生放送で商品を「後波」にしました。第一陣の電気商網(wǎng)はもう砂浜にありますか？

2019年に荷物を持っている一番牛のネット紅は誰がいますか？あなたの脳裏をさっとよぎる名前には、李佳琦、薇亞、辛巴などがあるはずです。しかし、時(shí)間を三、四年前に戻せば、このいくつかの名前はイーソン、スノー梨、発泡スチロールに変えられるかもしれません。

時(shí)勢(shì)は英雄を生む。當(dāng)時(shí)はミニブログを始めとするネットの人気者たちは、女性ファンのアイドルであり、ネットショップのモデルでもあり、「參考にする」ことが上手なファッションデザイナーでもあり、チェーンを改造する推進(jìn)者でもありました。

しかし、生放送がブームになった今、彼女たちは「李佳琦たち」の前で少し見劣りしています。商品は板、高値はニラを切って、モデルチェンジの困難、各種の難題は第1世代のネットの赤いことに時(shí)代の非情さを感じさせています。もちろん、一年か二年後に「李佳琦達(dá)」を見ても、「どうしようもなく花を落として、燕が帰ってきたことがあるようです。」

　　ミニブログからスタートしたファッションネットの人気者たち。

數(shù)年前、生放送と短いビデオのプラットフォームはまだ爆発的に成長(zhǎng)していません。初期のネットレッドバンド商品の主要陣地はミニブログで、方式は図文生放送です。

2013年4月末、アリはミニブログに出資し、初代のネットレッドリボン商品に水、土壌と空気を提供しました。當(dāng)時(shí)のミニブログはすでに5億人以上のユーザーを擁し、大量の流量を蓄積しています。いくつかの活発になった網(wǎng)紅が次第に頭角を現(xiàn)し、彼女たちの多くはタオバオモデルから転換してきた。

この世代のネット紅は先にファンをユーザーに転化して、コミュニティの方向に運(yùn)営します?，F(xiàn)在の細(xì)分化された垂直領(lǐng)域の生中継帯と違って、初期のこれらのネット紅は商品を持つことを直接目的とするのではなく、先に個(gè)人のIPを作って、個(gè)人の審美とライフスタイルの輸出を通じて、注目を集めて影響力を拡大します。世界中で寫真を撮ったり、精緻な生活の一面を見せたりする以外に、美化粧の教程を撮ったり、心得を合わせたりして、実用的な情報(bào)を提供します。

ソーシャルネットワークは多くの若者の消費(fèi)観を変えてきました。彼らはネットの赤いお金を選ぶ能力を重視し、強(qiáng)い信頼の絆を形成しています。

この世代のネット人気はファンの運(yùn)営に精通しており、各転送、評(píng)論、評(píng)価データは評(píng)価根拠として、販売とサプライチェーンと緊密につながっている?！杆饯蠚叭蘸螘r(shí)間ぐらいかけて微博に行ってコメントと私信を見て、それから逐一返事をします?！工ⅳ毳庭氓燃t助理はメモを知っていることに対して、ミニブログの運(yùn)営以外にも、ネットの人気者たちは各種のファンの運(yùn)営を非常に重視しており、チームメンバーは毎日ファンのニーズを理解しており、ネットの人気の日常になっていると明らかにしました。

もちろん、これらのネットの紅達(dá)の換金方法もとても簡(jiǎn)単で、ファンを自分の個(gè)人の寶を洗う店に引いて、更にビデオとピクチャーを通して、自分の店の中の服、化粧品を宣伝して、個(gè)人の魅力でファンを切実な購(gòu)買力に転化します。

張沫凡は2010年に自分のブランド「美沫艾莫爾」を創(chuàng)立し、自社を設(shè)立しました。2014年、張大奕さんは馮敏さんと女裝淘寶店を開きました。同年、馮敏さんは暗渠ホールディングスのように張大奕さんにサインしました。わずか二年の間に、彼女は母會(huì)社と協(xié)力して成立した杭州涵靈電子商取引有限公司と営業(yè)収入は2.28億元で、純利益は4478.32萬元に達(dá)しました。

簡(jiǎn)単な方法ですが、その背景には、コンテンツの企畫、撮影、後期製作、商品選択、品質(zhì)管理、サプライチェーンのドッキング、ブランドポジショニング、ファン運(yùn)営、データ運(yùn)営などがあり、非常にシステム的な仕事です。また、ファンの消費(fèi)を引きつけるために、ネット紅たちは新商品を出す頻度は基本的に月単位で、毎週の新商品に達(dá)することができます。

しかし、リスクを減らすために、多くのネット紅店では前売り方式を採(cǎi)用しています。服が完成する前にプレビューを出して、微博でファンと交流して、これらの新型の人気度を観察して、一つのデザインがどれぐらいの注文を消化できるかを判斷してから、工場(chǎng)に注文して、量産を行います。

全體としては、この時(shí)期のベルトネットの赤はまだ一部の人に限られています。しかも彼らは普通は顔がオンラインであり、いつまでも「精緻な生活の美しいイメージ」で現(xiàn)れています。

　どのように口コミの下降を阻止しますか？

李佳琦さんの今の大火に比べて、微博さんのファッションネットの人気は以前のように感じられないという見方があります。実際には、一部の人は依然としてお金を貯めていますが、影響力と口コミだけが疑われ始めています。

2019年の淘寶雙十二販売ランキングでは、これらのネット人気の店舗の成績(jī)は依然として上位にランクされています。例えば、ネット紅アナが開いている淘寶店SM ANNAは2015年からずっと淘寶C店の婦人服の第一位を占めています。アンナさんは服の選び方がいいです。それに、精巧な文案と寫真は確かに購(gòu)買意欲をそそります。

しかし、服のデザインが綺麗です。ネットレッドとは関係がないかもしれません。ある業(yè)界関係者によると、多くのネット赤い店舗で服のデザインは直接に大型ブランドのもので、一部の有名なネット赤い店舗のコートの原版も含まれています。MaxMara、MIUMIUなどのブランドから來ています。

服は綺麗ですが、値段はあまり親しくないです。ネットショップのコートは普通1000元以上が必要です。ダウンジャケットは900元以上が必要です。また、多くのネット紅店の先行販売方式では、商品の入手時(shí)間が長(zhǎng)くなり、多くの商品表示は25日間以內(nèi)に出荷されますが、多くのファンの反応があります。

一部のヘッドネットの紅はいいファン基盤を持っていますが、ファンたちは自分のアイドルのためにお支払いを楽しんでいます。しかし、多くのファンの突っ込みがあります。待ち?xí)r間が長(zhǎng)くなり、お金をかけて買った服の実物は、色と寫真の差が大きいのに関わらず、寫真の中の霧や青の実物はほとんど青い灰色が見えなくなり、寫真の中のピンクの羽毛ジャケットはベージュになりました。

では、服の品質(zhì)は大丈夫ですか？ある有名なネット紅店で5年間服を買った老粉は、ネット上で「數(shù)百円のスーツは、生地が薄い紗で、ズボンの裾も全部糸口です」とツッコミを入れています。同じ服でも、それぞれのロットの材質(zhì)に肉眼で見える違いがあるというファンもいます。

これに対し、関係者は「コストが限られており、一部の有名なネットショップの費(fèi)用は普及に多く使われており、服に使うものは自然に少なくなっている」と話しています。

また、ネットショップの間で競(jìng)爭(zhēng)が激しく、商品には差別的なセールスポイントが必要です。獨(dú)特のセールスポイントが全くない商品に対して、例えば各方面に普通の洗顔料、或いは全方位の平凡な服があります。

張さんは去年の雙十二の宣伝の中で、多くの人の注目を集める名詞を運(yùn)んできました。例えば、グラフェンコーティングを材料とする羽毛ジャケット、カーボンナノチューブ薄膜の暖宮ズボンなどです。これらの誇大なハイテク名が売り物にされているのはギャグではなく、ヒアルロン酸を配合した秋衣がネットの紅林珊前にも登場(chǎng)しており、保濕効果があるという。

メモを知っているアパレル業(yè)界のベテランに聞いてみたところ、「ヒアルロン酸を添加した織物は手觸りが滑らかになるだけで、宣伝の保濕効果があるわけではない。塗るヒアルロン酸でさえ、人の皮膚の角質(zhì)層を突き通すことができないのです。服に添加された補(bǔ)助剤はもちろんです。

このような派手な商品はよく聞こえませんが、大Vネットの販売量は相変わらずいいです。これに対して、ネット紅MCNの関係者は、個(gè)人のIPで起業(yè)した初代のネット紅たちに依存して、ファンの粘りは現(xiàn)在の生中継のキャスターたちよりかなり高いですが、店舗や借り越しのバイヤーの情熱を顔の価値だけで支えているので、遠(yuǎn)くまで行くのは難しいかもしれないと分析しています。

確かにそうです。2019年のダブル12売上ランキングの上位には、意外にもベテランネットの紅夏が登場(chǎng)していません。彼女の店の売り上げがあまり良くないのは、12日間の予熱期に夏の店舗でイベントが行われたからです。10日間続けて299円から100円までの大きなクーポンがもらえます。しかし、多くのファンが10日後までサインしても、システムがずっとダウンしています。最後にクーポンはすでに売り切れました。

この事件は多くのファンの不満を引き起こしました。夏の店舗では最終的に5千枚のクーポンを提供しましたが、ファンの購(gòu)買意欲はもうなくなりました。

商品に近い人ほど荷物を持ってくると火が通りますか？

かつて図文に頼って商品を売ることができるネットの人気者達(dá)、ますます発見して、お金はそんなに儲(chǔ)けにくくなりました。

ネットの赤い夏は去年の雙十一の後で、かつて1本の微博を発表して、今回の雙十一の自分の成績(jī)はとても悪いと告白しました。

生放送ではなく、商品を売るのが難しいというのが業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となっています。2015年から、中國(guó)の生放送産業(yè)は飛躍的に発展し始めました。2016年3月、淘寶生放送は率先してオンラインしています。2017年、快速手は電気商の商品を試し始めました。2018年3月、淘寶生放送DAUは千萬元を突破しました。同年、ドドトーンも短い動(dòng)畫と生放送の中で大規(guī)模な電気商の商品を持っています。

このような勢(shì)いの下で、ネットの赤いバンドのプラットフォームもミニブログから生放送と短いビデオのプラットフォームに同時(shí)に移行しなければなりません。商品が生放送された時(shí)代、夏のタオバオのお店はずっとモデルを募集しないで、生放送も開けないで、“売れない商品”も道理の中にあります。

それに対して、李佳琦は電気商の生放送網(wǎng)の紅中の絶対的な代表になりました。化粧品の通販から生まれた彼は、自分の魔音を頼りに聲をかけて、かつて5分で數(shù)萬本の口紅、10萬個(gè)以上のピリ辛ソーセージを売りました。李佳琦さんの生放送室で、彼は一番速いスピードで製品の特徴と特恵情報(bào)を紹介して、人々を消費(fèi)するように導(dǎo)いてくれます。

生放送とショートビデオの臺(tái)頭の衝撃以外に、各プラットフォームの“次第に沈下します”の政策、第1世代のエレクトビジネスのネットの赤い感じをもあまりに過ごしにくいです。「速い手の核心の流量は三四線以下の都市から來ています。震動(dòng)と淘寶はもともとユーザーのプラットフォームを安定させたいと思っていましたが、だんだん市場(chǎng)の沈下という肉を注視し始めました?！箻I(yè)界関係者は分析しています。

アリー2018年第二四半期の財(cái)政報(bào)告によると、過去一年間で淘寶天貓が億元を超えて新規(guī)加入者のうち77%が沈下市場(chǎng)から來ており、主に淘寶市から來ています。以前より張さんや雪梨さんたちが構(gòu)築した「ファッションの王國(guó)」に比べて、明らかにファンの心を動(dòng)かすことができるのは李佳琦さん、薇亞さんなどが商品より多くの価格を提供してくれます。

それ以外に、生放送で商品の時(shí)代を持って、高い顔の値と精致なデザインはすでにもうネットの赤い必要條件ではなくて、更に重要なのはアースをつなぐので、ファンとの対話と言語の表現(xiàn)の能力を持ちます。

これはなぜスターが商品のデータを持ってきて、常に商品ネットの紅を持つことができない優(yōu)秀な原因が現(xiàn)れて、蕓能人の李湘を例にして、生放送の中で口紅かそれとも食品かに関わらず、彼女はすべて自ら試用して試食することに行きたくなくて、これは自然と消費(fèi)者を納得させることができません。

一方、生放送の時(shí)代が來たら、もっと近い人にもっと売れるようになるのも運(yùn)命です。

毎日違った服を売っています。ファンが飽きることなく、生放送のデータが綺麗です。これはまた，サプライチェーンに同じ応答速度が要求される。

業(yè)界関係者の計(jì)算によると、以前の図文網(wǎng)のレッドの更新頻度によって、一つのサプライチェーンは月に一回、一回の數(shù)十種類の供給速度で十分です。しかし、ネットの赤い商品を生放送するなら、7～10日間で新しいサイクルを完成します。周期は少なくとも300種類が必要です。

このような周波數(shù)の更新に適応したいと思っています。確かに難しいです。また、生放送方式の「敷居」も低くないので、転換は一朝一夕のことではありません。業(yè)界の裏道をはっきりさせないなら試してみてください。ちょっと油斷したら転覆します。ある有名なネット紅さんは以前からネット友達(dá)に生放送の時(shí)に持ってきた毛皮の「大問題」を取り上げられています。彼女が紹介しているのは皮の服ですが、うっかりラベルを出してしまいました。ちょっと詳しく見ると、もう一つの工場(chǎng)の店の商品です。しかも彼女の店の中の売価は他の家より1000元近く高いです。これは、本當(dāng)に困りました。

生放送で商品を持っていた時(shí)代には、元の図文網(wǎng)紅たちは棚を置いて、じっくりと価格性能比のあるものを作って出てきなければなりませんでした。數(shù)年前と同じだったら、綺麗なデザインと修理の寫真だけでニラを切りたいです。近い將來は後波だけではないです。