申洲とユニクロのウィンウィン：馬建栄はファッション業界の“擔ぎ手”になりました。

最近、ユニクロはKAWSとの連名Tシャツを発売しました。この連名はとても人気がありますが、ユニクロの公式サイトでは、限定購入や行列などの措置がないため、買い占めが亂されています。


ちなみに、ユニクロは快消ブランドとして、販売量を重視しています。もしある連名がよく売れたら、彼らはずっと買い手がないまで商品を買い足しています。そして、吊り札を開けば、それらはみなMadeinChinaであることが分かります。


ファッション界の巨人


買い占めブームの背景には、ユニクロだけでなく、裏には知られていない中國の工場――申洲國際があります。


理解によると、申洲國際は織布、染色、刺繍、裁斷と縫製の四つの完全な工程が一體となっている企業です。製品はすべてのメリヤス服裝をカバーしています。


ブルームバーグのデータによると、申洲國際は主に4つの重要な取引先があり、ユニクロの親會社からの素早い販売収入は21.2%を占め、adidasからの収入は20%を占め、Nikeからの収入は19%を占めています。


自主的創造革新を強調するこの時代に、労働者は多くの人の軽蔑を引き起こすかもしれません。ところが、申洲國際はアパレル業界の「フォックスコン」と呼ばれています。たくさんの國際服裝ブランドのナイキ、阿迪、ユニクロなどのブランドがあります。


また、フォックスコンの「血汗工場」に比べて、その正味金利は取引先、下流のブランドよりも高いです。


公開データによると、申洲國際純利率は20.9%で、この利潤率はナイキ（12%）よりも高く、海外の大手だけでなく、國內の大手よりもかなり高いという。アパレルブランドの上場企業の中で大手の海瀾之家（600398）は、正味金利も18%しかない。


有名ブランドの持品能力と高い利潤空間のおかげです。申洲國際は代理工を通じて服裝大手になりました。過去10年間、株価の上昇幅は100倍を超えました?，F在の市場価値は1385億香港元で、國內の服裝業界の第一位にあります。


仕上げの「加工」で十分です。


聞くところによると、馬建栄は浙江紹興人で、90年代末、馬建栄は父の世代のカッコいい印を受けて、申洲國際を管理しました。この13歳で父に従って紡績業に従事した學徒にとって、彼はこの業界を深く耕して20年以上になりました。


數年前、中國の繊維企業はローエンド路線を走りました。製品の品質が低く、利潤も高くありませんでした。馬建栄さんは父の提案に従って、長期的に考えて、申洲の目標市場を中高級と海外市場に位置づけています。


1997年、申洲が持ってきた國際大顧客のユニクロです。當時のユニクロは35萬件の大注文をしましたが、20日間以內に納品しなければなりませんでした。これは當時未曽有の挑戦でした。その結果、期限どおりに納品してもユニクロの長期的な協力に勝ちました。


その後、馬建栄は絶えず産業チェーンを延長して、生地の製造、染色、プリント刺繍、裁斷縫製などの一環を通しました。この一體化した生産パターンは、生産コストを下げるだけでなく、生産サイクルを短縮して、申洲に急速な発展をもたらしました。


例えば、ファストファッションの大手ZARAは、デザインから完成品までの棚上げまで、四、五週間しかかかりません。申洲は注文の大きさにかかわらず、15日間ぐらいで納品できます。


2005年11月に、シンガポール國際は香港交易所のマザーボードに上場して、募金は9億香港ドルです。すぐに、馬建栄は上場した投資を世界で一番いい染色機と織機を買うために使います。


一分の努力、一分の収穫。馬建栄はその製品のためにしっかりした基礎を築いて、もっと長い価値を獲得しました。近いうちに、多くのお客様が積極的に訪問して協力します。その中にナイキ、アディダス、プーマなどの國際ブランドが含まれています。


1997年に馬建栄がカッコいい印を執ってから、今までの22年間に、申洲國際は一つのことしかしませんでした。國際的に有名なブランドのために加工しました。馬建栄さんがおっしゃったように、申洲は國際的に有名なブランドのために加工して、精を出すだけで十分です。


今、申洲國際は中國最大のニットウエア輸出企業になりました。同時に、2018年のフォーブス中國富豪ランキングによると、馬建栄は483億元に達し、服裝業界の「第一富豪」はその名に恥じない。