FILA成安はアマブン買収の導(dǎo)火線を決めた。

世界服裝靴ネットによると、2018年の世界小売市場(chǎng)は依然として憂慮に満ちていますが、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界は春を迎えているようです。特に飲み込みそうです。

スポーツ

スポーツは、業(yè)績(jī)と配置の面から正式に新しい段階に向かっています。

安踏體育がこのほど発表した2018年通期業(yè)績(jī)公告によると、2018年12月31日までにグループ売上高は同44.4%から241億元まで上昇し、純利益は同32.9%から41.03億元まで増加し、粗利率は3.2%から52.6%まで上昇し、経営利益は同42.9%から57億人民元に増加した。

その中で、販売および流通コストが増加したため、経営利益率は0.2%下落し、23.7%になった。

「シングルフォーカス、マルチブランド、フルルート」戦略により、グループは昨年上場(chǎng)11年以來(lái)のベスト成績(jī)を提出しました。収入、経営利益、株主は利益を占めるべきです。

品質(zhì)別によると、靴履の売上高は同22.5%から86億元まで上升し、アパレル類の販売は特に強(qiáng)く、前年同期比61.4%から147億元まで上升し、総収入の61%を占め、アクセサリー類の売上高は同43.9%から7.6億元まで伸びた。

安踏CFO頼世賢氏によると、グループの業(yè)績(jī)の大幅な増加は主に安踏主ブランドの安定成長(zhǎng)とFILAを含む他のブランドの比較的速い成長(zhǎng)によるもので、その中でもDescenteは基數(shù)が低いため、成長(zhǎng)率は更に200%に達(dá)するという。

傘下のブランド買収の付加効果を除いて、安踏スポーツの高基數(shù)における高成長(zhǎng)はチャネルの協(xié)力によるものであり、新小売は2018年のキーワードとなっている。

世界服裝靴ネットによると、2018年末までに、安踏グループは全部で12188軒の店舗があり、デパートは30%以上を占め、第二線都市は40%以上を占めています。

このうち、安踏児童獨(dú)立店を含む安踏主ブランドは10057店舗、FILAはアジアに1652店舗、Descenteは中國(guó)に117店舗、Klon_Sportは中國(guó)に181店舗、KingKoowは中華及びアメリカに77店舗、Spradiは中國(guó)に104店舗あります。

2017年の年末に、安踏と天貓は知恵門店のプロジェクト提攜を開(kāi)始しました。天下ネット商の報(bào)道によると、広東地區(qū)だけで、一年間にグループはすでに500軒近くの知恵店に累計(jì)アクセスして、ブランドの會(huì)員を募集しています。

世界服裝靴ネットによると、2019年には、安踏グループはさらに実體店舗數(shù)を増やす計(jì)畫(huà)で、安踏子供を含む安踏ブランドの店舗は10100～10200店に達(dá)する見(jiàn)込みで、FILA店舗は1800～1900店に達(dá)する見(jiàn)込みです。

グループはオフライン店舗の重點(diǎn)を拡大していません。店舗の組み合わせを最適化し、効率を向上させています。

それ以外に、アン踏さんはアリさんとの協(xié)力を強(qiáng)化することで、ビッグデータを通じて製品の設(shè)計(jì)と小売端末計(jì)畫(huà)を指導(dǎo)します。

2020年までのグループの総売上高は中二桁の成長(zhǎng)を見(jiàn)込んでいます。

FILA_KidsとFILA Fsionは30%以上の成長(zhǎng)が見(jiàn)込まれています。

安踏オンラインの面でも優(yōu)れています。2018年の雙十一期間に、天貓のオンラインストアで一日の流れは11.3億人民元に達(dá)し、2017年より67%アップし、天貓の発表した2018年新品駆動(dòng)ブランドTOP 100ランキングに入ります。

1991年に創(chuàng)立された安踏集団は二十?dāng)?shù)年の発展を経て、現(xiàn)在は國(guó)內(nèi)最大の総合スポーツ用品ブランド會(huì)社となりました。

2018年安踏市の価値は千億から1005.37億香港元を突破しました。この數(shù)字は李寧市の価値の5倍です。

アジアマフィンのスポーツを買収した後に、アン踏もアンチアンロードArmouを世界的な業(yè)界でNikeとadidasに次ぐ第3位の運(yùn)動(dòng)巨頭になります。

世界服裝靴ネットによると、2008年の北京五輪後、中國(guó)のスポーツ業(yè)界に新たな持ち味が現(xiàn)れ、単一すぎるブランド構(gòu)造が市場(chǎng)から急速に淘汰されることを意識(shí)し、2009年からマルチブランドの運(yùn)営戦略を?qū)g施し、イタリアの有名な高級(jí)スポーツレジャーブランドFILA、イギリスの老舗都市健歩靴ブランドSpradi、日本機(jī)能アパレルブランドのDescente、韓國(guó)アウトドアブランドのKlon_を相次いで買収した。

このうち、FILAの買収は成功した戦略措置の一つであることが証明され、昨年通年の伸び率は80%以上に達(dá)し、グループの業(yè)績(jī)最大の成長(zhǎng)エンジンとなり、さらに2018年に初めてミラノファッションウィークに進(jìn)出しました。未來(lái)の目標(biāo)は3年間で売上高が100億クラブに入り、スポーツ新高から國(guó)內(nèi)ハイエンド市場(chǎng)のトップ3ブランドにアップグレードすることです。

グループ執(zhí)行役員兼アン踏ブランド社長(zhǎng)の鄭捷氏は、FILAを買収していないと、アン踏氏がアマブンスポーツの買収を決定するのは難しいとさえ述べた。

安踏月曜日に発表された公告によると、元の資本、Anamered（株）Investmentと騰訊からなる投資家グループは46.6億ユーロでアウトドアスポーツブランドの始祖鳥(niǎo)の親會(huì)社アマブンスポーツAmere Sportsを買収し、メキシコ連邦経済競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)の必要な承認(rèn)を受けました。

この國(guó)內(nèi)の本土企業(yè)の業(yè)界トップブランドの買収は2018年の中國(guó)で最も注目された買収案の一つと言えます。安踏グループ執(zhí)行役員の丁世忠氏は、これは彼の創(chuàng)業(yè)27年以來(lái)の「最も重要な決定」だと述べました。

今回の買収を完了するために、アン踏とソースキャピタルは銀行から42.15億ユーロの融資を準(zhǔn)備しているという。

丁世忠さんは以前、アマブンスポーツのブランド価値はお金で測(cè)りにくいと言いました。短期間內(nèi)にお金で作り上げたのではなく、グループが気に入ったのはこの會(huì)社のブランドが中國(guó)市場(chǎng)で成長(zhǎng)する空間です。

鄭捷もまた、買収の最大の役割は、安踏を多ブランドの道でより遠(yuǎn)くに行かせることであり、いくらブランドを買収しても、安踏主ブランドの位置づけは変わらない。

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注目に値するのは、業(yè)界の前にドイツのスポーツブランドPumaの最も潛在的な買い手であると推測(cè)しています。

FILAと同様に、Pumaは2014年から女性スターのRihana_を女裝アイデアディレクターに招待した後、製品のファッション度が大幅に向上し、ブランドの業(yè)績(jī)も高まっています。

過(guò)去10年間の配置の間に、アン踏グループは異なる位置づけ、細(xì)分市場(chǎng)に対するブランドを買収することによって、これらの市場(chǎng)の空白を埋める一方で、成熟したブランドの背後にある経験と専門及びアウトドアブランドの技術(shù)を吸収し、大衆(zhòng)専門運(yùn)動(dòng)、ハイエンドファッション運(yùn)動(dòng)、専門アウトドアスポーツの三つの細(xì)分領(lǐng)域のブランド行列を初歩的に形成する。

現(xiàn)在、安踏グループが買収したブランドの多くは中高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)に位置づけられており、主ブランドの安踏は主に三、四線都市に拡大され、FILAは一線、二線都市に向かい、Descenteはよりハイエンドの位置を占めている。

続いての買収計(jì)畫(huà)について、丁世忠は財(cái)政報(bào)告を通じて、スポーツシングルフォーカス、マルチブランド、全チャネルの運(yùn)営モデルと「消費(fèi)者を中心とする」価値小売はグループを様々な細(xì)分市場(chǎng)と流通ネットワークに浸透させ、より多くの市場(chǎng)シェアを獲得するのに役立つと述べました。

傘下のブランドの組み合わせが日に日に豊富になるにつれて、アン踏はサプライチェーン、電気商取引、物流と財(cái)務(wù)などを含むいくつかの共有孵化プラットフォームを構(gòu)築し、各ブランドが獨(dú)立運(yùn)営から相互協(xié)力に転換して、ブランドの互恵とウィンウィンを促進(jìn)することを目指しています。

また、安踏さんは試合協(xié)賛や名人効果などの方法でマーケティング活動(dòng)を積極的に求めています。

2017年、アン踏はトンプソン、ガネト、隆多、パーセンス、スコラなどのNBAスター選手を契約し、國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)で知名度を上げました。

2018年、安踏は共に24チームの中國(guó)國(guó)家チームを協(xié)賛し、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の公式と協(xié)力して2018年平昌オリンピックと2022年北京オリンピックと冬季パラリンピックの中國(guó)代表団服飾協(xié)賛ブランドとなりました。

FILA支線ブランドFILA_Fsionも90後スターの王源を招いて代弁者を務(wù)め、より多くの若い消費(fèi)者を引き付けることを目的としています。

これも2018年の広告と宣伝支出の比率が2017年の10.6%から12.1%に上昇したことをもたらします。

今、中國(guó)のスポーツは一番いい発展時(shí)期にあります。

國(guó)家発展改革委員會(huì)と體育総局は、2020年までに全國(guó)體育消費(fèi)の総規(guī)模が人民元1.5兆元に達(dá)すると宣言した。國(guó)務(wù)院も「スポーツ産業(yè)の発展を加速し、スポーツ消費(fèi)を促進(jìn)することに関する若干の意見(jiàn)」を発表した。

それでも、一部の中國(guó)のスポーツ用品ブランドはブランドイメージがあいまいで、製品に差異性がないなどの挑戦に直面しています。鄭捷さんは以前、新華社の取材に対しても、中國(guó)のスポーツ産業(yè)は依然として大きな発展空間があり、今はまだ「爆発の段階」に達(dá)していません。

中國(guó)のスポーツ産業(yè)の良好な発展の勢(shì)いを借りて臺(tái)頭したのは安踏だけではなく、同時(shí)期に創(chuàng)設(shè)された競(jìng)爭(zhēng)相手李寧がこの大環(huán)境下で別の道から発展し、Athleisureスポーツレジャースタイルの拡散に伴ってデザインスタイルから転換を求め、ターゲット消費(fèi)層をより若い90年代に転向させ、2018年にニューヨークファッションウィークの秋冬ショーに登場(chǎng)し、初めて國(guó)際舞臺(tái)に登場(chǎng)した國(guó)産スポーツブランドとなり、その秀場(chǎng)は更に1秒でソーシャルメディアの販売される。

2019年に再びニューヨークファッションウィークに登場(chǎng)した後、李寧の株価は2011年7月以來(lái)の最高終値を記録しました。シティバンクの中國(guó)非必消費(fèi)性株の中での初株となりました。

ある分析によると、製品のファッション度を注重して、ミレニアム世代の李寧に迎合するか、それとも中國(guó)の人口ボーナスを狙って、海外の成熟したブランドを吸収して、各細(xì)分市場(chǎng)の安踏を広げるために、運(yùn)動(dòng)とファッションの間で巧みなバランスを探さなければなりません。

結(jié)局、どのように若い消費(fèi)者と有効な対話を形成するかがブランドの成長(zhǎng)の核心です。

天風(fēng)証券のデータによると、2018年の中國(guó)スポーツユーザー市場(chǎng)の本土ブランドは28.6%のシェアしかなく、海外ブランドは54.3%のシェアを占めており、中國(guó)のスポーツ用品大手である安踏にとって、Nike、adidasのようなブランドに追いつくにはまだ長(zhǎng)い距離があります。

財(cái)報(bào)の発表後、安踏グループ（0202.HK）の株価は今日3.18%から45.4香港元に急騰しました。今年以來(lái)、累計(jì)30%上昇しました。現(xiàn)在の時(shí)価総額は約1218億香港元です。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。