紡績市場の「金三銀四紅五月」は想像の中で「旺」ではありません。

聞いたところ、紡績市場の「金三銀四紅五月」と言われています。つまり上半期の3月から5月の市場相場はだんだん良くなります。往年の伝統(tǒng)によって、多くのメーカーが在庫を持っていくのは順調(diào)ですが、今年はちょっと特殊な狀況で、4月下旬以降、業(yè)界在庫はまだ上昇傾向にあります。

嘉興のある織造工場の社長：6月に工場が休みになるかもしれません。夏休みを早めました。布の在庫は高すぎます。

呉江さんはシルクの社長の王総さんをまねました。以前の工場のアナログシルクのリストは5月末までにして、6月の初めに、今年の4月末以降、注文書は明らかに少なくなりました。

紡績企業(yè)にとって、2019年の「金三銀四」は想像の中で「盛ん」ではなく、現(xiàn)在の市場需要は低迷しています。最近の鄭綿の価格は連続的に下落しています。これは伝統(tǒng)的な閑散期にある市場を悲観的な雰囲気に包まれています。加えて、最近の中米貿(mào)易摩擦の高まりは、紡績市場に一定の恐怖をもたらし、心理狀態(tài)はますます悪くなりました。ますます多くなる布を見ていますが、リストはなかなか來ないです。

在庫は去年の同期より半月高くなりました。

相場がいい時は、織屋さんは注文通りに生産しますが、相場が悪い時は織屋さんは注文を減らして、普通の布の生産を強化します。現(xiàn)在、注文が減少し、レギュラーの生産が増加している狀態(tài)です。資金が十分な工場では、短期的に通常の布の生産を増やしても、工場は耐えられるが、資金の圧力が大きい工場では、通常の布の生産を増やし、在庫の増加によって経営が困難になり、停止や工場閉鎖の苦境に陥る可能性が高い。

盛沢地區(qū)の工場では、5月以來、手元に注文書がなく、在庫もますます高くなっているという。私たちは60臺の織機を持っています。今の在庫は80萬メートル以上になりました。今はまだ無理して支えています。今はシングルがあります。利潤が低いとしても、やってしまいました。結(jié)局誰も本當に工場を閉めたくないです。

このほか、牛津布はバッグ生地の主力商品として、今年も満足できない狀況を示しています。最近、ポリエステルの長糸牛津布は成約が弱く、メーカーの在庫が明らかに上昇しています。全弾類の製品はまだ表現(xiàn)できますが、統(tǒng)計によると、盛沢地區(qū)の白地布庫は38日間ぐらい存在しています。

日に日に上昇する在庫に直面して、布の支配人の心の中はひそかに焦ります。4月以來、多くの紡績経営者がこのように景気が回復(fù)しないなら、今年は値下がりを前倒しして市場シェアを奪うためだと言っています。案の定、小連休の最初の出勤日には、紡績企業(yè)から新しい価格調(diào)整情報が出されます。オファーは5點下がります。

　　実は、この価格調(diào)整情報は多くの情報の中の一つです。前期の注文が続々と実行されたことによって、新書のフォローが遅くなり、一部のメーカーはすでに前に閑散期に入っています。市場在庫は明らかに上昇しています。労働者を引き留めるために市場シェアを維持するために、メーカーは操業(yè)率を下げることによって動きませんでしたが、さらに弱気になった後相場に直面して、多くのメーカーは4月末から値下げを始めました。

休暇中に操業(yè)率を下げて経営の矛盾を緩和する。

前に、広州地區(qū)の製衣工場は今年5日間休みになりましたが、まだ著工の兆しがありません。往年のこの時期はずっと一日の休暇を取っています。殘業(yè)して服を作るのはよくあることです。

この現(xiàn)象は同様に海寧地區(qū)で上演されています。調(diào)査によると、メーデー期間には海寧地區(qū)の多くのOECD工場も休暇を取りました。少なくとも三日間、五六日間で、市場の稼働率も7-8割まで下がりました。

　　聞くところによると、3年連続でのOECD相場は好調(diào)で、2017年と2018年の海寧地區(qū)企業(yè)は生産設(shè)備KS擔(dān)當機を?qū)毪筏?300臺に達し、既存の設(shè)備の保有量より20%以上増加し、市場の供給が激増した。一方、端末需要は予想通りに好転しておらず、海寧のOECD業(yè)界は市況に牽引された。

現(xiàn)在多くの中小企業(yè)はすでに未収金と増加している在庫に悩んでおり、利潤を下げるか稼働率を通じて現(xiàn)在の生産と経営の矛盾と困難を緩和するしかない。

売掛注文が減少しました。

「綿糸の販売方法の変化から、市場の需要が低迷していることがわかる」山東の紡績企業(yè)の責(zé)任者によると、2018年の相場が悪い時、綿糸の販売は基本的に売掛方式を採用している。今年の春節(jié)前後は需要が好転するにつれて、現(xiàn)金決済が主な方式となった。相場が一番人気のある時、企業(yè)の綿糸の販売は前払いの方式を採用しています。まず代金を出さないと綿糸がもらえません。今は市場の需要が弱まり、綿糸の販売がまた掛け売りを始めました。

「企業(yè)の注文の変動狀況を詳しく分析すると、長期注文の減少が著しいことが分かります?！挂徊郡渭徔兤髽I(yè)関係者によると、最近の下流需要が悪化した後、多くの中間商と輸出商の製品販売パターンも大きく変わったという。多くの中間商はすでにもとの在庫販売モードから注文生産販売モードに移行しました。注文書を長いものから短いものに変えたり、端末ユーザーの注文狀況によって紡績企業(yè)に注文したりします。中間商はほとんど在庫がありません。これはある程度綿糸の需要を弱めました。綿糸の社會的在庫も減少させました。

分析者によると、受注が少ないうえ、起動率が高いため、紡績企業(yè)の綿糸在庫はまだ増えるに違いない。この面では、企業(yè)の資金回収が困難になり、企業(yè)の資金需要が増大した一方、財務(wù)コストも増加し、製品の直接利益と企業(yè)の総合収益力を減少させました。

紡績企業(yè)はどう対応すればいいですか？

01

積極的に在庫を取りに行きます

私達はすべて知っていて、売っていく白地の布の大多數(shù)はすべて借金ので、メーカーの手元の流動資金はもともと多くなくて、資金の圧力はまだとても大きいです。したがって、多くの企業(yè)はオフシーズンに在庫を値下げすることを選択します。このように手持ちの在庫を現(xiàn)金にして、資金の圧力を減らすことができます。また、普通の閑散期の原料の価格も相応して低くなります。この時に低い価格の原料を仕入れてもいいです。

02

閑散期は紡績企業(yè)の內(nèi)部調(diào)整の良い時期である。

シーズンオフの時、注文量が減って、企業(yè)は適時に機械設(shè)備を點検して調(diào)整したり、新しい技術(shù)を?qū)毪筏郡辘工毪长趣扦蓼?。また、閑散期の時間を利用して勉強し、充電してもいいです。今は商売をしていますが、誠実と信用だけでは成功は難しいです。もっと多くのビジネススキル、マーケティング戦略を身につける必要があります。タイムリーに新しい製品を開発することもできます。お客様により多くの選択ができます。

03

シーズンにはセールスをします。閑散期には市場を作ります。

この言葉は販売界に広く伝わっています。紡績市場にも適用されます。閑散期の販売量の伸びは明らかに市場の増分によるものではなく、相手の減量によるものです。相手が油斷している時、チャンスが來た時に、この時間を利用して多く取引先を訪問することができて、禮儀のためで、結(jié)局取引先は神で、多く取引先を訪問して、取引先にあなたが心がある人だと感じさせることができて、それでは注文が成約する可能性ももっと大きいです。

へんご語

今の中米関係の悪化は中國市場に一定の影響を與えています。同時に東南アジア紡績も中國市場のシェアをどんどん飲み込んでいます。國內(nèi)販売から見ると、外部生産能力の噴出は最大の利空要因である。加えて、布のボスのコストの圧力もますます大きくなり、下半期の見通しもあまり明るくないです。今年は寒い冬になると期待しています。下半期の需要を牽引してほしいです。