アンドマが機能性スポーツウェアを再開発して業績を挽回できるか？

スポーツブランドのアンドマはこのほど、RUSHシリーズのスポーツ裝備を発表した。RUSHシリーズには、男性用と女性用のトレーニングとランニングフィットTシャツ、長袖スポーツウェア、トレーニングとランニングタイツ、女性用スポーツ下著が含まれているという。業界では、今回の新製品発売はアンドマが機能性スポーツアパレル分野に復帰することを予告しているとみられている。近年業績ワーテルローに遭遇し続けているアンドマにとって、位置付けを取り戻すことは業績を挽回することができるだろうか。

　　機能性スポーツウェアの再開発

RUSHシリーズはアンドマが発売した新製品シリーズで、ランニングとフィットネスを中心にしている。アンドマの公式サイトによると、同シリーズの製品は鉱物染織生地を使用し、人體のエネルギーを放出し、生地のエネルギーを吸収し、さらにエネルギーを體の各部位にフィードバックする。

昨年末、外信によると、アンドマ議長兼最高経営責任者のKevinPlank氏はインタビューで、アンドマ氏は自分が得意とする機能的なスポーツウェアに再注目することを決めたと述べた。「私たちはT臺よりジムにいるほうが気楽だ」と彼は言った。

アンドマは確かにファッション業界には向いていないことが実踐的に証明されている。アンドマはかつて水のスポーツファッションを試していたが、2017年にUnderArmour Sportswear（UAS）製品ラインを発売し、ハイエンドのスポーツレジャーを位置づけたが、製品は人気がなかった。

2017年からアンドマの業績は低迷を続けている。2017年、アンドマは4826萬ドルの損失を出し、純利益は前年同期比118.78%下落した。昨年通年、アンドマの純損失は4600萬ドルに達した。2014年には、北米市場の総売上高が30億ドルを超え、米國第2位のスポーツブランドに昇進したことがある。

中國文教スポーツ用品協會の専門家によると、アンドマは主に主力製品の吸汗速乾タイツによって業績が伸びており、この細分化市場が飽和に向かうと、その業績の伸び率は必ず減速するという。また、ナイキやアディダスなどの國際スポーツブランド大手に比べ、アンドマは海外知名度の構築、在庫管理、店舗経営などの経験が明らかに不足している。

今回の新製品発表後の市場の反応はどうだったのだろうか。アンドマ北京王府中環店の販売員は記者に、現在から見ると、消費者は新製品に対して「風邪」ではなく、ほとんどの消費者は古典的な製品を選ぶ傾向にあると伝えた。また、オンライン?オフラインのデータを見ると、現在は舊型の販売臺數が好調だという店舗の販売員もいる。

良い成績を再現するには「多管斉下」が必要だ

上記のインタビューを受けた専門家によると、アンドマは一連の挫折を経験した後、現在の製品は主にフィットネス分野に位置づけられている。「しかし、現在のフィットネスコースの選手の実力は弱くない」と彼は言った。「特にルルレモンとリーボックはフィットネスの分野に集中しており、アンドマは競爭相手をもっと知る必要がある」。

ルルレモンの主力製品は高級ヨガアパレルだという。アンドマの硬くて冷たい感じとは異なり、ルルレモンはよりスタイリッシュで柔らかく、女性ユーザーのニーズによりよく対応することができます。

特筆すべきは、ルルレモンはマーケティングにも優れており、ヨガの先生やフィットネストレーナーに無料の服を大量に提供することで、彼らを「オピニオンリーダー」として周辺の學生に影響を與え、「トラフィックの入り口」としている。このようにマーケティング費用を節約する一方で、コーチたちを通じて正確なマーケティングを行うことができます。

ルルレモンの年間業績もいい。同ブランドの昨年の売上高は33億ドルで、変わらない為替レートで計算すると、前年同期比25%増加した。純利益は4億8400萬ドルで、粗利益率は55.2%に達した。

一方、リーボックはCrossFit、Lesmillsの2つのフィットネスシステムと協力し、関連するシリーズのアパレルを発売し、より細分化されたフィットネス分野に進出した。リーボックも上海のジムCrossFit、MeWellness、北京のジムCrossFitSlashを含むジムと提攜しており、製品の普及、コーチの契約などで協力するという。

競合他社を理解する必要があるだけでなく、品質問題を重視する必要があります。昨年10月、北京市消費者協會は吸濕速乾類の服裝をテストしたことがある。その結果、アンドマ男裝ニットスポーツウェアのハンガーは「肌の汗を吸収し、清涼感、さらさら感、軽さを表現できる」と記述していたが、テスト後、同製品の吸水率とそのハンガーの記述機能には一定の違いがあったことが分かった。

これらの専門家によると、現在、多くの海外スポーツブランドが中國市場を重視しているが、一部の製品ではしばしば品質問題が報道され、ブランドのイメージも打撃を受けることになるという。彼は、中國市場は大きいが、競爭者も非常に多く、ブランドは多くの管理下にある必要があり、製品の品質、位置づけ、ルート、マーケティングなどの多方面でより強力な制御能力を持ってこそ、よりよく発展することができると考えている。