注文量の「斷崖式下落」江浙織造業(yè)の在庫(kù)が40日間を超えました。

今のビジネスがうまくいっていないかというと、各業(yè)界がほぼ同じ答えを出しています。実際には私たちの気持ちと似ています。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表したこの10年間の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額の変化傾向を分析することによって、私たちは人々の消費(fèi)が確かに変化していることを直観的に見ることができます。

社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は毎年増加していますが、成長(zhǎng)のスピードは毎年低下しています。特に2018年の成長(zhǎng)速度は直接10%以上で、斷崖式は4%まで下がりました。さらに加速度の低下傾向が続き、つまり2019年の成長(zhǎng)速度は4%よりも低くなり、マイナス成長(zhǎng)につながる可能性もあります。マクロの経済データは私達(dá)の各業(yè)界の中で表現(xiàn)して、人々はますます消費(fèi)したくなくなって、そこで私達(dá)の売上高は停滯して甚だしきに至っては滑り降ります。

「衣食住」は常に人々の必要とされてきたばかりでなく、日常消費(fèi)の重要な部分でもあります。「衣食住」の消費(fèi)の変化は、社會(huì)の小売総額の変化と同じだと言える。もちろん、私たちの紡績(jī)業(yè)界で脈々と受け継がれている「衣」の消費(fèi)も、下りの傾向から逃れることができませんでした。

市場(chǎng)が弱體化して，逆勢(shì)が上がらない。

市場(chǎng)にはどのぐらいの差があるかといえば、各布の社長(zhǎng)には數(shù)え切れないほどの「苦水」があります。十?dāng)?shù)年の紡績(jī)貿(mào)易に従事している社長(zhǎng)の紹介によると、過去十年間の彼の年間売上高は大體2000萬元ぐらいで固定されています。利潤(rùn)は少なくとも10%以上が必要です。しかし、最近の二年間の売上高の変化は斷崖式の下落とは言えません。直接に「飛び込みの下落」です。今は一年に200萬ぐらいの売り上げしかありません。この90%の下げ幅には驚いた。

江浙地區(qū)の織造規(guī)模はずっと國(guó)內(nèi)でナンバーワンの規(guī)模ですが、かつて自慢していた織布工場(chǎng)は40日間以上の在庫(kù)に直面していました。1軒の規(guī)模が1000臺(tái)を超える紡績(jī)工場(chǎng)の責(zé)任者が紹介してくれました。今はむしろ毎日80元の給料を出して労働者に休暇を與えても、減産休産します。在庫(kù)が高すぎて、資金の圧力が大きすぎます。上流の悪い狀況で、「金のなる木」のように染め上げられた工場(chǎng)はみな「枯れ枯れしぼむ」?fàn)顟B(tài)になりました。フル生産は考えなくてもいいです。7、8割ぐらいの稼働率があればいいです。多くの工場(chǎng)はまだ5割ぐらいの稼働率の近くでもがいています。

身の危険を考えてこそ，備えあれば憂いなし。

すべての布の店主が直面する相場(chǎng)は同じですが、結(jié)果は千差萬別です。市場(chǎng)では様々な苦情の聲以外にも、うれしいニュースがあります。一部の貿(mào)易商が新しい品種を開発して、売上高は同30%の伸びをしました。日産6萬メートルの白地の布工場(chǎng)がありますが、依然として生産と販売のバランスが取れています。在庫(kù)が低いです。これらの違った表現(xiàn)を研究する企業(yè)を比べてみると、彼らの一貫した企業(yè)経営パターンが今日の違った結(jié)果を決定していることが分かります。

売上高は2000萬から200萬に急落していますが、過去10年間はお客様一人の注文でここまで來ています。これは間違いなく「卵を全部一つのかごに入れた」ということです。そして、このかごは今は倒れました。卵は地面一面に割れました。十年前はお客さんがいっぱいいた時(shí)代ですが、この企業(yè)はもっと多くのお客さんを開拓するチャンスを摑んでいませんでした。今積極的に取引先を開拓しますとしても、ほとんど労を惜しまないので、結(jié)局自分のレギュラーの生地の種類は同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)に直面して、少しの優(yōu)位も言うことができません。

一方、閑散期の下では、相変わらず「開拓」や「堅(jiān)実な企業(yè)」ができます。彼らの特徴も同じです。まず、布地の種類が豊富で、何十個(gè)、百個(gè)以上の品種を生産できます。もちろん、これも企業(yè)の研究開発と革新の能力と切り離せません。市場(chǎng)では洗浄塔夫類がだめになりましたが、シルクはいいです。シルク類はだめです。弾力性のある生地がまたできました。後に綿類、シルク類もあります。「あなた方が歌い終わります。私が登場(chǎng)します。」というのは市場(chǎng)全體をかき回しています。お宅のカタログに売れ行きのいい品種が含まれているかどうかを見てください。もちろん最も重要なのはやはり一定の取引先の資源があって、絶対に取引先だけに頼ってはいけません。あらゆる方法を利用して、展示會(huì)、インターネット、知人の紹介などを利用して、自分の取引先を豊かにします。最終的に國(guó)內(nèi)から國(guó)際まで、大小の取引先は巨大な取引先の群を構(gòu)成して、差異化の取引先は企業(yè)のリスクに抵抗する能力を増加して、自分の注文を“東の方が明るくない西の方が明るい”ことができます。

シーズンオフとは、シーズン中に「お金の數(shù)え方」に追われている企業(yè)をふるいにかけて、アウトにすることです。常に不安を抱えている企業(yè)は、今は挫折しても一時(shí)的に、市場(chǎng)のシャッフルが完了すると、新しいブランドの顔、完全なケーキになります。