2019維密ショーは中止されました。下著市場の出口はどこですか？

今年もスーパーモデルたちが長い足を出してヴィクトリアショーを見たいですか？殘念なことに、今年はなくなりました。

スーパーモデルのShanina Shaikはこのほど、外媒のインタビューを受けて、今年は「ビクトリアの秘密ショー」を開催しないことを確認しました。

彼女は言います。しかし、未來はきっとあると信じています。彼らがビクトリアを作るために努力していることを確認し、新しい方式で番組を続けています。それが一番だからです。」

早ければ今年5月には、ヴィクトリアショーや放送停止のニュースが伝えられています。當時のヴィクトリアブランドのCEOは、レミーショーが重大な調整に直面していることを示唆していました。または放送を中止します。現時點では公式には応じていない。

01維密大秀が失敗しました。

ヴィクトリアの「セクシー神話」の創始者であるRoy Raymondは1977年に初めてヴィクトルストアを開設し、消費者にセクシー、ファッション、ロマンチックな下著製品を提供することを目的としています。

1995年には、より多くの消費者に接觸するために、ヴィ密は率先して下著業界全體に影響を與える年間ショーを出しました。第一回目のヴィクトリアショーから、多くの男性消費者の注目を集めるイベントが毎年各新聞のトップに登場します。

2001年、ヴィクトリアショーは初めてABCテレビで放送され、スーパーモデルのHeidi Klumが演繹した価値は1250萬ドルのFatasy Braで多くの消費者の注目を集め、1240萬人の視聴者がこのショーの史上最高視聴率を記録しました。

2003年には、維密の年間売上高は28億ドルに達し、世界で1000店舗を超える店舗を持っています。2007年11月13日、ハリウッドのスター街道で初めてブランドとなった。2009年には、維密さんは平均的に毎分600枚の下著を売りました。

しかし、この15年近くの輝かしい経験を経て、ピラミッドの頂點に立ってきたヴィクトリアは、近年、「中年危機」に陥っており、業務上のもがきだけでなく、下著ショーの視聴率も年々低下しています。

2015年、ビッグバンの視聴率は30%暴落し、視聴者數は659萬人に急落した。

2016年、ヴィクトリアショーを見た18歳から49歳までの視聴率は2.1%で、2015年の2.3%から9%減少しました。2017年には、維密上海大秀の視聴率は30%急落し、総観客數は500萬未満であり、そのうち18～49歳の視聴率は1.5%しかない。

2018年には、ABC放送を再開したヴィクトリアショーの視聴率は依然として下降傾向が続いており、総視聴者數は327萬人に落ち込み、18～49歳の視聴率は0.9%だった。

流量の下落が直接的に影響するのは収入で、2016年度に77.8億ドルの売上高を記録した後、維密業績が急転直下し始め、2017年度の売上高は9%増の73.8億ドルに下落し、2018年度の収入は引き続き0.17%から73.75億ドルに下落した。

02維密は2019年の第一四半期に35店を閉店しました。

維密親會社L Brandsは5月22日に第1四半期の業績報告を発表しました。グループ全體の売上高は26.29億ドルで、前年同期の26.26億ドルに比べてほとんど伸びず、純利益は15%増の4030萬ドルに急落しました。その中で維密の同店の売上高は5%下落し、L Brandsは今年の第1四半期に維密は全部で35店舗閉店したと発表しました。

ウィミーは昨年、30店舗を閉店したということです。これに先立ち、L Brandsの最高財務責任者であるStuart Burgdoerferは、今年も北米市場で53店舗を閉鎖すると発表した。ニューヨークに本社を置く投資會社のCowenは、維密にはまだ150店舗があると考えている。

しかし、意外なことに、上海の下著ショーは中國の天使ヤエギオがT臺でレスリングをしたことによって、巨大な世論の音響波を引き起こしました。レスリング事件は下著ショー自體のニュースと音を完全に覆い隠しました。

維密はますます中國大陸の市場表現を重視していますが、小売店はますます小さくなり、中國市場に進出した初期には、上海、北京などの第一線の都市で大きな店を選んでいました。

維密店を見たことがある人は発見するかもしれません。実體店はPINKシリーズから維密シリーズまで、割引セールは基本的に一度も停止していません。3つの138元、2つの248元、1つのサービスを提供します。オンラインチャネルにもいくつかの販促活動があります。國外ルートにも多くの割引セールがあります。

実は、2018年から、ビッミーは商品を大幅に割引した販売手法で販売し始めましたが、売上高が年々1.1%減少している現狀を救うことができません。下著だけの損失も1.1%にとどまらず、ブランドの美容製品シリーズの利益で相殺するしかありません。

これに対して、アナリストのIke Boruchow氏は、ビッミーの近年の業績低下の主な原因は、消費者のセクシー下著に対する好みの低下に加えて、オンラインビジネスの上昇後、オフラインショップの管理がおろそかになったことによると、ブランドの消費者が大量にオンラインに移行する傾向があっても、このブランドはオフライン店舗を閉鎖していないため、コストが持続的に増加している。

グローバルデータ小売アナリストは、ブランドは過去2年間で約380萬人の顧客を失っていると述べた。

03「下著市場」には道がないですか？

下著業界のリーダーとして、ミレニアムの時代に大人気で、メインラインのデザインと天橋の「天使」は「セクシー」の代名詞で、サブラインの「PINK」は青春を代表しています。

しかし、近年では、ヴィクトリアショーの時代に合わない価値観の輸出も女性消費者の抵抗を受けている重要な原因の一つです。例えば去年大ヒットしたMe tooブームでは、女性がかつてのようにヴィクトリアを使って自慢の曲線を作って男性に好かれるようにならないようにと提唱しています。

調査によると、現在中國の下著業界では安莉芳、黛安芬、フェン怡、曼妮芬、都市麗人などの企業は全部維密の主要な競爭相手です。時代の移り変わりに合わせてファッション産業が発展してきました。下著のデザインに対する大衆の需要と好みも変化してきました。

記者のインタビューによると、戦略的ポジショニング専門家、九徳ポジショニングコンサルティング會社の創始者徐雄俊氏は、ここ數年、世界経済の大不況が女性消費産業全體に大きな影響を與えていると述べた。また、歐米諸國の大部分の人口はすでにマイナス成長を始めており、中國の人口増加も減速しており、世界的に増加した下著市場は弱まっています。「女性の下著販売量は経済晴雨計で、経済が下り坂になると、主婦の下著への支出が減ってしまう」徐雄俊は言った。

徐雄俊によると、維密下著はその業務の主軸であり、美化粧、乳などの副線製品はよく売れていますが、市場シェアはとても小さいです。將來の発展もヨーロッパ萊雅、エスティローダーなどの老舗美化粧ブランドと対抗できません。全體的に競爭優位は大きくないです。

「ヴィクトリアの數年來のファッションショーでは、下著製品は『セクシー』と『ファッション』を強調しすぎており、製品の研究開発、設計上消費者から逸脫させ、女性の下著に対する快適性、実用性に対するニーズを無視し、消費者の下著に対する本質の需要から逸脫している」徐雄俊は言った。