海瀾の家はどんな経営モデルですか？

2019年4月1日、海瀾之家は2018年年度の財政報告を発表しました。

財政報告によると、海瀾の家の通年の営業収入は190.9億元で、前年より4.89%伸び、純利益は34.55億元で、前年度より3.78%伸びた。

海瀾の家は體が大きいです。

海瀾の家が発表したデータによると、2018年に店舗數は881店増加し、総累計店舗數は6673店に達した。

オフライン店舗の売上は売上高の93.86%を占めています。つまり海瀾の家のアパレルブランドは、すべて店舗で販売されています。

國際男裝市場の報告によると、海瀾之家は中國男裝市場のシェアの4.6%を占め、5年連続で市場シェアの第一位を占めています。

男の痛みを解決してください。服を買うのは面倒です。

海瀾の家は圧倒的に多くの消費者の印象を與えています。「海瀾の家、男の簞笥」というキャッチコピーです。

このキャッチコピーの上手なところは、男性たちが服を買う時の痛み、すなわち「面倒が心配」を実際に解決したことです。

男の人は街をぶらつきますが、女の人は服を買います。

男性は服を買うほうが結果を求めています。見た目さえよければ、すぐに買います。選ぶのに時間がかかりません。

もっと直接に言えば、男性が服を買うのは面倒ではないです。

しかし、このような面倒臭い性格は、直男的の性格にもマッチしているため、海瀾の家には「老男服」というレッテルが貼られていました。

消費者のブランドに対する固定観念を抜け出すために、海瀾の家はモデルチェンジの道を余儀なくされました。

ラベル化のために転換を余儀なくされた。

審美の上から、海瀾の家は男性の個性と魅力を段階に分けて、成功した男性のビジネスタイプのデザインだけではなく、若いタイプ、ファッションモデル、ネットの赤いタイプと普通のタイプもデザインしました。

スタイルはさらに若年化を追求し、毎年のようにファッションスタイルに対応している。

2016年に海瀾の家でデザイナー連名シリーズが発売され、2017年に流行の綿麻のスタイルが発売されました。

支持の上で、海瀾の家も過去の単純なビジネスの型の男性の広告を抜け出して、更に若い映畫とテレビのスターを選んで製品の代弁にします。

2017年から林さんがモデルチェンジして、若者の好きなバラエティー番組をサポートして、競爭競爭と協力するなどです。

これらは、海瀾の家の若さを示しています。

海瀾之家2018年の年間広告投入費用は6.27億元に達し、売上の34.86%を占めています。

これは服裝業界にとって、割合はかなり高くて、ほとんど同業の男裝の5倍から10倍です。

海瀾之家の研究開発投資は売上高の0.26%だけを占めています。

なぜ海瀾の家は製品自體に対する投入がこんなに低いのですか？

海瀾の家の運営パターンが違いますので、軽資産運営といいます。

海瀾之家の服裝の生産はすべて工場に委託しています。つまり、自分で服を作らないということです。

このモデルの利點は、自分自身にはリスクがなく、すべてのリスクをアパレルメーカーに転嫁していることです。

海瀾の家は自分のすべてのエネルギーをデザイン、運営、店舗拡張に使いました。

つまり、海瀾の家のデザイナーたちは全世界を見學した後、レイアウトデザインを描いて、アパレル工場に生産します。

海瀾の家は30%の注文しかしません。売れるなら量産を続けます。売れないなら、また工場に返卻します。

生産しないで、協力だけで、品質とデザインはウィンウィンを実現します。

海瀾の家では服を生産したことがありません。服業界の運送屋です。

すべてのリスクを仕入先に転嫁したので、海瀾の家は良い流動資金を持っています。

その上、品質の上で、メーカーも自分に対して要求を高めなければならなくて、海瀾の家がいったん販売が滯りますとため、返品はわりに多くて、損害のは自分です。

品質の面では、海瀾の家は制御する必要がありません。どの工場の技術が優れていますか？

メーカーは品質をコントロールして、海瀾の家はデザインを制御して、両者を結び付けて、ウィンウィンを実現します。

オンラインレイアウト全チャネル小売

海瀾の家は引き続き市場シェアを獲得するために、ラインの下に満足しないだけでなく、オンライン販売ルートを配置しました。

その中には3500軒の店舗が全チャネルのオンライン小売システムに進出しています。

天貓、京東を配置しただけではなく、小プログラム、美団も運行しています。

オンライン統計によると、全チャネルの小売會員登録は累計1384萬人で、前年比28%増加した。

2018年に海瀾の家は騰訊と戦略提攜を達成しました。騰訊は25億元で海瀾の家の5.3%の株式を買いました。

海瀾の家は微信の巨大な流量資源を獲得しました。これで海瀾の家のオンラインレイアウトは全部カバーされました。

在庫はまだ解決されていません。

海瀾の家は全面的な配置をしていますが、モデルも供給商にリスクを転嫁しました。

しかし、店舗數が多く、オンラインで必要とされる在庫數も多いため、海瀾之家の在庫は94億元に達し、前年より10%増となりました。

海瀾の家は絶えず配置して、位置付けは更に新しい1群の消費者に接近して、このような在庫はまだできるだけ早く解決しなければなりません。

海瀾の家の経営モデルと、財報の黒字についてどう思いますか？