アンドマはアジア市場を反攻の新たな戦場としている

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、ここ數(shù)年、米國市場ではスポーツとして「スポーツカジュアル」が吹き荒れているブランド巨頭のひとりアンドマ會(huì)社（UnderArmour）その風(fēng)潮に対応するにはやや鈍く、強(qiáng)力なライバルにナイキ（Nike）とアディダス（Adidas）は強(qiáng)引に後ろに振ったが、アンドマはアジア市場が成長しているため、地域が拡大している中産層がアンドマの市場の大幅な成長を後押しするかもしれない。

アンドマのアジア進(jìn)出の野望は、その臺(tái)灣市場から一二を垣間見ることができる。現(xiàn)在、臺(tái)北には2つの旗艦店がオープンしており、その1つの店の入り口には「MapMyRun」（アンドマ傘下のランニングアプリでは、靴とバインドして、ランニング軌跡、速度、歩幅などのデータを自動(dòng)的に記録することができる）のダウンロードQRコードをダウンロードすることができるが、このアプリをダウンロードした顧客は、この店で最新のアンドマHOVRランニングシューズを購入すれば、一定の割引特典を受けることができ、アンドマも「MapMyRun」を通じて応用の普及は、世界的にフィットネスコミュニティを構(gòu)築するとともに、応用上のデータ情報(bào)を運(yùn)用して顧客の習(xí)慣をよりよく研究し、このグループにより個(gè)性的な製品を推薦する。この店內(nèi)では、ランニング用品やトレーニングウェアなどの性能系製品の隣に「スポーツファッション」製品の姿が隨所に見られ、このスタイルは現(xiàn)在流行している「スポーツカジュアル」に対するアンドマの対応と言える。

確かに、アンドマがライバルを追いかける道はまだたくさんあるが、実際のところ、ナイキとアディという2大巨頭は長年この地域に浸透しており、西側(cè)諸國の多くの有名ブランドはこの地域の市場シェアを拡大したいと切望しており、ナイキとアディも例外ではない。臺(tái)北の街に身を置くと、西洋の大手ブランドが続々と登場し、ナイキアディの登場率はかなり高いが、アンドマの姿はあまり見られない。フィットネスブランドLululemonなどの後発ショーも、この成長し続ける市場からスプーンを分ける必要がある。

性能はずっとアンドマのブランド信條の一つであり、店內(nèi)の壁にある大きなポスターはそれをよく示している。ポスターの人物はすべてアンドマのスター級(jí)代弁者であり、NBAスターのスティーブン?クリー（StephenCurry)、ゴルフスターのジョーダン?スピース（Jordan Spieth）やハリウッドの硬骨漢俳優(yōu)「巨石」ジョンソン（DwayneJohnson)，これらのポスターのスターは店全體を彩っている。また、キッズエリアや女性エリアでは、クリー、バレエダンサーのミスティ?クプランド（MistyCopeland）と他のスポーツスターの3 Dアニメの大図。店內(nèi)の壁の一枚には倉庫のサイン入りシューズが並んでおり、明るい風(fēng)景を失わない。

アンドマの臺(tái)灣におけるウェブサイトのデータによると、アンドマは現(xiàn)在、臺(tái)灣に約60店舗を展開しており、その中にはこの旗艦店が含まれており、一部のフルプライス小売店、ディスカウントストア、一部の百貨店內(nèi)の店舗もある。

アンドマは現(xiàn)在、アジアに単一ブランドの専門店とパートナーが運(yùn)営する専門店を計(jì)約700店展開している。昨年12月の投資家総會(huì)で、同社は2023年までにアジアの店舗數(shù)を1900店に伸ばす計(jì)畫を明らかにした。同時(shí)に、同社によると、関連データによると、現(xiàn)在のアジア地域のスポーツ愛好家市場は320億ドルに達(dá)し、スポーツにあまり風(fēng)邪を引かない消費(fèi)者市場を含めると、全體のアジアスポーツ衣料市場は1250億ドルに達(dá)するという。対照的に、データによると、北米のスポーツウェアと靴市場の合計(jì)は950億ドルにすぎない。

「全體的に言えば、私たちはこの分野（アジア太平洋市場）に進(jìn)出したばかりです」と、アンドマアーテ地域のジェイソン?アーチャー社長（Jasonアーチャー氏）は昨年12月、「アジア太平洋地域の店舗が1300店を超えているのに対して、私たちはこの地域のほとんどのチャネルの中で市場の初心者だ…アジア太平洋地域の発展の道はまだ長いので、私たちはとても興奮している」と述べた。

アンドマが最新発表した財(cái)務(wù)諸表によると、同社の北米市場は不調(diào)で、前月比6%下落し、売上高は9億6500萬ドルだったが、海外市場は24%急増し、総額は3億9500萬ドルだった。アンドマの歐州市場の四半期総売上高は32%上昇し、アジア市場はさらに上昇し、35%の増加幅に達(dá)した。國際通貨要因を考慮しなければ、この増加幅は39%に達(dá)することができる。

アンドマの國際市場に対する野心は昨年7月にも現(xiàn)れ、同月、アンドマは各國際地域市場に新しい社長を割り當(dāng)てた。また、アンドマ氏は、中國?香港はアンドマ?アジア市場の本部になると述べた。

アンドマとナイキ社が最近発表した売上高データによると、アンドマの海外市場は同社の売上高の28%を占めているのに対し、ナイキの海外市場への依存度は非常に高く、その海外市場は同社の売上高の60%を占めている。

「実際には、私たちは現(xiàn)在アジア地域で優(yōu)位に立っていると考えています。なぜなら、私たちの現(xiàn)在のマスはまだ小さい（戦略的アプローチなどはより柔軟）ためです」とアンドマのパトリック?フリスク會(huì)長兼最高経営責(zé)任者（Patrik）Frisk)は2月の財(cái)報(bào)電話會(huì)議で述べた。

ナイキ、アディのような老舗巨頭はすでにアジア市場に長年根付いており、その知名度と體量はアンドマが現(xiàn)在望んでいないもので、これらのライバルたちがこの市場で固執(zhí)していない限り、カーブして追い越そうとしている。

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