都市の麗人が初めて十分な警戒と低価格戦略を発表しました。

イメージキャラクターの林志玲と別れを告げた後の下著ブランドの都市麗人は、初めて収益を警告します。公告では、都市麗人は2019年6月30日までの6ヶ月間の総合利益が同80%を下回らないと予想しています。

建銀國際はこれに対して報告を発表して、都市麗人の目標(biāo)価格は1.2香港元まで下がって、同時に「大市に走る」と評価します。

損失の現(xiàn)狀と原因について、時代の週刊記者は都市麗人に電話しました。

都市の麗人は満ちる警察の公告の中で説明して、利潤が下がるのは國內(nèi)の小売業(yè)が疲れて、原材料のコストが増加して、ブランドがもっと高い割引などの要素の影響を提供するためです。

しかし、都市麗人の業(yè)績はすでに疲弊している。下著市場の紅海では、販売戦略とブランド位置づけが試されています。

コストダウン融資

2014年の上場以來、都市麗人の5年間の営業(yè)収入は10億元ぐらいしか増加しておらず、2018年に50億元の大関を突破したほか、殘りの年は全部45億元の上下をさまよっています。

2014 2018年年報の公開データによると、都市麗人の年間販売コストは売上高の半分以上に達(dá)し、それぞれ24.4億元、28.38億元、25.1億元、25.77億元、29.72億元である。

他の2つの下著上場會社の安莉芳と匯潔株式は2018年の売上高とコスト構(gòu)成を比較して、安莉芳の売上高は24.51億元で、売上原価は売上高の5分の1にすぎず、4.91億元である。

在庫回転については、都市麗人は2015年の在庫回転率は3.9回で高位となり、2018年上半期には1.2回まで下がり、依然として安莉芳と匯潔株式を上回っています。

このほか、都市麗人は経営活動で得た現(xiàn)金の純額において、「ジェットコースター式」が浮き沈みしています。

2015年の営業(yè)所得の現(xiàn)金純額は4.02億元に達(dá)し、同年、都市麗人は「萬店計畫」を?qū)g施し、急速に國內(nèi)の下著大手企業(yè)になったが、過度の拡張によるコスト負(fù)擔(dān)が重くなり、客足の量が減少している。

その後、2016年に都市麗人は407店を閉鎖しましたが、大局を変えにくいです。この年の営業(yè)所得の現(xiàn)金純額は693萬元です。この時の都市の麗人は生活を維持するために資金が必要です。

翌年5月には、都市麗人11.18%の株を引き受け、都市麗人を除く最大株主となりました。後者は5.29億元を獲得し、賭け契約を締結(jié)しました。この年の経営所得の現(xiàn)金純額は3.46億元に回復(fù)しました。このほか、2018年5月に、京東子公司W(wǎng)indcreek、騰訊子公司イメージアーキテクチャ投資、唯品會及び中瑞ホールディングス傘下の_Quick Returnsは共同で都市麗人1.21億株を予約し、株価の5.37%を占めています。

しかし、2018年の経営所得の現(xiàn)金純額は再び5079.7萬元に下落した。都市の麗人に近い業(yè)界関係者は、タイム誌の記者に語っています。これは予想されることで、賭け契約に対して同社の売上高は一定の指標(biāo)に達(dá)するように求められています。

このほか、2018年の売上高は50.96億元に達(dá)したが、母の純利益は3.78億元だけである。高収益と低利益の組み合わせは、業(yè)界関係者に同社の収益力に疑問を持たせている。

　　再位置決め力がない

近年、都市の麗人は滑走路の変換を試みています。今年の6月1日、同社はスター関暁の支持を求めて、2年間の支持期間。その前に、都市の麗人の代弁者は林志玲です。

ブランド解読の専門家の路勝貞氏は、時代の週刊紙記者に対し、代弁者の調(diào)整は消費者の年齢の下に移動する一つの標(biāo)識であり、前の世代の消費者に対して都市麗人消費センターから徐々に退出していく表現(xiàn)に基づいていると語った。

2012年、都市の麗人は林志玲を契約してイメージの代弁者として、スターの持っている影響力はその業(yè)績を次に上昇させます。都市麗人募集書によると、2011年から2013年までの同社の年間売上高は前年同期比7億元前後で、それぞれ16.55億元、22.57億元、29.16億元だった。

2014年は都市麗人の名利共収の年であり、香港聯(lián)取引所に上場することに成功したと同時に、業(yè)績が更に向上しました。都市麗人の2014年公開データによると、同社の営業(yè)収入、経営利益、帰母純利益は同期比37.4%で、54.8%で、具體的なデータは40.07億元、5.75億元、4.25億元である。

當(dāng)時の都市麗人は「速いファッション、高い価格、大衆(zhòng)化」というブランドを使って下著市場で活躍していました。しかし、この3つの成長率は、それぞれ23.6%、19.8%、27%に緩やかになりました。2016年の営業(yè)収入、経営利益、帰母純利益は初めて下落しました。同期比8.9%、-55.7%で、それぞれ2015年の49.53億元、6.88億元、5.4億元から45.12億元、3.05億元に減少しました。

「都市麗人は2016年から収益不安の傾向があり、業(yè)績の変動の原因は市場占有率を拡大して自身の絶対市場規(guī)模を向上させた同時に、大規(guī)模な販促、管理の粗放、品質(zhì)の不高等問題もあり、収益力が低下したからです。」路勝貞は時代の周報記者に語った。

自身の不足を認(rèn)識した都市麗人は大幅な変革を開始し、複數(shù)の幹部を招いて企業(yè)管理を強化し、電気商法の力度を持続的に強化し、多國籍で業(yè)務(wù)提攜を行い、新製品市場の研究開発と技術(shù)革新を強化し、業(yè)界を超えた協(xié)力を拡大し、細(xì)分化市場などを拡大する。

同時に、消費者の心の中の製品の「安い」イメージから脫卻し、製品のデザインと品質(zhì)を向上させるために、都市麗人は2018年に數(shù)人の技術(shù)者とデザイナーを招いて製品の研究開発に參加しましたが、製品の最終価格はまだ安い価格で多くなりました。

時代の周報記者は愛慕、黛安芬、都市麗人の三軒の下著屋がネットショッピングプラットフォームで価格を知りました。下著一つしかないです。三者の最高価格はそれぞれ1880元、920元、269.9元です。最低位置はそれぞれ108元、149元、38.9元です。明らかに都市の麗人と前の両者の価格の差は3〓6倍です。

「長期的に見て、企業(yè)が低価格の訴求を維持することは、そのサプライチェーンと上流調(diào)達(dá)のコストに大きな圧力をもたらす」_服裝専門家の楊大_は、時代の週刊紙記者に対して表しています。また、都市麗人は低消費層向けの伝統(tǒng)的な下著ブランドに屬しており、革新と変革は比較的少ない。もし変革するなら、企業(yè)はビッグデータやインターネットに基づいて、若い消費層向けの新しい小売企業(yè)を作る必要がある。

これに対して、都市麗人は満ちる警察公告の中で、會社は未來新しい小売モデルでブランドの組合せを発展させ、當(dāng)グループの小売足跡を拡大して、特にショッピングセンターと電子商取引ルートにあります。