(zhǎng)點(diǎn)を育成し、先導(dǎo)的地位を固めることに有利である。

第一紡績(jī)ネット記者の調(diào)査公告によると、ビブラフは第一株のURブランド者ではなく、2011年と2013年に先著して、UR親會(huì)社の速いファッションは香港GOBI資本と上海景林資本戦略投資を獲得し、2017年にはURブランドはまた海瀾の家の1億元を獲得しました。海瀾の家は投資先としてURブランドの高速成長(zhǎng)を得て、快速ファッション業(yè)界での小売経験を蓄積しています。長(zhǎng)期的に見(jiàn)て、今回の提攜は海瀾の配置の速いファッションとカジュアルアパレル業(yè)界のトップ優(yōu)勢(shì)を強(qiáng)化する決心を示しています。

第一紡績(jī)ネットの記者によりますと、URの本名はURBARENEWALで、ブランドは2006年に設(shè)立されました。URLIMITED傘下で蕓術(shù)、創(chuàng)意、文化などの要素をファッションに融合させることに力を入れているファッションブランドです。毎週約200種類(lèi)の新商品が棚に上がっています。年間約12000種類(lèi)で、商品の価格範(fàn)囲は春夏モデル200-400元、秋冬モデル400-600元で、ZARAより安いです。H&Mの価格と同じです。店舗販売については正価を主とし、シーズン末には大型割引セールがあり、7月と12月が一般的です。

調(diào)査によると、速い尚のファッションの理事長(zhǎng)の李明光は20世紀(jì)90年代末に服裝の産業(yè)に足を踏み入れて、かつて獨(dú)立して外國(guó)貿(mào)易のアパレルの小売店を経営して、後でかつてメンズのブランドVJCなどを代行しました。経営の過(guò)程で、李明光は獨(dú)自のブランド経営を模索し始めました。特に2003年ごろ日本、フランスなどで風(fēng)を採(cǎi)ってZARAなど海外の速いファッションブランドに接觸した後、URブランドの経営理念の原形を形成しました。2003年に李明光さんは自分のジーパンブランドを作ってみましたが、2年後に失敗しました。

第一紡績(jī)ネット記者は公式サイトの紹介によると、URはバイヤー主導(dǎo)の製品設(shè)計(jì)開(kāi)発の世界トップファッション開(kāi)発管理理念を採(cǎi)用しており、パリ、ロンドン、ミラノ、ニューヨーク、東京、ソウル特別市の各ファッションセンターに位置しているバイヤーチームが最前線のファッション動(dòng)向を収集し、UR製品は常にトレンドの先端にあり、合理的な価格で大衆(zhòng)を楽に高品質(zhì)のものにしていることを確認(rèn)した。ファッション。URブランドはその店舗のイメージで豪華で、新しいスピードと親民の価格で多くの若い消費(fèi)者を引きつけました。

第一紡績(jī)ネット記者は、UR全體の運(yùn)営システムがZARAに似ていることを知りました。具體的には：

1、設(shè)計(jì)端：多項(xiàng)少量、流行傾向予測(cè)及び小売データフィードバックを重視する。在庫(kù)を最大限に低減し、回転を向上させるために、URは多目の少量原則に従って、毎年12000項(xiàng)を研究開(kāi)発し、実際に9000項(xiàng)を超える商品を投入しています。その傘下で300人を超える製品開(kāi)発チームはファッションサイトを閲覧し、海外展示會(huì)を見(jiàn)學(xué)し、ショーショーショーショーの採(cǎi)掘などの方式で流行面の補(bǔ)助材料と設(shè)計(jì)要素を予測(cè)し、設(shè)計(jì)に応用しています。製品の生地、裁斷、色及び定価を迅速に調(diào)整する。

2、生産端：製品の先導(dǎo)時(shí)間を短縮し、自社の工場(chǎng)が緊急受注能力を保証する。UR商品は主に計(jì)畫(huà)商品、緊急商品、返品商品の3種類(lèi)に分けられています。その中で計(jì)畫(huà)商品は設(shè)計(jì)から店舗陳列まで普通60日間かかります。応急及び返品商品は最短で10日間で完成できます。スピードは伝統(tǒng)服裝ブランドをリードしています。サプライチェーンの応答の柔軟性を保証するために、會(huì)社は自社の工場(chǎng)を管轄して緊急注文を受けます。

3、端末：1000平方メートルの店舗は豊富なSKU陳列に協(xié)力して＋一週間に何度も新しい持続的に消費(fèi)者に新鮮な體験をもたらします。「類(lèi)直営」モードでは端末店の統(tǒng)一管理を行い、毎日の小売データは店舗の入荷と本部の設(shè)計(jì)にガイドを提供すると分析しています。

UR門(mén)店は第二線都市の中心的な商業(yè)圏を優(yōu)先的に選んで、同時(shí)に積極的に若者が集まる新興の外郭商店圏に輻射して、店舗の多くは1000平米以上の大きい店で、デザインが豊富なSKU供給のもとで、毎週何回も新しい店に行きます。

また、URは「類(lèi)直営」モードでルートを開(kāi)拓し、現(xiàn)在加盟ルートは約60%を占めています。加盟ルートは依然としてURから店長(zhǎng)を派遣して、店舗イメージの設(shè)計(jì)、商品運(yùn)営、店員の訓(xùn)練を掌握しています。店のチームは毎日各店舗の商品データを分析して、即時(shí)に注文書(shū)を提出し、設(shè)計(jì)と調(diào)整などの手配を行います。設(shè)計(jì)者は消費(fèi)者の好みに応じて設(shè)計(jì)スタイルなどの體系化仕事を調(diào)整し、著実な基礎(chǔ)を築いている。

第一紡績(jī)ネットの記者が公式サイトの資料によると、UR店舗に投資する際の資金も一定の経済実力が必要であることが分かりました。1,000平方メートルの店の予想によると、投資総額は約600萬(wàn)元以上で、ブランド保証金50萬(wàn)元、商品保証金150萬(wàn)元（契約期間満了後の無(wú)利息返還）、店舗の內(nèi)裝費(fèi)用は約2000元/平方メートルで、開(kāi)店運(yùn)営物資の費(fèi)用は約1900元/平です。不動(dòng)産賃貸保証金は約30-50萬(wàn)元です。

もちろん、URは加盟側(cè)の要求に対しても厳しいです。全國(guó)のすべてのショッピングセンター、標(biāo)準(zhǔn)店に対して少なくとも1000平方メートル以上、経営年限は5年になります。URはフランチャイズショップに店長(zhǎng)を派遣して、全権管理を行います。費(fèi)用、人件費(fèi)、稅金、カード決済手?jǐn)?shù)料、改造と修理費(fèi)用、普及費(fèi)用及び陳列費(fèi)など。

以前、ある財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2011年のURは國(guó)內(nèi)に10店舗を持ち、1.8億元の収入を得ています。2016年の國(guó)內(nèi)店舗數(shù)は150店に達(dá)し、収入は20億元に達(dá)し、年間複合成長(zhǎng)率は62%に達(dá)しました。東呉証券は以前、毛利率が安定していると同時(shí)に効果的な費(fèi)用を抑制する背景に、UR 2017年、2018年、2019年の親會(huì)社に帰屬する純利益は34.3億元、37.7%に達(dá)すると予想されています。億元、39.5億元です。

第一紡績(jī)ネットの記者は、URは2013年まですべて自営ルートでスタートしたが、2013年、2014年の市場(chǎng)の低迷、會(huì)社のキャッシュフローの緊張によって、新たなルートの開(kāi)拓が困難になったと気づきました。會(huì)社は臨機(jī)応変に「半自営」のルートを開(kāi)拓しました。不動(dòng)産の所有者が家賃と內(nèi)裝費(fèi)を支払い、一定の保証金を與え、URが全部の店舗の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)し、利益を分けます。アモイ、鄭州にはそれぞれこの方式を採(cǎi)用している店があります。2014年のURはこの加盟プロセスを最適化し、正式に対外に発表した。レンタル料と店員給與のみを相手に擔(dān)當(dāng)し、店舗のイメージデザイン、商品運(yùn)営、店員研修を擔(dān)當(dāng)し、店長(zhǎng)管理を行う。その後、UR店をオープンし、規(guī)?；筏拷U営高速道路に入る。

UR類(lèi)の直営モデルと似ているビトーン?レフィンは、直営とフランチャイズ加盟を組み合わせた販売モデルを採(cǎi)用しています?，F(xiàn)在、ビトーン?レフィンは、一、二線都市に直営店を設(shè)立することを主として、他の都市に加盟店を設(shè)立することを主としています。

ルートを見(jiàn)ると、2019年末までに、ビトーン?レフィンは全部で894店舗あり、年初より130店舗増えました。その中、直営店は441店舗で、76店舗増えました。加盟店は453店舗で、正味は54店舗増えました。ビクター?レフィン線の下のルートは主に全國(guó)のハイエンド百貨店、ショッピングセンター、空港の高速鉄道交通ターミナル及びゴルフ?qǐng)訾颔些`しています。店舗の位置は優(yōu)良で、ライン下のルートの優(yōu)勢(shì)は明らかです。

中金アナリストの家鐸氏によると、ビクターは主に共同経営方式を採(cǎi)用している（相手は場(chǎng)所と集金サービスを提供し、売上収入は比例によって分けられ、場(chǎng)所の賃貸料を支払う必要がない）。加盟店レベルでは、毎年2回の注文で加盟業(yè)者の注文を集め、買(mǎi)い取り販売しているが、加盟業(yè)者は春夏、秋の冬の終わりに一定の割合で申請(qǐng)することができる。品質(zhì)の交換（販売していない季節(jié)の服を交換して、総合価格の同じ次のシーズンの製品に交換します）、同時(shí)に販売店が勝手に店をオープンして販売価格を調(diào)整することを禁止します。

全體的に見(jiàn)れば、ビクター?レフィンは加盟商に対する制限が比較的厳しいです。ブランドイメージの維持にもある程度役立ちます。規(guī)模の拡大速度を制限します。オンラインチャネルで見(jiàn)ると、會(huì)社の製品の価格は300-300元の範(fàn)囲に分布しています。販売量の高い品種の価格は普通400-800元で、千元以上の製品はラインの下で販売されています。

都市のコミュニテ?；伟k展趨勢(shì)に従って、ビレブンは二線都市のハイエンドコミュニティを潛在市場(chǎng)として掘り下げ、同時(shí)に市場(chǎng)を発展の早い三四線都市に沈下させ、店舗の品質(zhì)と店の効果レベルを重視する。

オンラインチャネルでは、2019年上半期にビレブン天貓旗艦店がオープンし、會(huì)社はオンラインチャネルを積極的に配置し、電気商取引プラットフォームとの深い提攜を通じて、消費(fèi)者にマルチチャネルのショッピング體験を提供しています。同時(shí)に、ビクター?レフィンはマイクロ信號(hào)＋VIPコミュニティマーケティング＋プログラム生放送を通じて、ライン下の會(huì)員をスムーズにオンラインに誘導(dǎo)し、ライン下のルートを通じて、チャネルの現(xiàn)金化能力をさらに向上させ、2020年第一四半期の疫病狀況がライン下のチャネルに與える影響を効果的に補(bǔ)った。

財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2019年には、レフィンより18.26億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、同23.7%伸び、親會(huì)社に帰屬する純利益は4.07億元で、同39.13%上昇した。

2020年第1四半期には、疫病の影響を受けて、レヴンの売上高は同22.34%から3.66億元まで減少し、親會(huì)社に帰屬する純利益は同25.72%から9706萬(wàn)元まで減少した。

室鐸氏によると、音勒芬はここ數(shù)年來(lái)の営業(yè)収入の伸びが速く、開(kāi)店、マーケティング面での投資が多く、2019年に店舗を130店舗追加した。將來(lái)の店舗數(shù)は1500-2000店に達(dá)すると予想され、現(xiàn)在よりも大きな成長(zhǎng)空間がある。でも、音のレブンの製品より価格が高いです。2019年に全體の毛利率は68%に達(dá)しています。同じ種類(lèi)の上場(chǎng)會(huì)社の中で高いです。錦泓、吉報(bào)鳥(niǎo)と比較して近いです。

2019年には、レヴンの純金利が22%上昇し、過(guò)去數(shù)年は緩やかに上昇し、営業(yè)コストが低下したことが主な原因です。販売費(fèi)の比率は比較的安定しており、長(zhǎng)年の収入の30%前後を安定させている。2020年第1四半期は疫病の影響を受けて、會(huì)社の売上高は同22%下落し、母の純利益は同25%下落しました。歴史的には第2四半期は伝統(tǒng)的な販売閑散期であり、第1四半期に新店がオープンし、オフラインマーケティング活動(dòng)も延期されました。

室鐸は、音勒芬製品の位置付けの中でハイエンド、ラインの下で過(guò)度に加盟モデルに依存していないと考えています。ブランドイメージを維持して、未來(lái)の音勒芬計(jì)畫(huà)より三四線都市に沈下して、相応して販売費(fèi)用の上昇を持ってきます。

第一紡績(jī)ネットの記者はこの間に、音勒芬董事、総経理の申金冬近日に明らかにした。會(huì)社の今後三年間の発展目標(biāo)は、（1）マーケティングネットワークの建設(shè)アップグレードを強(qiáng)化し、拠點(diǎn)分布を拡大し、さらに會(huì)社の小売端末の広さと放射線範(fàn)囲を高め、製品の市場(chǎng)カバー度を向上させる。小売端末のコントロールを強(qiáng)化し、単店の生産効率を向上させる。（2）製品の研究開(kāi)発を強(qiáng)化する。力を入れて、製品の機(jī)能性を高めると同時(shí)に、迅速に潮流要素を捕らえて、快適さ、デザイン、色彩などの面で製品のファッションレジャー要素を更に向上させます。（3）サプライチェーン管理システムをアップグレードして、積極的に全チャネル中臺(tái)サービスプラットフォームを構(gòu)築します。ブランド理念は、會(huì)社のハイエンドゴルフ服飾ブランドのイメージを絶えず強(qiáng)化することができます。（5）マルチブランド戦略を推進(jìn)し、休暇旅行服飾の製造に力を入れています。

第一紡績(jī)ネット記者は今日（6月13日）夜までに原稿を発表する前に、前の取引日に比べて15.07元/株を受け取って、0.13%上げて、市場(chǎng)価値は78.98億元で、2020年3月31日までに、ビクターの株主は155116戸に達(dá)して、2019年12月31日の8726戸と比べて、6790戸増加して、成長(zhǎng)率は77.81%で、1%を持っています。