富士康は下著ブランドに投資して、データは伝統(tǒng)的な製造業(yè)を変えることができますか？

下著ブランドのBerryMelonは12月1日、1000萬級のPre-Aラウンド融資を完了した。投資先は富士康で、具體的な金額は開示されていない。同時に、BerryMelonはオーストリア上場會社の天然繊維グループLenzingと協(xié)力することを発表し、雙方は共同で製品の研究開発を行う。

富士康創(chuàng)業(yè)者の郭臺銘氏は、BerryMelonに投資したのは女性の健康に対する関心からで、科學技術(shù)とデータが伝統(tǒng)的な生産業(yè)界を変えることができると考えていると述べた。

天眼調(diào)査情報によると、BerryMelonは深センコアラ生活服飾科學技術(shù)有限會社の傘下ブランドで、2017年に創(chuàng)立された。2018年3月に同社は天使輪融資を完了し、資金は公表されていない。投資先は革新工場と鴻海科學技術(shù)グループの子會社富泰華である。

インタフェースファッションはBerryMelonの公式情報を調(diào)べて、このブランドは中國女性の胸型の特徴のために開発された下著製品を主としていることが分かった。その競爭力は、數(shù)千の真実な人體測定データを通じて、オンラインマッチングアルゴリズムを利用して消費者のために最適な下著版型を選択するとともに、そのオンラインボディチェック館もボリューム試著サービスを提供することができることにある。

BerryMelonは北京光華路Sohoに2年間のオフライン體験店を設(shè)立したことがあり、現(xiàn)在、唯一のオフライン體験店は北京望京Sohoに設(shè)立されている。

BerryMelonは現(xiàn)在市場での認知度が低く、販売チャネルが単一で、ブランド規(guī)模が小さいことと関係がある可能性があります。

BerryMelonの購入ルートは依然としてオンラインを主としており、その微信公號を通じて攜帯電話の公式サイトにジャンプすることができる。BerryMelonは攜帯電話の公式サイトで60秒の尺度マッチングテストを提供し、ユーザーがスタイルと胸に関する一連のオプションを選択すると、ユーザー登録インタフェースにジャンプし、登録するとテスト結(jié)菓を得ることができます。

インタフェースファッションでは、BerryMelonの価格は軽贅沢レベルに屬し、ブラジャーの価格は約500~600元、パンツの価格は200元前後で、部屋著は最高千元以上に達することができるが、全商品の年會費會員価格は約6割引に近いことに気づいた。

BerryMelonは価格差を會員を引き付けるための分銅として、発展初期に忠実な顧客を蓄積したいと考えていることがわかります。BerryMelonは會員割引価格を愛慕と維密価格と比較し、価格比の優(yōu)位性を際立たせている。同時に、會員に「親友」と「親子」のメンバーの延長サービスを提供し、會員誘致の範囲をさらに拡大する。

BerryMelonの過去の宣伝內(nèi)容から見ると、そのマーケティング側(cè)の重點は市場教育を主としている。12月1日に発表された「中國女性胸部認知報告」では、データを通じて、中國の消費者の胸部サイズ、下著消費と自己需要認知の欠如を體現(xiàn)している。

BerryMelonは次の発展計畫を明らかにしていないが、36クリプトンは記事の中で、BerryMelonは會員に自社ブランドを提供するほか、將來的には異なるシーンのニーズを満たす他の良質(zhì)なブランドを提供する可能性があると述べている。

資本市場がこのような小型下著會社に対する愛顧は、中國の下著市場がシャッフルに直麺していることを示している。

都市麗人、愛慕などの大型商業(yè)ブランドが中國の下著市場を占領(lǐng)してから數(shù)年後、消費者の下著に対する審美が更新されるにつれて、內(nèi)外のNEIWAIのような小規(guī)模で、デザイン感を強調(diào)するブランドが浮上し始めた。同時に、下著類も細分化して発展し始め、急速に壯大なスポーツウェアなどの機能性品類に拡散している。

天眼調(diào)査データによると、內(nèi)外のNEIWAIとBerryMelonの競合他社は50社を予定しており、ほとんどが2015、2016年に設(shè)立された。その中には細分化された大カップ下著O 2 Oプラットフォームキャラメルパイもあれば、下著垂直類電子商取引プラットフォームの趣秀、脫皮箱などもある。

それらのほとんどは消費者の細分化ニーズから著手し、ある市場を深くしてから橫方向に拡張します。それらのマーケティング方式も若者の審美に合っており、若い客層を獲得しやすく、下著メーカーのようなぼんやりした印象ではなく、ブランドイメージを確立するのにも有利です。

これらの會社の若年化の特質(zhì)と的確な需要解決策が資本市場の注意を引きつけたのだ。今年10月、NEIWAI內(nèi)外は啓明創(chuàng)投領(lǐng)が投入したCラウンド融資で1億5000萬元を獲得し、投入後の推定値は10億元を超えた。このブランドは2012年に設(shè)立されてから現(xiàn)在に至るまで、最初のノンスチール下著ブランドから徐々に家庭服、スポーツダンス服、フレグランスなどの品揃えが整ったライフスタイルブランドに発展している。客層も女性から男性や子供などに広がっている。