本土のスポーツブランドはどのように力を発揮しますか？

5月の到來(lái)に伴い、安踏、李寧、特歩、361°及びKappaの中國(guó)での運(yùn)営擔(dān)當(dāng)者の動(dòng)向はすでに最新の四半期の運(yùn)営データを発表しました。各発表のデータ次元はそれぞれ違っていますが、すでに発表されたデータから見(jiàn)ると、大部分は喜んで増加しています。また、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局は中國(guó)の2019年第一四半期の経済データを発表しました。第一四半期のGDPの伸びは同6.4%で、前年四半期と比べて橫ばいで、予想を超えました。その中で、消費(fèi)のGDPに対する貢獻(xiàn)率は依然として最大で、65%に達(dá)しています。

しかし、糸の下の靴の市場(chǎng)は想像の中ほど赤くないかもしれません。

マクロデータを見(jiàn)ると、全國(guó)第一四半期の商品小売総額は87146億元で、同8.2%伸びた。日用品、化粧品、通信器材、家具、中西薬など15品目を含む小売り商品のうち、衣料靴帽子、針織物類の3.3%の成長(zhǎng)率は、マイナス成長(zhǎng)の自動(dòng)車類と2.6%の金銀寶飾類のみを上回った。注意すべきなのは、服裝の靴の帽子、針の織物の種類は去年の同じ時(shí)期の成長(zhǎng)率は9.8%で、2018年の通年は8.0%です。このデータは服裝の靴の帽子、針の紡織の種類の全體の増加速度が明らかに下がると説明して、下りていく成り行きを現(xiàn)します。

いくつかのスポーツブランドが披露した第一四半期のデータから見(jiàn)ると、成長(zhǎng)の一番強(qiáng)いのは依然として安踏傘下の多ブランドで、65-70%の成長(zhǎng)を記録して、はるかにリードしています。各家庭の主なブランドの中で、李寧の成長(zhǎng)率が一番速いです。李寧の販売ポイント（李寧YOUNGを含まない）はプラットフォーム全體の小売流水に年によって20%から30%の低成長(zhǎng)を記録しています。特歩オンラインの小売販売は20%伸びています。安踏ブランド製品の小売金額は第一四半期に比べて10%から20%の低成長(zhǎng)を獲得しています。Kappaブランド（Kappa子供服事業(yè)及び日本事業(yè)を除く）は取得中の単位數(shù)が増加したが、オフライン業(yè)務(wù)はほぼ橫ばいで、361°メインブランドの小売額（小売価値で計(jì)算する）は中単位數(shù)に増加した。

売上高の伸びという基礎(chǔ)データのほか、同店の売上高の伸びが小売時(shí)代の鍵となるデータとなっている。小売化の転換の本質(zhì)は効率の向上であり、過(guò)去に新しい店舗をどんどんオープンして拡張を?qū)g現(xiàn)することによって、より精密化した小売時(shí)代と違って、店舗は多くなく、店舗の効率が核心となります。現(xiàn)在の小売業(yè)のモデルチェンジの時(shí)代には、店の効果がよく、急速かつ健康的に発展できると言えます。

過(guò)去五年間、直営が市場(chǎng)の寵児になれるのは、一旦正常に稼働すると、その効率はディーラーモードの店舗より高いですが、無(wú)視できないのは、直営店の高効率も全體市場(chǎng)の景気回復(fù)の背景にあるということです。

だから、直営はブランドの目的ではなく効率を?qū)g現(xiàn)する手段です。直営は小売に等しくなく、直営店を開(kāi)くのは完全に小売化の転換に等しくない。直営であれ、卸売りであれ、消費(fèi)者に対するブランド販売をより効率的に実現(xiàn)できれば、従來(lái)の販売モデルから小売化時(shí)代に入ることができる。

全體の服の靴の帽子、針の織物の種類の増加速度の下りてくる大きい環(huán)境に直面して、適切に管理する販売店の店を得てかえってもっと高い経営効率を展示して、多くの前の熱い直営店の利益の優(yōu)位はもうなくて、運(yùn)営コストの更に高い欠點(diǎn)は次第に拡大されてきます。これは直接経営と販売の二つの選択に直面する時(shí)、ブランド側(cè)は効率と市場(chǎng)変化に対してより正確な判斷と把握が必要です。

李寧は今年すでにこれに対して明らかな調(diào)整を行った。昨年の同四半期から運(yùn)営に投入された李寧の販売ポイントをもとに計(jì)算したところ、2019年3月31日までに、李寧の直営チャネルは高一桁の成長(zhǎng)を記録し、卸売チャネルは10%から20%の低成長(zhǎng)を記録した。前者は前年同期に10-20%の低成長(zhǎng)で、2019年の第1四半期の成長(zhǎng)率はやや下がりましたが、卸売チャネルの成長(zhǎng)率は明らかに伸びています。昨年同期の中一桁から10-20%の低成長(zhǎng)率に変わりました。

店舗數(shù)は、李寧の販売ポイント數(shù)（李寧YOUNGを含まない）が合計(jì)6310個(gè)で、第一四半期の純は34個(gè)減少しました。その中で小売業(yè)は105個(gè)減少し、卸売業(yè)務(wù)は71個(gè)増加しました。

李寧の同店の販売は全體的に安定している中で上昇している狀況にあり、10%～20%の中間成長(zhǎng)を記録している（昨年10%～20%の低成長(zhǎng)）一方、李寧卸売チャネルの小売成長(zhǎng)は前年同期と比べて著しく伸びており、直営小売店はまだ減少し続けている。実際、2018年から李寧は明らかにチャネル構(gòu)造を調(diào)整しています。2018年、李寧ディーラーの店舗は4838店で、2017年より117店増えて、直営小売店は1506店で、2017年より35店舗減少しています。

直営店の減少について、李寧本人は怠け者のスポーツに対して、「まだ最適化されているため、過(guò)去にはまだ効果のない店と損失店が存在しています。私たちにとって重要なのは數(shù)量ではなく、効率です。」今年の第一四半期、李寧もこのような方向を続けました。

服裝の靴の帽子、針の織物の種類の業(yè)界の全體の成長(zhǎng)力の下がることに直面して、2019年の市場(chǎng)は甚だしきに至っては曲がった點(diǎn)の意義が存在するかもしれなくて、全體の市場(chǎng)の下振れのリスクに直面して、どのように落ち著いていますか？ルートはこの時(shí)に再度各家庭のキーワードになります。

運(yùn)動(dòng)靴の分野から跳び出して、本土の服裝會(huì)社のラシャベル、メットスボンベの第一四半期の売上高と純利益は明らかに下落しています。ラシャベルの純利益は94.4%暴落しています。

アメリカの衣料品は明らかに加盟ルートの開(kāi)拓効果が現(xiàn)れ、第一四半期の加盟収入は二桁の伸びを記録した。このような狀況は李寧の現(xiàn)在の改善方向と一致している。

直営ブームに伴い、各ブランドは直営比率を數(shù)年増やした後、直営は活力不足の様相を呈し始めたようです。

直営はブランドが直接出資して開(kāi)設(shè)、管理、運(yùn)営するので、消費(fèi)者に直面して、迅速に市場(chǎng)に対して反応するモードを作り出すことができて、過(guò)去數(shù)年ずっとルートの改革の1剤の良薬です。通常、直営店はより広い面積、より多くの製品とより良いユーザー體験を持っており、重要なブランド展示と消費(fèi)者體験の牽引役を果たしています。しかし同時(shí)に、直営はブランド企業(yè)がより高いコストを負(fù)擔(dān)し、より多くの資源を投入する必要があることを意味しています。それはブランド側(cè)にもっとリスクを負(fù)擔(dān)するように要求します。

ディーラーモデルは、過(guò)去には過(guò)剰な粗放による在庫(kù)危機(jī)で非難されていたが、小売時(shí)代の代理制度では、ディーラーとブランドは過(guò)去の取引先ではなく、提攜関係であり、ディーラーは信頼に基づいて現(xiàn)場(chǎng)のデータを提供し、ブランド側(cè)の提案と指導(dǎo)を受ける必要があり、ブランドはディーラーが消費(fèi)者の手に製品を販売し、販売と管理のサポートを提供する必要があり、ディーラーとブランド側(cè)が共に効率を向上させるモデルはより大きな持続可能性がある。

直営と販売には高低も絶対的な善し悪しもないです。ブランドにとって、販売ルートの管理が適切であれば、より強(qiáng)い想像空間があります。なにしろ、土地が広い中國(guó)では、ディーラーは現(xiàn)地市場(chǎng)の理解、市場(chǎng)の戦力において優(yōu)位に立っているのです。また、ブランドが直営の巨大投資のリスクを減らすのにも役立ちます。

現(xiàn)在のところ、管理が適切なディーラーモデルに対して、より多くの信頼を得ている李寧と特歩は、すでに積極的な光景を呈している（安踏と361度は同店の成長(zhǎng)と直営販売の割合データを公表していない）。

第一四半期に、李寧のプラットフォーム全體の同店販売は年ごとに10%～20%の中間成長(zhǎng)を記録したが、2018年同期は10-20%の低成長(zhǎng)を記録した。特歩は3年の転換を経験して、更に現(xiàn)実に立腳して、更に“中庸”も更に聡明に“獨(dú)占総代理店直営”の概念を提出しました。これによって、直営の必要な人員、資金を負(fù)擔(dān)する必要がなくて、全身の大なたを振るってリスクを発揮します。2018年末までに、60%の特別店舗は獨(dú)占代理店に直営され、2015年までのこの割合は20%に満たない。2019年第1四半期には、特歩の同店売上高は低二桁成長(zhǎng)を遂げ、成長(zhǎng)率は前年同期と一致した。

一方、Kappaのプラットフォーム全體の同店売上高は年間ベースで記録された低い単位數(shù)で減少しています。その中、オフライン業(yè)務(wù)は高一桁の下落を記録しています。彼らにとってこれは難しいブランド転換期です。しかし、彼らは第一四半期に「チャネル改革第一歩の顧客調(diào)整を完了した」と強(qiáng)調(diào)し、「自営システム及び類直営顧客は會(huì)社全體の取引比率を90%超えました。続いて、グループは積極的にグループ直営顧客の小売端末システムと會(huì)社ERPシステムを連結(jié)し、次の製品の迅速な移動(dòng)に正確な情報(bào)を提供します。」これは販売店に対するコントロールを強(qiáng)化して協(xié)力して効率を高める信號(hào)です。

販売店と直営店の進(jìn)退は2019年のスポーツブランドひいては服裝靴業(yè)界の注目すべきデータとなります。それは市場(chǎng)の動(dòng)向を反映しています。次の機(jī)會(huì)を決めるかもしれません。

各ブランドにとって、業(yè)界の変化は永遠(yuǎn)ですが、変化に応じて調(diào)整に対応するのも永遠(yuǎn)です。