このブランドは79ドルのシャツで世界中に販売され、年間千億ドルを稼いでいる

わずか79ドルのワイシャツで年間千億円を稼ぎ、米國(guó)で最も高価な場(chǎng)所に居場(chǎng)所を持つ53歳の日本人男性を誰(shuí)が想像できるだろうか。雷軍のアイドル、貞末良雄だ。

周知のように、日本の製品は品質(zhì)に非常にこだわっているが、貞末良雄はまさに製品の品質(zhì)への磨きと顧客體験への関心によってシャツの品質(zhì)を改善し続け、鎌倉(cāng)シャツを極めた。日本で男のたんすにシャツが5枚あれば、3枚は彼が作ったと言われている。鎌倉(cāng)のシャツは質(zhì)がよくて値段が安く、一時(shí)は日本で品切れになった。

1、前半生の就職難、起業(yè)の真の意味を嗅ぎつける

しかし、貞末良雄氏が始めた起業(yè)の道はそれほど順風(fēng)満帆ではなかった。53歳までに少なくとも5社以上のアパレル企業(yè)に流れていた。殘念なことに、彼が滯在していた企業(yè)はすべて倒産した。33歳の時(shí)にVAN JACKETのストックディレクターを務(wù)めた。VAN JACKET――かつて日本の若者服ブームを牽引したこの企業(yè)は、彼の今後の起業(yè)に警鐘を鳴らした。當(dāng)時(shí)のVAN JACKETの年間業(yè)績(jī)は右肩上がりで、全社が喜びに浸っていた中、33歳の貞末良雄だけが危機(jī)を嗅いだ。會(huì)社での5年間の仕事経験が彼を鋭敏に発見(jiàn)させた：會(huì)社の年間売上高は意外にも予想の3倍を上回って、つまり生産部門、本部の予算によっていないで、販売業(yè)績(jī)を追求するため、いつも超過(guò)生産して、いったん問(wèn)題が発生したら資金の運(yùn)行がうまくいかない。當(dāng)時(shí)、この企業(yè)の売上高は100億円と予想されていたが、最終的には300億円に達(dá)した。殘念なことに、貞末良雄の會(huì)議での警告は重視されていなかった。4年後、この會(huì)社は倒産した。貞末良雄は再び失業(yè)した。

2、初創(chuàng)業(yè)は位置づけを認(rèn)め、最高品質(zhì)のシャツを作ることを決意する

1993年、若い貞末良雄は自分の創(chuàng)業(yè)段階を始めることにした。前半生の數(shù)奇な就職経験こそが、良い評(píng)判、良い市場(chǎng)、永遠(yuǎn)に倒産しない企業(yè)になることをより強(qiáng)固にしたのかもしれない。

その年、彼は妻を連れてわずか7000元で鎌倉(cāng)で服を売っていたが、余金がなく、誰(shuí)にも頼むことができなかった。

最初は1日3著の服を売るだけで経営を続けることができたが、本格的な経営では1日1著を売ることが問(wèn)題になった。貞末良雄は、シャツだけが人々が一年中必要とする服であり、男女を問(wèn)わず年齢を問(wèn)わないことを意識(shí)した。彼がシャツという道をちゃんとしてさえいれば、客がいない心配はない。それ以來(lái)、彼は顧客のニーズから出発し、経営戦略を調(diào)整した。

彼が作ったシャツは品質(zhì)がいいのに、価格は4900円で、10000円のシャツより品質(zhì)が悪いわけではない。しかし、貞末良雄の店は辺鄙な場(chǎng)所にあり、知名度が高くないため、彼の製品は売れていない。

最後に貞末良雄の妻は夫のシャツを宣伝するために、さまざまな人気女性誌に記事を書き始め、鎌倉(cāng)シャツが注目されるようになり、品質(zhì)の良い口コミが彼らの家の製品の最大の特徴となった。

貞末良雄は勢(shì)いに乗って2軒目3軒目の店を開(kāi)き、多くの人の心の中でシャツの地位も上昇し、ランダムに東京に火をつけた。

　　3、職人魂が売り、鎌倉(cāng)シャツが世界にヒット

それから十?dāng)?shù)年、鎌倉(cāng)シャツは地道で実務(wù)的な精神を持ち、顧客の視點(diǎn)から顧客のためにお金を節(jié)約してきた。彼は生産ラインを外注したことがなく、日本の有名な職人だけを招いて製造しているため、量産できなかった鎌倉(cāng)シャツはデザインが限定されて供給が追いつかなかった。

柄が獨(dú)特で品質(zhì)の良い鎌倉(cāng)シャツを著て商談に行くと、自信や誇りを持ってもらえるだけで、取引先の取引量も増えています。

ビジネスモデルでも鎌倉(cāng)シャツは正しいシャツの作り方だけに集中している。この職人精神は、ユーザーの視點(diǎn)から、心を込めて製品を作ることです！

2012年になって、貞末良雄は外への進(jìn)出を決めた。

國(guó)內(nèi)の多くの反対を押し切って、米國(guó)人は質(zhì)の良い安価な鎌倉(cāng)シャツを好むに違いないと信じている。しかし當(dāng)時(shí)の問(wèn)題は、アメリカのマンハッタン?マディソン、ブルック通りは勝手に店を開(kāi)けてはいけないということだった。彼がまず思いついたのは、イギリスのグラハム?マーシュという評(píng)論家に手紙を書いて、彼らの製品を推薦してほしいということだった。偶然にもこの評(píng)論家は貞末良雄に會(huì)ったことはないが、彼らの家の鎌倉(cāng)シャツを知っている。その後、彼は貞末良雄のために推薦狀を書いた。

最後に鎌倉(cāng)シャツはブルック通りのオフィサーを受け取り、同時(shí)にオフィサーを積極的に受け取った唯一の日本のアパレルブランドでもあった。

こうして、エルメス、シャネル、バーバリーが立ち並ぶマンハッタンのブルックフィールド広場(chǎng)では、79ドルしか売れない鎌倉(cāng)シャツが一席を獲得した。

今でも貞末良雄の製品は古くない。小米のレ軍とレイブスは彼をアイドルと見(jiàn)なし、一生やりたいことをしたと言った。最初からユーザーの視點(diǎn)から製品を作ってきたからこそ、年間千億円を売り上げ、真の職人になったのだ。