李佳琦達(dá)は“江湖”を作って電気商の戦況を生放送してちょうどこだまします。

「O—M—G！！」

寶を洗う生態(tài)の中で“繁殖”のメーカー達(dá)、李佳琦を知らない人はいません。彼のラベルになるには三文字で十分です。

生放送と短いビデオのプラットフォームの上昇に従って、多くのファッションの達(dá)人が際立っています。百萬(wàn)級(jí)のファングループの精確な方向性に頼ってマーケティングを行います。

ファンがあればやる気があります。李佳琦さんたちは産業(yè)チェーンを作り始めました。彼らは「草を植える」ことに忙しくて、「草の種」を提供する人もいます。

流量の変化、サプライチェーンのスピードと新ブランドの臺(tái)頭に関するビジネス変革が、レンズの背後に幕を開けている。

　　裂心の痛み

無(wú)名の若者から第一線のネット人気に成長(zhǎng)し、李佳琦は二年間しか使っていませんでした。

彼については、インターネットでも様々な聲があります。彼の才能を肯定する人もいれば、彼の専門を疑う人もいます。「彼に盲目的に草を植えられたのは全部化粧白です。」「口紅の成分は彼には全く分かりません。」

しかし、彼の努力を疑う人はいないようだ。

彼は1期のビデオのインタビューで、何時(shí)間の口紅の専用の場(chǎng)の中で一気に380本の口紅を塗って、“私は唇が引き裂いて、燃えていることを感じて、それから麻酔を打ったように感覚を失って、これは胸が張り裂ける感じです”と漏らしています。

タオバオで生まれた彼は、當(dāng)然プラットフォームから注目されます。

玄徳は寶を洗う內(nèi)容のエレクトビジネスの事業(yè)部の社長(zhǎng)です。彼は新浪科學(xué)技術(shù)の取材に対し、「多くの人が彼（李佳琦）が赤くなったと思っているが、これは決して偶然ではない」と評(píng)価した。

玄徳さんによると、チャアさんと李佳琦さんは今一番人気のアナウンサーです。

　　早食いの憂さ

今の李佳琦は、少し焦ります。

彼は「今日は放送しないのが怖いです。明日はファンが來(lái)ないということです」と告白した。その後、このような焦りは恐怖にさえ変わった。365日間、彼は389回放送した。

2018年にダブル11で、挑戦者として李佳琦さんを「シングル」にして慘敗しました。このオフィシャル企畫の短編映畫は、李佳琦に巨人の肩を踏ませ、再び飛躍させました。彼のファンの數(shù)は當(dāng)時(shí)の百萬(wàn)人に足りないです。

ある業(yè)界関係者は新浪の科學(xué)技術(shù)に対して、プラットフォームが一定の規(guī)模に発展すると、必然的にユーザーが重なってくると分析しています。

寶を洗って放送して運(yùn)営する責(zé)任者の趙円を放送して直言して、500萬(wàn)ファンのランクのキャスターの中で、このような現(xiàn)象は発生して、“互いに相手のファンを奪い取って、これは避けられない事です”。

一方を「外に出て行く」ことは、「食い逃げ」を解決する一番いい方法かもしれません。

2018年、趙円の勧めで、李佳琦などの淘寶キャスターは震えの上で短いビデオを発表し始めました。彼のビューでは、寶を洗って爆発的なお金が発生しやすいですが、簡(jiǎn)単にネットの赤を作成することはできません。

　利潤(rùn)の謎

「陣地」を移転するのは得失がある。

震える音は再度李佳琦を育成して、同時(shí)に寶を洗って生放送します。しかし、一部のアナウンサーは震えの音で試水して挫折しました。二つのプラットフォームの根本的な違いは寶を洗って生放送して直接商品を売ることです。

「多くの人が月に數(shù)百萬(wàn)人を放送しています。この數(shù)字については議論が必要です」と、あるMCN機(jī)関の人が新浪科技に明らかにしたところによると、李佳琦さんと薇亞さんは業(yè)界の一例として、多くのアナウンサーたちの収入と格差が大きいということです。普通、ブランドのメーカーはアナウンサーに頼って商品を売って、口銭は最大で30%で、淘寶の方は中から更に30%抜き取って、殘りはMCNに屬して、最後に更に割合によってキャスターに分け與えます。

例えば、一日に10萬(wàn)個(gè)の商品を販売しました。アナウンサーの口銭収入は3萬(wàn)円で、タオバオで0.9萬(wàn)円を持って行きました。

現(xiàn)在、この機(jī)関は30人以上のアナウンサーを管理しています。この量は杭州地區(qū)では中ぐらいしか計(jì)算できません。その次にまた異なっているキャスターで寶を洗う資源の位に適することができて、技法を打つのは比較的に柔軟です」と述べた。

　チェーンの変化

サプライチェーンの変革は、電気事業(yè)者の中継によるもう一つの著しい変化であり、いくつかの新業(yè)界が生まれました。

「アナウンサーは毎日新商品を買うのが嫌で、リズムに合わせなければならない」と杭州のあるアパレル工場(chǎng)の営業(yè)擔(dān)當(dāng)者の戴晨銘さんは新浪科技に教えました。數(shù)年前、工場(chǎng)の中のいくつかの爆発的な服は四半期全體を売り込むのに十分です。

戴晨銘によると、地域別に見ると、江蘇省、浙江省、上海には數(shù)千のアパレル加工工場(chǎng)があり、アパレルキャスターが集まっている。

"いくつかのMCN機(jī)関は非常に強(qiáng)い、服の変更を要求しています。私たちは數(shù)時(shí)間でプロセスを完了し、個(gè)人的なカスタムモードのようなものです。"戴晨銘は、一部のキャスターが商品を選んで、時(shí)には直接いくつかのレイアウトの図面を投げて、労働者は寫真を統(tǒng)合し、夜明けには服のサンプルを作成します。"

しかし、彼は、このようなモードは電気商法生放送だけに適用され、産業(yè)チェーンの中の重要な一環(huán)として、競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しく、「あなたがしなくても他の人がやる」と述べました。

それだけでなく、この産業(yè)チェーンには多くのデータ會(huì)社が生まれています。彼らはリアルタイムでキャスターの各種データを追跡して、甚だしきに至ってはネットユーザーの応答を分類して、最後に統(tǒng)計(jì)結(jié)果をMCN機(jī)関と工場(chǎng)達(dá)に販売します。前者はデータによって生放送のペースを調(diào)整する必要があります。後者はフィードバックによって商品の特徴を改善して、「投資するところがいい」です。

　　天下の惑い

李佳琦さんたちが作った「江湖」にも多くの不確定要素があります。

上記のMCN機(jī)関の関係者は、巨額の売上高の背後にはリスクが大きいように見えます。例えば、服裝、第一に在庫(kù)の滯積、第二に返品頻度です。

彼は、生放送の電気商のこの市場(chǎng)はまた長(zhǎng)期にわたり育成しなければならないと思って、“私の知っているところによると、杭州は數(shù)百軒のMCN機(jī)構(gòu)があって、収益のがまだ20%にならないことができます”。

この観點(diǎn)は他の人に認(rèn)められました。

ある分析によると、生放送の電気商は「操作しやすいようで、考慮すべき要素が多いです。例えば、サプライチェーンが付いてきますか？キャスターは電気屋さんについて知っていますか？どのように商品を選んで売りさばきますか？転化率はどうすればいいですか？中には一連の問(wèn)題があって、カメラをつけたまま商品を生放送すれば売れるというものではない」と述べました。

きのこ街のアナウンサーの孵化とサプライチェーンの擔(dān)當(dāng)者は、合格の生放送業(yè)者のアナウンサーは少なくとも一年の成長(zhǎng)が必要で、二年の準(zhǔn)備期間は、四年目には快速成長(zhǎng)期に入ると考えています。これは長(zhǎng)い過(guò)程です。

寶を洗う內(nèi)容のエレクトビジネスの事業(yè)部の社長(zhǎng)の玄徳は新浪の科學(xué)技術(shù)に教えて、“あなたの見たのは4、5時(shí)間の生放送だけで、しかし見えないのは背後が品物を選ぶので、鎖を供給して、客の戸のサービスをします、これらの內(nèi)容はよく更に重要です”。

結(jié)語(yǔ):

2019年半を過(guò)ぎて、生放送の分野ではまだ多くの新しい「李佳琦」が現(xiàn)れていませんが、李佳琦たちの「江湖」は早くコピーされています。

京東、キノコ街、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)などがその中に入ってきて、電信商の戦いを生放送したばかりです。

玄徳はチャンスはどこにでもあると言っていますが、みんなで掘り起こしてみます。