新米の注意事項：服裝の経営の中でどれらの盲點がありますか？

服屋さんを選ぶのは創業者の人気投資項目ですが、服屋さんを開くのは簡単に資金を用意していいブランドを選べばいいというものではありません。服屋さんの経営過程で多くの盲點があります。店の経営と業績に影響を與えます。今日は服裝経営の中でどのような盲點がありますか？

　　盲目的に入って、後の結果は深刻です。

多くの人が商売をすることを決めて、急に発展したくて、場所をレンタルして、仕入れて、開店してすべて非常に慌ただしいです。時間を急ぐのはいいことですが、分析がなく、計畫がないのは盲動です。新しい項目を作るには、今のところ、以下の分析をしっかりと行います。

どこで作っていますか？どんなスタイルですか？価格はいくらですか？あなたが作ったスタイル、価格はどこのビジネスエリアと一致していますか？あなたはどんな特色を作りますか？消費者はなぜあなたを選びますか？

これらの基本的な問題の答えがはっきりしないなら、まず市場に行ってみて、市場を理解して將來の競爭相手を知るべきだと思います。

これは簡単な道理です。どんな坂で何の歌を歌いますか？

低レベルのエリアで高級品を売ってはいけません。そこに行くのは低価格の消費者です。逆も同じです。

特色を作り出すには、ビジネス全體のスタイルに合わせた特色を基礎として探さなければならない。品格、目標市場において、いわゆる「特色」と「差異」を探すのではなく、むしろ逆効果になる。

　　二、市場を見ずに、がむしゃらに取り組む

今は売り手市場の時代ではありません。何を売っても売れるという人がいます。それはみんな知っていますが、仕事をする時はいつも忘れています。

最初に作ったばかりの社長は卸売業者に仕入れに行きますが、自分の好きなものだけを選んで、自分で経営したい商品に対して基本的な計畫がないので、結局持って帰って売れなくなります。

消費者が認めるのはいいものです。自分の好きなお客さんが必ずしも好きではないです。私達が研究したいのはお客さんの好みで、社長自身ではないです。

ですから、お客さんが仕入れに行きます。最初は多くの商品を押さえるのではなく、多くのお金を持って市場の反応を見るべきです。よく売れたら、多く買います。

　　三、どのタイプも利益が必要です。

商売は全部お金を稼ぐためです。これは間違いないです。

しかし、多くの社長もこの原因でやっていけないです。彼らはお金を稼いで、毎回お金を稼ぎたいからです。

一つの店舗にとって、人気と客流は非常に重要です。これは消費者の初めての入店の感覚によって決められます。いい感じがします。彼らは引き続き來て人気を持ってきます。悪い感じがしたらまた來にくいです。

消費者の感覚は主に機械的価格比と店舗の環境に対する感知で、品質が良い価格が手頃であれば、彼らの予想より高い価格であれば、彼らは流れていきます。

同じように、店の環境がいいです。彼らは多くの足を止めます。逆も同じです。このような狀況の下で、店舗はすべて利益があるとは限らなくて、いくつかのお金を取り出して活動をすることができて、人気を引きつけて、このような方式はすでに多くの成熟した店舗が採用して、効果はとても良いです。

専門的な言語で言えば、自分の製品を分類して位置づけます。

私たちがよく採用している方式の分類は、販売商品、利潤商品、攻撃製品、イメージ商品です。

その名の通り、販売商品は店舗に販売量をもたらし、彼らの利潤が低いので、人気と客流をもたらすことができます。利潤商品は主體製品です。彼らのデザイン、品質と価格は競爭力があり、店舗に利益をもたらすことができます。攻撃製品は周囲の競爭相手の製品に対して、的確に打撃を與えます。イメージ商品は高級商品で、店舗のイメージと等級を高めます。

自分の販売を簡単に分析すれば、社長たちは自分の商品の地位を知ることができます。これは店舗を経営する重要な戦略です。

　四、商品の供給源は競爭力がない。

良い商品の供給源は成功して1つの店を経営する基礎で、良い商品の供給源を探し當てても支配人の後顧の憂いを解決して、支配人は自分で一心に販売をしっかりと行うことができます。良い商品の供給源はまばらで、市場に行って気軽に見ても見つかるのではなく、詳しく比較して交流し、商品の供給元メーカーの理念、実力、経営意識などを理解します。

多くの店の店主は良い商品の供給源がなくてお金が稼げないことに苦しんでいます。良い商品の供給源は主に以下のいくつかの特徴を備えています。

（1）製品の品質が安定している

（2）スタイルの更新がいい

（3）手ごろな価格

（4）出荷速度が速い

（5）一定の交換條件があります。

良い商品の供給源がないと、店は無源の水のように運営し続けられません。商品の供給源を探すには時間がかかります。多くの市場を探しに行きます。また、店舗も商品の供給源の安定性を保つべきで、多すぎるメーカーで仕入れてはいけません。

　　五、プロモーションの技術は使えません。

プロモーションは人気を引き出す重要な方法ですが、専門的な訓練を受けていない社長たちは、よくプロモーションというのは値下げや割引だと思っています。

そうです。価格は消費者にとって大きな魅力を持っていますが、値下げは誰でも使えるので、もう基本的にはぼろぼろの技です。

消費者にとっては、値下げも當たり前であり、普通の値下げは彼らにとって魅力がますます小さくなっている。私達が注意深く観察しさえすれば、各業界の販促手段はいろいろな種類があります。目の前を明るくして、実際の販売量を持ってくるものもあります。

店舗の販促に対してもその業界の特徴があります。中小型店舗は大ブランド、大企業のように販促技術を學ぶべきです。販促の威力は消費心理の研究に基づいて、各種の販促手段を組み合わせて運用することにあります。