森馬重金屬は新ブランドをサポートし、Citydaily雙城記を発売しました。

浙江森馬服飾株式有限公司（以下「森馬服飾」という）は8月14日夜、會(huì)社の全額出資子會(huì)社である森滋（上海）商業(yè)貿(mào)易有限公司（以下「森滋」という）とその子會(huì)社の業(yè)務(wù)開拓を保障すると発表しました。會(huì)社は森滋とその子會(huì)社に165萬(wàn)ドルを超えない融資保証を提供する予定です。

森滋は2019年7月18日に設(shè)立されました。服裝、靴と帽子のニット、文房具、ビジネス及び娯楽のコンサルティングなどの業(yè)務(wù)に関連しています。

森馬服飾は、會(huì)社の対外保証対象は會(huì)社の全額出資子會(huì)社であり、財(cái)務(wù)リスクはコントロールできる範(fàn)囲內(nèi)にあり、會(huì)社及び株主の利益に影響しないと表明しています。會(huì)社はその保証に対して森滋とその子會(huì)社の融資効率を高め、資金調(diào)達(dá)コストを低減し、會(huì)社の日常経営活動(dòng)の展開を保証し、新ブランド業(yè)務(wù)の発展をサポートする。

公開資料によると、森馬服飾は成人カジュアル服飾と子供服飾を主な製品とするブランド服飾會(huì)社であり、主業(yè)に立腳して、子供産業(yè)、電気商産業(yè)、投資性産業(yè)への主な業(yè)務(wù)展開を推進(jìn)しており、今後は4大産業(yè)クラスターが共同発展する新たな局面を次第に創(chuàng)造していくという。現(xiàn)在、會(huì)社の傘下には「森馬」と「バラバラ」の二大コアブランドがあります。

財(cái)政報(bào)告によると、2018年度に森馬服飾は営業(yè)収入157.19億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比30.17%増となり、営業(yè)利益20.80億元を?qū)g現(xiàn)し、同37.65%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は16.94億元で、同48.83%増となった。2018年12月31日現(xiàn)在、會(huì)社の総資産は165.68億元で、親會(huì)社の所有者に帰屬する純資産は111.46億元である。

2019年第1四半期報(bào)で、森馬服飾は営業(yè)収入41.18億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比63.9%増の上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益3.47億元に帰屬し、同11.06%増の上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する非経常損益の純利益は3.13億元で、同10.68%増加した。

2018年末までに、森馬服飾の店舗総數(shù)は9905店舗で、その中で新たにKIDILIZグループ業(yè)務(wù)を買収合併して782店舗が新たに増加しました。會(huì)社の既存の業(yè)務(wù)店舗は700店舗増えました。その中で、成人服の店舗は202店舗増えて、子供服の業(yè)務(wù)は498店舗増えました。

業(yè)界関係者によると、森馬服飾のカジュアルウェアと子供服業(yè)務(wù)は製品力の向上、サプライチェーンの効果向上、チャネル構(gòu)造の最適化などの面で持続的に改善され、運(yùn)営が堅(jiān)実である。TCP、KidilizとBalaブランドはブランドポジショニングと顧客グループに相補(bǔ)的な効果を発揮し、製品開発、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)営とグローバル購(gòu)買などの面で整合価値を持つ。弱小市の環(huán)境下で、森馬服は大衆(zhòng)レジャー及び子供服のリーダーとして、主業(yè)は持続的で安定的な成長(zhǎng)性が強(qiáng)いですが、Kidilizがまだ赤字にならないことを考慮して、2019年の純利益は収入に及ばないと予想しています。

浙江証券アナリストの于健氏によると、子供服や電気商の業(yè)務(wù)の伸びが急速に堅(jiān)実で、森馬服飾の業(yè)績(jī)決定性が強(qiáng)く、一定の安全限界を提供している。一方、レジャー服の業(yè)務(wù)は予想以上のものになりそうで、外部競(jìng)爭(zhēng)パターンの改善と內(nèi)部改革が絶えず進(jìn)展している狀況下で、レジャー服の業(yè)績(jī)は限界の改善が期待され、向上した弾力性の空間が大きい。観察してみると、森馬服飾の將來の業(yè)績(jī)のカギとなる駆動(dòng)要因はカジュアル衣料事業(yè)の限界改善であり、子供服の持続的な高速成長(zhǎng)ではない。

同時(shí)に、國(guó)際ブランドの中でユニクロだけが中國(guó)市でのシェアを上げています。Forever 21、NewLook、Topshopは相次いで中國(guó)から撤退しました。ZARAの売上高はさらに減速しています。H&Mの純利益は下がりました。GAPはグループの業(yè)績(jī)の大きな負(fù)擔(dān)となりました。業(yè)界がシャッフルした後に競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造が改善して、國(guó)內(nèi)の本土のブランドは次第に頭角を現(xiàn)して、その中、森の馬の殘る者は王の構(gòu)造が次第に現(xiàn)れます。

于健氏は、大周期から見て、カジュアルウェアの改革?アップグレードはここ數(shù)年來継続的に行われており、2014年から森馬服飾は內(nèi)功を修繕し、製品とサプライチェーンの改革、チャネルの最適化を絶えず実施し、二次成長(zhǎng)のための強(qiáng)固な基礎(chǔ)を築いていると強(qiáng)調(diào)した。2018年に森馬服飾はカジュアル服業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者、子供服バラバラの総経理徐波が就任し、カジュアル服の再配置を開始した。2019年から「品質(zhì)は日常にある」という新しいブランド理念を発表し、その戦略位置づけをめぐって製品、ルート、マーケティング方式のアップグレード最適化を行い、2019年秋冬にすでに効果が現(xiàn)れ始めました。外部の競(jìng)爭(zhēng)パターンの改善と同時(shí)に、森馬服自身は5年にわたって絶えず精進(jìn)し、厚労薄毛、レジャー服の持続的な回復(fù)及び二次成長(zhǎng)可能期間を経て、今後2～3年の間にレジャー服業(yè)務(wù)が二桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する見込みです。位置づけについて言えば、ブランドの新戦略を発表しました。「品質(zhì)は日常にあります」、大衆(zhòng)の日常生活方式ブランドを位置づけて、品質(zhì)の価格性能比を強(qiáng)調(diào)しています。會(huì)社は“品質(zhì)は日常にあります”というブランド戦略を提出しました。その中で“品質(zhì)”は製品の品質(zhì)感の內(nèi)包を代表して、品質(zhì)の価格性能比として體現(xiàn)しています。“日常”は消費(fèi)者の日常生活価値チェーンに溶け込んでいます。この戦略をめぐって、森馬は一連の変革動(dòng)作を作り出しました。製品については、新基本シリーズとシーン化製品ラインを発売しました。ルートにおいては、「シードショッププロジェクト」を通じて端末の質(zhì)感を向上させ、シーン化製品ラインの陳列需要を満足させ、単獨(dú)ショップの標(biāo)準(zhǔn)モデルを探索して、後期にコピーして普及させます。全面的な変革の下で、森馬カジュアル服は持続的に回復(fù)し、ブランドの二次成長(zhǎng)周期を開く見込みです。

第一紡績(jī)ネットの記者はこの間に森馬服飾の方面から知っています。森馬ブランドの周_副総監(jiān)督によると、森馬服飾は「日常に質(zhì)的」なブランド価値主張を提出し、ブランド哲學(xué)として、大衆(zhòng)の「日常生活における品質(zhì)感」を発見し、創(chuàng)造することを目的としています。

周_氏によると、最近の新舊ブランドの位置づけ移行期間に、森馬ブランドは製品、ルート、コミュニケーションレベルで一連の革新的な動(dòng)作をした：

製品レベルでは、森馬服飾は2019年冬の注文會(huì)でブランドDNAを反映した新しい基本ラインを発表しました。18～35歳の人達(dá)のシーンを越えた基本的な著用需要の共通性に基づいて、品質(zhì)向上感を持つ必要がある商品を提出しました。大衆(zhòng)の流れを開拓することを目標(biāo)にして、オーダーアップの結(jié)果とお客様の口コミを得します。同時(shí)に、ユーザーの高周波シーンの需要に基づいて、シーンの細(xì)分化ニーズに対応する製品を提供して、森馬により粘性のある流量と連帯成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)を獲得させます。

ルートレベルでは、森馬は種子店舗計(jì)畫をスタートさせ、理想的な店舗モデルを建設(shè)することによってブランドの位置づけに合致し、異なる生活シーン、核心価値品類を解釈する。森馬の種店舗1號(hào)店は県城の店舗である安徽潛山店を選び、全體のリニューアルを経て、生活シーンの區(qū)分が従來の大レジャースタイルのパーティションに取って代わられ、10%以上の面積を振り分けて休憩體験エリアとし、「質(zhì)的日常」のブランド哲學(xué)も潛山現(xiàn)地の陶文化體験と巧みに結(jié)び付けられました。重裝した後、業(yè)績(jī)は持続的に向上しています。文化體験エリアはブランドの文化感を伝えるだけでなく、消費(fèi)者の足を止めた時(shí)の長(zhǎng)さをも高めています。次のステップでは、森馬はより多くの種子店を開き、生活シーン感はさらに強(qiáng)化され、ブランドの內(nèi)包、多品類の探索もさらに體現(xiàn)され、生活に基づく食、住、行、娯楽は、店舗デザイン、商品、インタラクティブなどの面から、適切に異業(yè)と連攜して、一歩進(jìn)んで“質(zhì)在日常”を體現(xiàn)します。

コミュニケーションの面では、森馬は輪をもっと重視し、拡大してコミュニケーションを行います。「質(zhì)は日常にある」という內(nèi)包と関連して、質(zhì)感文化と大眾審美を日常シーンにリンクさせます。今年の下半期に、森馬ブランドは「CityDaily雙城記」を自主的なIP化プラットフォームのショーとして発売します。ファッションウィークのホットスポットと資源を大衆(zhòng)の日常生活とより価値のあるリンクを作り、消費(fèi)者に楽に見られ、著られ、體験された大衆(zhòng)ファッションを手に入れられます。2020年春、ブランドは「森馬x非遺文化x新春ミッキー」の新春戦を通じて、中國(guó)の伝統(tǒng)文化を大衆(zhòng)の日常生活に持ち込んで、大衆(zhòng)に國(guó)の文化の「質(zhì)は日常にある」を體験してもらう。

前述の浙商証券アナリストの于健氏によると、以前は森馬服飾の商品が「低年齢化」していたが、24歳以上の人には適性が弱いという。消費(fèi)層を拡大するために、森馬は新基本シリーズを発売しました。新基本シリーズは「質(zhì)的日常」の中の「質(zhì)」の表現(xiàn)で、年齢層、多場(chǎng)面での著用に適しています。品質(zhì)向上のために必要なのは、人の収入、階層、障壁を打ち破り、大衆(zhòng)の流れを広げることが目的です。標(biāo)的ユニクロ、新基本シリーズは簡(jiǎn)単ではなく、価格性能比が際立っています。

デザインの面では、新基本シリーズはきわめてシンプルな主義を貫きながら、一部の個(gè)性的なデザインを追加しました。ユニクロよりもっとファッション的です。

生地はサプライチェーンの部分が重なり合っていますので、新しいベースラインの生地と質(zhì)感がユニクロに近づいてきます。

色の面では、新基本シリーズはユニクロより色が豊富で、消費(fèi)者の多様なニーズをより良く満たすことができます。

価格設(shè)定については、森馬服飾はコアサプライヤーとの協(xié)力を絶えず強(qiáng)化していますので、注文の規(guī)模化の優(yōu)勢(shì)の下でコストが下がります。

サプライヤーがコストを削減し、新基本シリーズは品質(zhì)がユニクロに近い前提で、価格はユニクロより10-20%低く、価格性能比が際立っている。

于健氏によると、森馬服飾の新基本商品シリーズが発売された後、市場(chǎng)から多くの好評(píng)を得て、2019年秋冬の注文はこのシリーズの22%に達(dá)する見込みです。消費(fèi)者が簡(jiǎn)単さを尊び、価格性能比を重視する消費(fèi)動(dòng)向の下で、新基本シリーズは大きな発展?jié)撛诹Δ騻浃à皮辍⒅髁ρu品ラインになりそうです。森馬カジュアル服は再度の位置づけを経て、「質(zhì)的日常」ブランドの內(nèi)包の推進(jìn)の下で、製品、ルート、マーケティング、サプライチェーンの全方位改革が著実に進(jìn)められています。また、子供服業(yè)務(wù)のブランドマトリックスが完備され、新しいブランドの育成効果が次第に現(xiàn)れます。電気事業(yè)は急速な発展を維持しており、馬太効果は引き続き拡大する見込みです。