口にした30000メートルの注文で、10萬円近くの利益を得るために、誰かに「胡斷」されました。

「閑散期の市場はなく、閑散期の思想しかない」ということわざがあります。この話を無視する人が多いですが、閑散とした閑散期を認めざるを得ません。繁忙期のように一刻を爭う忙しさもあります。

私たちの紡績市場にもこのような現(xiàn)象があります。全體の市場は閑散期で半年余りになりましたが、売上高が下がることなく上昇する會社も少なくありません。このような狀況が最も直接的な原因としては、それぞれの取引先と取引先からの注文に違いがあります。

閑散期に対しても規(guī)則通りに出札し、順番を決めていくなら、市場の波の下に流されるしかない。「貧すれば思変」、この時思想を変えて、逆方向に考えると、市場は依然として大いにやりがいがあることが分かります。

祝日が近づいてきますので、お客様を訪問する際には欠かせません。

中秋節(jié)は間もなく到來して、我が國の伝統(tǒng)の佳節(jié)として、それは私達に対する意義は春節(jié)に次ぎます。もちろん、私たちの紡績人にとっても、一年の中では珍しいことです。お客さんのところに行くのはとても合理的です。しかし、今年の狀況はちょっと特殊です。半年後の閑散期には多くのお客様が注文量が少ないかもしれません。また、サンプルだけを作って注文していないお客様もいます。これらのお客様には中秋節(jié)の際に資金を投入して、感情を深めてもいいですか？

人員の変動は大きくないです。サンプルを作っても切れないです。あるいは注文書はいつもあります。今年はどうしても少ない取引先だけが連絡を緩めてはいけないです。

ある四面弾トレーダーがフィードバックしてくれたところによると、この間彼らは四面弾カチオンファブリックを開発していました。総注文は三萬メートルぐらいで、品質はすでに確認されました。最後の色のサンプルだけは確認します。確認できるメッセージが來ないのに、この注文が來たら他の人に伝えます。その后、彼は取引先からよく知っている営業(yè)マンの口から事情の詳しい原因を得ました。取引先のある家はすでにお金を結んでいます。もう取引先と協(xié)力するつもりはないです。先日、突然中秋のプレゼントの名前を借りて會社に來ました。帰るとき、取引先の主人は手元の三萬メートルをこの會社に注文しました。

この三萬メートルの注文で、利潤はまだ十萬近くあります。後でこの支配人はやはりとても後悔して、最近比較的に忙しくて取引先のそこまで歩くことに間に合いませんでした。対応する別の會社は気楽に3萬メートルの大きい単を獲得しました。

製品で話して、お客さんに代弁してもらいます。

お客様を訪問するすべての注文は移動の形以外に、自分の製品が魅力的であることが重要です。以前、私達の紡績業(yè)界の受注の流れはほとんどお客様のもとで生産加工されていました。このようなモードは非常に受動的で、言葉の力も強くありません。このパターンを変えて、お客さんに私達の生産した生地で注文して仕入れてもいいですか？つまり伝統(tǒng)的な「人が布を探す」から「布が人を探す」に変わったのです。

これは私達の製品に鮮明な特徴があり、十分な差異化が必要です。普通市場の半分以上の製品は普通とは違っています。特に閑散期が橫行しています。時間をかけて新しいものを開発したい會社は珍しいです。しかし、この時點で「みんな酔っています。私は目が覚めます。」

綿麻生地の生産に従事している會社の責任者が紹介してくれました。彼らはこの分野で16年間経営しています。専門と研究開発を非常に重視しています。現(xiàn)在の綿麻生地の革新の基本は市場の最前線を走り、業(yè)界の潮流をリードしています。彼の手の中には國內外のブランドのお客さんがたくさんいます。彼は彼らの服裝の発展傾向、色系の変化を詳しく研究して、またファブリックを結合して新型の製品を設計して、最終的にブランドのお客さんに推薦します。いったんブランドの取引先が注文したら、彼もこれを宣伝ポイントにして他の取引先に更に推薦することができて、普通の取引先も比較的にブランドの企業(yè)の気に入る製品を受け入れて承認しやすくて、最後にブランドの取引先を形成して彼に代弁する局面。

製品の革新的な研究開発は、常に難しいと思う人がいますが、強力な大企業(yè)だけが行うことができます。実はそうではなくて、実力が小さい會社も多く市場に関心を持って、いろいろな考えを持って、自分の理解を自分のファブリックに応用します。また、お客様の発展傾向を工夫して、自分の理念と生地製品を適時にフォローさせる必要があります。永遠に受動加工だけではありません。

中秋節(jié)は何日もないので、訪問するべき取引先はしっかりと押さえて、最後の時にやっと思い出して、あれは取引先に1種の適當な感じをあげることができて、ご馳走して食事をするようです。もちろん、入り口に入ってからも製品の話をしなければなりません。ファブリック製品の研究開発と革新はいつもすぐにできません。