正反の素ファッション：業績革新の背後に、直営販売の割合は慎重でなければなりません。

8月27日夜、地素ファッション株式會社（以下、「地素ファッション」といいます。株式コード：603587）は2019年半の年次報告書を発表しました。期間內に、売上高と純利益の両方の成長を実現する。営業収入は11.11億元で、前年同期比14.42%増、上場會社の株主に帰屬する純利益は1.09%増の3.39億元に微増した。

その説明によると、営業収入の増加は主に直営店の効果、ディーラーの注文と電気商取引ルートの業績の増加につながる。

価値主張がはっきりしていて、多次元、深層浸透

地素ファッションは多くのブランドが運営するファッショングループですが、中高級ブランドの位置づけをめぐって、「DAZLE」、「DIAMOND DAZLE」、「d’zzzzipt」、「RAZZLE」を含む4つの有名なブランドを創立しました。

ブランドを発展させる責任の一つは文化の多様化です。消費動向が細分化されている今、ブランドは明確な価値主張が必要で、この基礎の上で、一定のリズムに従って増分し、一連のマーケティングインタラクティブ觸達消費者を通じて、ブランドイメージをより立體化することができる。

期間內に、ディズニーランドとブランドのIP協力を行い、「小象」と「七人の小人」シリーズを発売しました。日本で人気の若手アイドル木村光希さんをDIAMOND DAZLEのブランドイメージキャラクターに契約しました。元イギリスファッション雑誌のVOGUE編集長Anders Christan Madsenさんをブランドアドバイザーに任命しました。現在、RAZLEとDAZLEの店舗イメージはすでに発売されており、今年下半期にはDIAMOND DAZLEとd'zzzziptの店舗イメージを新たに発売する予定です。

ちなみに、地素ファッションは上半期に引き続き小売3 Cトレーニングを推進し、「神秘的な訪問者」プロジェクトを実施し、最も原始的な方式に回帰し、小売店の問題點を探し、店長と小売店の小売能力を向上させました。2018年下半期から実施している新たな購入報酬案も、購入ガイドの積極性を引き出し、良好な競爭範囲を形成し、店の効果を向上させた。2019年上半期、地素ファッション直営の平均小売額は前年同期比18.7%伸びた。

直営店の割合が低く、在庫率が上昇しています。

地素ファッションの主な販売モデルの一つとして、販売モデルはずっと大きな割合を占めています。2019年6月30日現在、直営店362社の約2倍の販売端末が688社に達した。期間中、販売モデル収入は総収入の約40%を占める。しかし、ディーラーの経営管理は地素ファッションに獨立しているため、日常経営においても地素ファッションを十分理解できていない製品理念、完全にその制定した経営基準に合致していない、あるいは理想的な中高級商業ルート資源を持続的に獲得できないなどの狀況が存在し、地素ファッションのブランドイメージ、持続的発展などに不利な影響を與える可能性がある。

地素ファッションはこの前のメディア交流會で、理想的な狀態は直営比率を大きくすることですが、二、三線及び僻遠都市では、ディーラーは現地市場に対してもっと詳しいと述べました。

2019年6月30日現在、地素ファッションはすでに中國大陸、中國マカオと日本に1050の小売店網があり、2018年末の1062軒より12軒減少しています。

一方、中高級婦人服の消費者は往々にしてブランドに一貫したデザインスタイルを継続すると同時に、流行の元素とデザインに対して運用と革新を要求します。これはブランドの設計能力とサプライチェーンの組織能力に対して高い要求を提出しました。在庫品だけを見ても、地素ファッションは今期は改善されていません。2018年末の2.58億元から期間內の2.80億元に成長し、在庫の資産比率もさらに上昇し、7.2%から8.4%に上昇した。