ラシャーベルの深刻な赤字に「大手」買収合併「ビッグフット」閉店も

5月22日、國(guó)內(nèi)婦人服ラシャベル社は、グループがフランスのアパレルブランドNaf Nafの殘り60%の株式を取得する取引が完了すると発表した。Naf Nafはラシャベル傘下の子會(huì)社となり、今回の取引金額は2億7000萬(wàn)元に達(dá)する。

この買収合併は昨年6月末、ラシャーベルがVIVARTE SASからNaf Nafを2080萬(wàn)ユーロ（約1億6000萬(wàn)人民元）で初めて購(gòu)入した40%の株式を保有しており、現(xiàn)在2回目の余剰買収により、ラシャーベルは100%Naf Nafを所有している。

しかし、この繁栄した買収合併に伴い、ラシャーベルの損失と閉店の波が続いており、この2018年、ラシャーベル上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は前年同期より6億元以上減少し、損失は1億5600萬(wàn)元に達(dá)し、前年同期より131.24%減少した。2019年第1四半期にラシャベルは1616店を純閉店した。

同様のケースは今年1月に発生し、赫美グループは違約金1億5500萬(wàn)元で溫州崇高百貨有限會(huì)社の株式100%取引を終了し、赫美は溫州崇高百貨有限會(huì)社の株式譲渡金2億5000萬(wàn)元の返金を受けた。

その深刻な損失を抱えているラシャーベルはなぜ「大手」買収をしなければならないのか。ラシャベルはなぜ3カ月間「ビッグフット」に集中して閉店したのか。

まず、ラシャーは依然として「最強(qiáng)のルート」であることを明確にしなければならない。

ラシャベルの損失は深刻で、1600店以上が閉店したが、現(xiàn)在ラシャベルの殘りの7600店以上にとって、ラシャベルは依然として「最強(qiáng)のルート」である。一二三四線の各商業(yè)総合體には、ラシャベルの店舗が隨所に見(jiàn)られる。

なお、ラシャベルの営業(yè)収入は前年同期比2億6900萬(wàn)元減少したが、101億7600萬(wàn)元の売上高で、依然として國(guó)內(nèi)婦人服上場(chǎng)企業(yè)の先頭に立っている。他の婦人服上場(chǎng)企業(yè)を見(jiàn)ると、大部分はまだ數(shù)十億規(guī)模で、副業(yè)が多い。

売上高は2億6900萬(wàn)元減少したが、利益は6億元減少したのか。

中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、2018年1-12月の全國(guó)重點(diǎn)大手小売企業(yè)の衣料品小売額は前年同月比0.99%増にとどまった。H&MやZaraのような200億ドル規(guī)模の世界的なファストファッション大手は、2018年には成長(zhǎng)率が3～4ポイントに減速している。

この背景の下で、ラシャーベルの収益低下は必然であり、民間では通稱「大環(huán)境」と呼ばれている。ラシャベル傘下の12ブランド、正直に言って私はその男女を見(jiàn)分けることができて、それらの婦人服の類似度は確かに高すぎる。

これにより、9000店以上の店舗が発生し、コストは利益の面ではなくなった。ラシャベルの101億の売上高、65.33%の粗利益率、66億の粗利益額、さらに赤字の1.562018年には約67.56億の運(yùn)営費(fèi)が発生したことを知る必要がある。

約75萬(wàn)店の費(fèi)用で、さらに約110萬(wàn)店の単店販売で、損をしないのは本當(dāng)におかしい。伝説によれば、ラシャベルが以前に手に入れた各種デパートの補(bǔ)助金は、これまでの赤字ではないと説明できない。

ラシャベルは自分のルートが飽和しすぎていることに気づき、正直に言うと少し遅いが、不動(dòng)よりはましで、店を閉めるのはいい始まりだ。

企業(yè)の視點(diǎn)に立って分析すると、ラシャーベルは店舗數(shù)を調(diào)整する以外に、依然としてそのブランド製品の同質(zhì)化を重點(diǎn)的に調(diào)整しなければならず、次に店舗の割合の面で、その加盟割合は少なくとも50%以上を占めてこそ、現(xiàn)在の運(yùn)営圧力を緩和する可能性がある。

加盟店側(cè)での機(jī)會(huì)は？

夫婦店の戦力は決して悪くなく、直営店よりも高いと信じていた。特にスロットルでは、ラシャベルのような高い料金率は、代理店に渡すのが最適です！地元の人は地元の人文関係、ビジネス関係を最もよく知っており、資源が広すぎる。

代理店としては、ラシャベルが加盟システムを調(diào)整することは必ずしも悪いことではない。將來(lái)的にはラシャーは閉店しながら、店を転々とするが、正直に言って有名で実力のあるブランドは代理店を置くことができない。ラシャーベルの加盟店は「ゴールドラッシュ」のようで、ライフサイクルということをよく考えなければならない。代理店の法眼にかかっている！

ラシャベルはなぜ1600店を閉店したのか。

アクセンチュアが提供した報(bào)告書(shū)によると、現(xiàn)在、中國(guó)には4億人から60代の女性消費(fèi)者がおり、10兆人を超える規(guī)模だが、現(xiàn)在のところ、女性消費(fèi)者のブランドリングに対する意識(shí)はますます低くなっている。さらに深刻なのは、女性の消費(fèi)が衝動(dòng)型から男性より理性的になることだ。

以前は怒って買い物をしていた女性が消費(fèi)していた時(shí)代が、二度と戻ってこない。インターネット時(shí)代の下で、女性消費(fèi)は家を出ずに寢る前に注文することができ、1分で3軒を比較することもできる。

服のためにわざわざ店に行って試著することもできますし、もちろん些細(xì)なことのために二度とブランドを見(jiàn)に行かないこともあります。だから、ルートがいくら多くても消費(fèi)者の信頼を強(qiáng)化したほうがいいので、無(wú)効店と戦略調(diào)整店はやらなければならない。

ラシャベルはなぜ3ヶ月間集中して1600軒も閉鎖したのか。

ラシャベル氏は、現(xiàn)在の有力なエージェントの多くがスポーツ市場(chǎng)に投入されていることを明らかにしている。特に二三線、あるいは自分で地域ブランドを作るなど、ここでは多くのことは言うまでもないが、結(jié)局、今すぐお金を稼ぐチャネルのコストは極めて低い。

だからラシャベルの目標(biāo)は高くないが、加盟を推進(jìn)するのは急いでいる！現(xiàn)在のラシャー店の集中度では、代理店が入るコストが高すぎることもよく知られている。直接すべて閉店して再開(kāi)するわけでもないし、その方がコストが高い！

1つの地域で10店を迎えられる代理店は探しにくいので、店を閉めて、ラシャベルシステムに入る敷居を積極的に下げて、また自分の費(fèi)用を下げて、両方とも美しいです。

注目すべきはラシャベルの重點(diǎn)であり、一つはその加盟システムのメカニズムであり、遊び方は設(shè)計(jì)しなければならない。何しろラシャベルが代理店圏から離れて久しいのだ。この時(shí)點(diǎn)で加盟を広めるには、リスク移転の疑いがあるに違いない。

第二に、多ルートの狀況下で加盟店と直営店の利益の衝突點(diǎn)をバランスよく調(diào)整し、事前に代理店の矛盾點(diǎn)を解消し、頭を良くしてこそ、その加盟システムの順調(diào)な展開(kāi)を保証することができる。そうしないと目標(biāo)を達(dá)成するのは難しい。

なぜNaf Nafを100%持つのか？

この問(wèn)題を見(jiàn)ると、買収したFILAの運(yùn)営権は一部が世界ではなく、はっきり言って地域のブランド使用権にすぎない。現(xiàn)在、FILAの売上高は100億元を超え、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の伸び率は3桁から2桁に下がっている。飽和してFILAをすべて購(gòu)入することはできませんでしたが、この時(shí)、アンタンは始祖鳥(niǎo)の親會(huì)社であるアマフェンを100%買収することを求めていました。目的は明らかです。

「自在」にするなら100%で、このような赤字の場(chǎng)合、歯を食いしばって2億7000萬(wàn)を出すのは短期的にはリスクがあるが、長(zhǎng)期的なコスト効果から言えば、100%保有コストの方が低い。

また、同じ分野に屬しており、Naf Nafはラシャベルの若い女性服のスタイルに近く、25歳から30歳の女性をターゲットにしており、ラシャベルの得意分野に屬している。次にNafNafはフランス、イタリア、スペイン、ベルギーなどの國(guó)に494の小売店を持っている。

現(xiàn)在、ラシャベルの収入、流水は國(guó)內(nèi)の婦人服にとって高く、これはラシャにより多くの資金機(jī)會(huì)があることを意味する。將來(lái)のラシャーは閉店しながら加盟比率を調(diào)整し、Nafに対する取り組みを拡大するNafの投入は、結(jié)局Naf Nafの出航は國(guó)內(nèi)と衝突していない。現(xiàn)在のところ、ラシャベルは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にもっと渇望している。