スターが山を作って潮札を作って、スターの輪だけで風(fēng)生水が起きるのか。

2019年1月17日陳冠希は自社ブランドCLOTを持っているパリファッションウィークに強(qiáng)気に登場(chǎng)し、世界の舞臺(tái)で國潮の再登場(chǎng)を果たし、目を丸くしたと言える。ちょうど過ぎ去った2018年は「國潮」元年と呼ばれ、「中國にヒップホップがある」、「これがストリートダンスだ」という2つの人気バラエティ番組が巻き起こした流れを借りて、潮牌も勢(shì)いを借りて大衆(zhòng)の視野に入った。

多くの國潮ブランドの中には、「老舗」がグレードアップしてモデルチェンジした後の再ブレイク、例えば聞き慣れた李寧、波司登、回力などのブランド、もう1つは、スターがデザインに參加したり、ブランドのオーナーとして代理したりして、濃厚な個(gè)人的な雰囲気は新世代の若い市場(chǎng)に合っている。陳冠希、潘瑋柏、周傑倫、五月天阿信などのスターが次々と國境を越えて自作潮牌の道を開いた。

大量の資源を持つスターが店を開くのはもちろん難しいことではないが、スターの輪だけでブランド経営の風(fēng)生水を起こすことができるのだろうか。それ以外にも、消費(fèi)者ニーズの洞察、消費(fèi)階層化傾向の小売ブランドへの推進(jìn)、皮質(zhì)変革への影響をより重視すべきではないでしょうか。

個(gè)性が際立っている概念が出ている

2003年に陳冠希がCLOTを設(shè)立してから、國內(nèi)の潮流文化も徐々に上昇してきた。スターはファンに人気のあるファッションアイコンとしてよく著こなしの基準(zhǔn)にされており、スター同モデルはさらに現(xiàn)象級(jí)の爆発的なモデルとなっている。いずれも潮牌の範(fàn)疇に屬しているが、スターは一般的に個(gè)人の好みに応じてブランド概念を位置づけており、この點(diǎn)は市場(chǎng)ブランドの同質(zhì)化の弊害を適切に回避している。

スターブームの教科書とも言えるCLOTは中國のストリート文化の典型的な代表であり、カジュアルな服裝に落書きやイバラの要素がCLOTの代表的なスタイルになっている。

李晨と潘瑋柏が共同で設(shè)立したブランドNPCの服はスタイルが鮮明で、色が鮮やかで、細(xì)部のデザインを重視しており、服の角や袖口にはスタイルが古いか、多層の穴が開いている。ジェイ?チョウのファッションブランドPHANTACiは「Fantasy」と「Phantom」の意味を結(jié)合し、スポーツカジュアルとストリートの要素を融合させ、迷彩、プリント、漫畫などの図案を用いて「Never」を表現(xiàn)したGive Up」のブランドコンセプト。

五月天のおしんと不二良が共同で設(shè)立したSTAYREALはパンク風(fēng)と風(fēng)でブランドに「真の私を保つ」という意味を與え、ストリートグラフィティ、童心、擬真、ストリートを融合させたロック音楽風(fēng)、服のバージョン、パターンのアイデアから製品へのこだわりがうかがえる。

製品はより個(gè)性化され、位置付けがより明確化され、テーマがコンセプトを際立たせ、消費(fèi)者の心と熱中を深く得ている。このようなブランドはスターリングだけでこのような成果を得ることができるのではない！

ブランド連名でホットスポットを追う

業(yè)界を越えたマーケティングは今では珍しくなく、ブランド連名はソーシャルメディア上で話題になるだけでなく、提攜シリーズは雙方の機(jī)能的優(yōu)位性を結(jié)合することができ、このような低コストの販売近道は、わざわざ商品の生産サイクルを変える必要はなく、ミレニアル世代の新しいニーズを満たすことができ、発売された連名2ブランドは通常名利両収である。

例えば陳冠希が手がけたCLOTとLevi'sの定番アイテムで、シルクのズボンの裾やパッチのディテールが入った「長(zhǎng)壽」ジーンズは、発売されると非常に人気がある。優(yōu)れた連名答案を提出するのも容易ではありません。連名雙方は自分を維持しながら、コンセプトが斬新で、デザインが豊富で、細(xì)部にこだわって、最も重要なのはそれぞれのブランドスタイルを中心に文化融合を行うことがウィンウィンの鍵です。

例えば、MADNESSと米國の著名な現(xiàn)代蕓術(shù)家RonEnglishは2016年に限定人形とT-Shirtを発売し、その中で世界300匹限定の人形は非常にコレクション価値がある、そしてPHANTACiNew Balanceとコラボしたスニーカーは明るいピンクからジェイ?チョウのトレードマークスタイルを感じることができ、STAYREALはドラえもんと、hellokitty，スポンジ?ボブなど、誰もが知っているアニメブランドが協(xié)力して連名金を出したことがあり、ファンだけでなく大衆(zhòng)客も引きつけている。

ファン経済飢餓マーケティング

スターはファンに人気のあるファッションアイコンとしてよく著こなしの基準(zhǔn)にされており、スター同モデルはさらに現(xiàn)象級(jí)の爆発的なモデルとなっている。ファン経済は感情を1位に上げ、スター経済、ビジネス協(xié)力、IP運(yùn)営の3つの経路を通じてファンが愛豆のために注文することを奨勵(lì)している。

ファン消費(fèi)も同様に潮流風(fēng)向に主導(dǎo)的な役割を果たし、優(yōu)れたスターイメージと豊富な周辺製品を通じてファンの感情消費(fèi)を刺激している。例えば、五月天のファンはSTAYREALの服を著てコンサートに行くのが大好きで、統(tǒng)一されたファッションスタイル、新潮の連名図案と愛豆の同じ服はファンの粘性を高め、同時(shí)に宣伝を拡大してファンの経済効果を高めることができる。

限定販売による供給不足の買い占め現(xiàn)象はブランドの付加価値を高めるだけでなく、最も重要なのは極めて価値が高く、認(rèn)識(shí)度の高いブランドイメージを樹立することである。PHANTACi店內(nèi)では少量のアパレルしか販売されておらず、殘りの多くはジェイ?チョウのスニーカーコレクションで、「非売品」はファンに見せるために展示されている。CLOTはほとんどの服が限定発売されており、どの服にもユニークな番號(hào)がつけられており、シャツにぶつかりやすい「爆金」はめったに出てこない。

金商圏の位置づけがはっきりしている

スターは往々にしてハイエンドのショッピングセンターに出店することを選ぶが、金商圏は通常、高品質(zhì)、高消費(fèi)、國際化を意味し、最も重要なのは大量の流量を持參することであり、若いファッションの客層もより品位があり、より消費(fèi)能力がある。

昨年、年間1億元以上のNPCを販売し、上海大悅城に新たに専門店NPCをオープンしたLAB。上海大悅城は蘇河灣地區(qū)に位置し、金商圏の南京東路に隣接しており、地理的位置は非常に優(yōu)れており、ビジネスシーンと感情體験を結(jié)合して消費(fèi)圏層の共感度を高め、科學(xué)技術(shù)感覚と潮流風(fēng)を用いて進(jìn)駐ブランドに安定した客層を提供している。CLOTの傘下潮流店JUICEは國內(nèi)に専門店を展開するだけでなく、米國ロサンゼルス、フランス?パリにも限定店をオープンし、年間1000萬ドルの売り上げを上げている。

JUICEの世界10店目は成都太古里に位置し、商業(yè)のクラスター効果が顕著な金商圏春熙路に位置し、動(dòng)線は客足が極めて大きいファッション人波広場(chǎng)につながっており、成都で最もシンボル的な商業(yè)センターである。店舗の裝飾は四川省の竹林をインスピレーションとし、淡い黃色の木材に暗い黒色のショーケースを組み合わせ、「禪房花木深」の趣がある。

ビジネスの急速な更新が繰り返される中で、頭角を現(xiàn)したブランドもあれば、シャチを折って砂を沈め、時(shí)間が経つにつれて徐々に大衆(zhòng)の視線を薄めていくブランドもある。スターブランドとして消費(fèi)者を引き付けるのは簡(jiǎn)単だが、ブランドそのものの購買力、デザインの誠意、製品の品質(zhì)こそ消費(fèi)者を動(dòng)かす鍵である。潮流市場(chǎng)には大きな空間があるが、急速な発展期に入ると競(jìng)爭(zhēng)も非常に殘酷で、名聲だけでブランドをそびえ立たせることはできない。

スターたちがソーシャルメディア上でどのように魚のように水を得ても、その商業(yè)化の過程は依然としてブランドの本質(zhì)に回帰しなければならず、硬すぎる品質(zhì)と新潮のデザインに洞察力のあるマーケティング手段があってこそ、本當(dāng)に「國潮熱」という急行に乗ることができる。