太平鳥(niǎo)は店を開(kāi)けて頻繁に運(yùn)転効率を上げて競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築しようとしています。

太平鳥(niǎo)の今年の第1四半期の決算報(bào)告によると、會(huì)社の直営店は54店を開(kāi)店し、20店を閉鎖し、34店増えた。會(huì)社の加盟店は66店を新設(shè)し、186店を閉鎖し、純は120店減った。現(xiàn)在、太平鳥(niǎo)は端末で全部で4508の店舗を持っています。その中で直営店の數(shù)は1550で、約34%を占めています。閉店が頻繁であることについて、太平鳥(niǎo)の関係者は「むやみやたらに振り回されているわけではない。損する百貨店や街角の店が閉まっているから」と話しています。太平鳥(niǎo)は一年から二年の間に「エピタキシャルな伸び」を求めなくなりました。彼らは運(yùn)転効率を高めることが重要だと考えています。

苦境は転換のために必ず必要な道である。

PEACEBIRDは1989年に創(chuàng)業(yè)しました。「太平鳥(niǎo)」ブランドは1995年に創(chuàng)立されました。小売志向の多ブランドファッションアパレル會(huì)社で、消費(fèi)者に中程度の価格帯の良質(zhì)ファッション服を提供することに力を入れています。會(huì)社は勾配ブランドの発展戦略を?qū)g施し、PEACEBIRD太平鳥(niǎo)婦人服、PEACEBIRD太平鳥(niǎo)紳士服、LEDIN婦人服、MATERIAL GIRL婦人服、Mini Peace子供服、PEACEBIRD LIVIN'太平の鳥(niǎo)の巣など多くのブランドを持っています。各ブランドは差異化の細(xì)分市場(chǎng)に対して、目標(biāo)消費(fèi)群、ブランド位置づけ及び製品設(shè)計(jì)などの面で互いに補(bǔ)足し、日に日に細(xì)分化する消費(fèi)群體の多元的な需要を満たす。

2015-2017年、この3年間、ZARA、H&M、ONLYの業(yè)績(jī)が大幅に上昇しています。太平鳥(niǎo)は業(yè)績(jī)の伸びがどんどん落ち、業(yè)績(jī)が下がるという苦境を経験しましたが、これはモデルチェンジの道です。多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)は、自分の古い本を守りたいだけで、変化したくないです。この點(diǎn)について、太平鳥(niǎo)は前険を恐れず、大なたを振るって真っ先に調(diào)整と変化を作り出しました。

太平鳥(niǎo)は商品企畫(huà)管理の知能化策を3段階に分け、第一段階は単獨(dú)購(gòu)入による爆発的な販売促進(jìn)、第二段階は「流動(dòng)性管理」と呼ばれ、TOCシステムを通じて商品の調(diào)達(dá)を行い、一般的な販売量、ひいては売れ殘り商品の合理的な快速流動(dòng)を?qū)g現(xiàn)しました。現(xiàn)在、太平鳥(niǎo)は第二段階にあり、どうやって流通速度を高めるかを模索しています。季節(jié)によってトレンドの変化を増やし、快速開(kāi)発、快速生産の能力を?qū)g現(xiàn)します。

太平鳥(niǎo)の転換の原因の一つは、中國(guó)の消費(fèi)能力が前の世代の消費(fèi)人群から新消費(fèi)人群に移り、18～35歳の人口が中國(guó)で40%を占めているからです。また、35歳以上の消費(fèi)者は、消費(fèi)力が若い世代に取って代わられています。変換の原因の2つは、ショッピングルートの変化です。年に人々が消費(fèi)するシーンも交替しています。2012年から2016年の間に、衣料品販売の4つのルート：現(xiàn)ストリートストア、百貨店、電気商、ショッピングセンターの中で、ストリートストア、百貨店は徐々に電気商とショッピングセンターに取って代わられています。

店舗のアップグレード以外にも、太平鳥(niǎo)はルートの最適化の仕事をします。オンラインでルートを降りて、ショッピングセンター、百貨店と街の店のこの3つのルートの以外、太平鳥(niǎo)は更にオーレのルートを発展することを重視して、在庫(kù)の消化と商品の流通を行うことを助けます。昨年、太平鳥(niǎo)のオレイルートの小売規(guī)模は3億元を突破し、同70%増となった。商品在庫(kù)の問(wèn)題を解決し、商品管理の効果を高めるために、太平鳥(niǎo)はTOC管理モデルを強(qiáng)力に普及させ、會(huì)社の在庫(kù)管理を強(qiáng)化し、消費(fèi)者を中心とした商品戦略と快速反応のサプライチェーンを制定し、會(huì)社情報(bào)データを統(tǒng)合して商品セグメント＋小売端の大商品可視化プラットフォームを作る。一連の戦略により、2018年末の商品在庫(kù)の原価は年初より1.1億元減少し、4.84%下落した。

國(guó)潮服飾の勃興は「一日の功」ではない。

消費(fèi)の増加率が下がる大環(huán)境の下で、モデルチェンジの焦りはほとんどアパレル業(yè)界に充満しています。國(guó)內(nèi)の大手アパレルメーカーはほとんど積極的にモデルチェンジを試みています。ここ數(shù)年の狀況から見(jiàn)ると、ほとんどのモデルチェンジはあまり成功していません。國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界のモデルチェンジの惑もアパレル業(yè)界の生存狀況を反映しています。しかし、中には多くのブランドメーカーが明るい目をしています。

國(guó)潮服といえば、李寧です。ちょうど始まって、李寧は健力寶傘下のサブブランドで、1994年に獨(dú)立直営しました。以前、李寧ブランドは李寧というスーパーIPに頼って、「國(guó)産品の光」の山を食べて、市場(chǎng)がますます若くなるにつれて、このセットは明らかに食べられなくなりました。李寧は三年連続の損失は鉄証です。そのため、ここ數(shù)年、李寧は商品に重心を戻し、デザイン、材質(zhì)、スタイル、配色などから改善されました。李寧は中國(guó)のスポーツ服の普及動(dòng)作の最大のブランドの一つと言えます。ニューヨークのファッションからパリのファッションウィークまで、ニューヨークのファッションウィークに戻ります。クロス界連名において、李寧はより大膽で、先鋒デザイナーの張弛、「宇宙第一IP」星戦、シンガーソングライターのGAI、BMW、ディズニー、紅旗、ドイツ、X-Large、人民日?qǐng)?bào)などのブランドと境をまたいで連名し、多くの流行単品を発売し、若者の熱狂的な支持を受けて、かつての國(guó)産品は、一波の勢(shì)いで押し広めて、順調(diào)に國(guó)際ブームの仲間入りを果たしました。

偶然がない。2017年以來(lái)、波司登はチャネル力、製品力、伝播力を向上させることによって、「主流を爆発させ、ブランドを活性化させる」というブランド再生を開(kāi)始しました。その後、波司登は非効率店舗の閉鎖を開(kāi)始しました。四半期の販売促進(jìn)と新品の出荷を減らす方式で在庫(kù)を整理します。また、世界のトップデザイナーと提攜し、提攜モデルを発表し、ディズニーと提攜して商品のファッション度を全面的に向上させ、元のマルチブランド戦略を「メインラインに焦點(diǎn)を合わせ、メインブランドに焦點(diǎn)を合わせ、多元化を縮小する」に変更しました。2018年9月、ボストンはニューヨークファッションウィークに現(xiàn)れました。アン?ヘザウェイなどアメリカの有名な俳優(yōu)が支援して、國(guó)際的に認(rèn)められました。その後、2018年末のカナダガチョウのボイコット事件に加え、ポスデンは勢(shì)いに乗って「新國(guó)産品」「民族ブランドの振興」というブランドを打ち出し、そのアップグレードの転換を助けました。波司登ブランドの羽毛ジャケット事業(yè)は2019年2月25日現(xiàn)在、累計(jì)小売金額が100億元を超え、累計(jì)売上高は前年同期比35%増となった。波司登の戦略は効果的だと見(jiàn)られています。

李寧、太平鳥(niǎo)、波司登をはじめとするこれらの中國(guó)本土ブランドは、ブランドの老化を経験してから再生するまで磨いた後、より中國(guó)化した製品の研究開(kāi)発と設(shè)計(jì)によって、順調(diào)にブランド普及の目的を達(dá)成し、若者に人気のあるブランドに転換しました。これらの成功事例はいずれも一日の功ではなく、ブランド、企業(yè)の市場(chǎng)に対する長(zhǎng)期的な模索と深い研究に欠かせない。関連報(bào)告によると、全世界の1984-1995生まれの世代、つまり「ミレニアム世代」はブランドとブランドの成長(zhǎng)に大きな影響を與えている。中國(guó)のミレニアム世代の影響力は特に強(qiáng)烈で、彼らはあるブランドの好みと忠誠(chéng)度に対して、いわば一種の風(fēng)向基準(zhǔn)であり、この巨大な市場(chǎng)の背後には、「國(guó)潮」服飾のアップグレードの道が依然として阻まれています。