「ノスタルジア國潮風(fēng)」が流行回力たちはどう逆襲すべきか

近年、「ノスタルジックブーム」が盛んになるにつれ、回力、飛躍などの老舗スニーカーも活気を取り戻している。しかし、これらの老舗國産品は依然として単品、割増能力が弱いなどの現(xiàn)実的な問題を隠すことができない。現(xiàn)在の激しい市場での殺し合いの中で、気持ちだけでは十分ではありません。回力たちは何を頼りにして本當(dāng)に「逆襲」を?qū)g現(xiàn)することができますか。

　　製品カテゴリーが単一

中國商報(bào)の記者が北京の複數(shù)の回力靴販売店を訪れたところ、他のスポーツブランドと異なるのは、回力の製品の種類が単一で、主にキャンバス靴を中心にしており、子供用サンダルが少量あり、服裝などの種類はないことだった。これについて、上海回力靴業(yè)有限公司招商部の責(zé)任者は記者団に対し、「靴と服裝の生産プロセスはあまり異なり、自分で工場を建てて生産すれば、関連コストが高くなる」と話した。

回力と対比して、飛躍が先行しているようだ。今年7月3日、中國商報(bào)記者は北京のカーマオリジナルアパレル會社（以下「カーマ」）の直営店で、飛躍ブランドのキャンバススニーカーが販売されているのを発見した。飛躍がカマと初めて協(xié)力し、ショートボードを補(bǔ)完することが濃厚だという。カマ北京西単橫二條店の劉暁亮責(zé)任者によると、今回の提攜はオフライン店舗でのショッピング體験をアップグレードするためだという。彼は、カマと飛躍の目標(biāo)となる人々の重さが高いと述べた。飛躍の主な製品はキャンバススニーカーで、カマは服飾品を中心にしており、両者の協(xié)力で優(yōu)位性を補(bǔ)完することができる。

外國のスポーツブランドと異なるのは、古い國産靴の販売シーズンが強(qiáng)いことだ。回力の直営店舗では、ガイドの李麗氏が記者に明らかにしたところによると、春、夏、秋の靴の販売量は好調(diào)だが、冬の販売量は一般的で、消費(fèi)者は會社が発売した冬の靴の受け入れ度が高くない可能性がある。

趙明氏はスニーカー愛好家で、中國の商報(bào)記者に、米國のスポーツブランド?コンバースの靴型に比べて、回力の靴型は平たい幅で、特に綿を入れた後、靴型は非常に重く見えると伝えた。また、回力靴の靴底はほとんどがゴム底で、歩くときの足の感覚が重く、軽便ではありません。

　　平価のイメージは変えがたい

中國商報(bào)の記者の観察によると、現(xiàn)在の回力と飛躍店舗內(nèi)の商品価格は主に100元から199元で、200元を超える商品はほとんどない。顧客にとって、このようなブランドの200元を超える価格はあまり受け入れられていない。

飛躍靴店のガイドは記者に対し、現(xiàn)在売れている靴は主に定番のゴム底キャンバス靴を中心に、価格は59元だと明らかにした。100元以上の靴も購入する顧客がいるが、それ以上の価格の製品は購入する人が少ない。

記者によると、昨年5月、回力は天貓の公式旗艦店で「回天之力」という限定靴を発売した。価格は999元で、520足を発売した。同ブランドが普段販売している60元、150元などの価格に比べて、999元は「天価」と言えるだろう。

靴のデザインを見ると、この限定モデルは回力靴の基本的なデザインに沿っているほか、「回天の力」や「加硫ゴム底」などの文字も追加されている。當(dāng)時の天貓の販売データによると、限定販売活動が終了した時點(diǎn)で、「回天の力」の靴の販売量は回力天貓公式旗艦店で432足だった。つまり、まだ80足以上の限定靴が販売されていないということです。

中國服裝協(xié)會のある無名の専門家は、限定品を発売する方法は現(xiàn)在一般的な普及方法だが、効果はあまりよくないと告白した。その理由は、回力のブランド価値が消費(fèi)者に奪われるほど大きくないからだ。「消費(fèi)者はこのブランドの平価に対する印象が強(qiáng)すぎて、999元の価格は消費(fèi)者に受け入れられにくい」と彼は言った。

注目すべきは、2010年に、回力は英語名の「Warrior」でハイエンドブランドラインを開拓し始めたことだ。しかし、今では、回力「Warrior」ブランドの靴の販売価格も200元を超えていない。

　　包囲経路探索

中國商報(bào)の記者によると、現(xiàn)在、ランニングシューズ、バスケットボールシューズ、スポーツカジュアルシューズを含むスポーツシューズ市場の競爭は非常に激しく、各ブランドの普及方法も多様化している。例えば、本土のスポーツブランド李寧は最近、「ノスタルジックなナショナルファッション」のスニーカーやファッションで國際ファッションウィークに頻繁に上陸し、ソーシャルメディアで話題になっている。

対照的に、老舗國産品も同様に「ノスタルジックブーム」を謳っているが、上述のインタビューを受けた専門家によると、回力を代表とする老舗國産スニーカーは単一の品物だけで他のスポーツブランドと競爭するには十分ではないという。彼は上記のブランドがアパレル製品を広げることができると考えている。

カナダのスポーツブランドのルルレモンと米國のスポーツブランドのアンドマは、いずれも「爆金」製品で口コミを得て市場を開いていることが分かった。しかし、製品の販売量がプラットフォーム期に入るにつれて、これらのブランドも新製品の開発を始めた。特筆すべきは、キャンバススニーカーを主力とするスポーツブランドのコンバースとヴァンス（Vans）にもアパレルアクセサリー製品ラインがあることだ。

また、上述の専門家によると、靴業(yè)界では懐舊の流れを受け入れやすいため、老舗國産品は優(yōu)位性があり、深い文化の奧深さを掘り起こし、現(xiàn)代的な包裝方法で見せることができれば、高い注目度を得ることができるという。

喜ばしいことに、記者は、現(xiàn)在、飛躍的にも回力的にも他のブランドと國境を越えて連名で協(xié)力していることを発見した。例えばペプシコーラやディズニーと連名でシューズを発売したり、いくつかのセルフメディアと協(xié)力金を出して、ブランドの個性を際立たせ、若い消費(fèi)者を誘致しようとした。このような普及方式について、上記の専門家は、連名金は比較的に巧妙な普及形式だが、製品の調(diào)整性に合った協(xié)力ブランドを選択しなければならないと述べた。